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联想常程:联想手机要发起价格战 砍掉行业暴利

2018-12-19 10:04 · 稿源: 腾讯科技

图片版权所属:站长之家

腾讯《一线》作者 王潘

12 月 18 日,联想手机发布了三款新品:搭载骁龙 710 芯片的联想Z5s,“划时代超旗舰”联想Z5Pro855 版,以及升级版联想S5Pro登场。

据介绍,联想Z5s有 3 个版本,售价 1398 元起。“划时代超旗舰”联想Z5Pro855 版 2698 元起。联想S5Pro芯片由骁龙 636 升级至660,售价 1198 元起。

在发布会上,联想同时公布了针对手机用户的“超级玩家”计划。该计划旨在招募一批联想手机的忠实用户,与他们一起推动联想手机的进步。

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程回顾了联想手机半年来的经历。从全面屏手机联想Z5,到AI四摄手机联想S5Pro,再到全球首款屏占比突破95%边界的真全面屏手机联想Z5Pro。其中,联想Z5Pro的滑盖全面屏设计,使得联想手机成为目前仅有的 3 家采取该设计的手机厂商之一。

常程宣称,联想手机要在中国发起价格战,砍掉其他厂商以往的暴利。“从一开始,我们就是这个策略,对我们来说,还是希望让用户有实惠。现在用户不知道联想手机做得好,在座的各位都觉得联想手机性价比高,但你去大街上拦一个人问,联想手机性价比很高,他说联想还做手机吗?我们还要花很长的时间解决这个问题,这都跟业务模式有关系的。”

常程在与腾讯《一线》等媒体对话时表示,联想手机继续秉承“良心优品”的重新出发理念, 2018 年不断在产品力提升上下功夫,用好的产品回馈用户, 2019 年将引领超旗舰时代,不断超越用户期待。

常程说,联想手机2018 年是加磅产品力,以“良心优品”为帜,终结手机行业的暴利时代, 2019 年将继续坚持“良心优品”,实现全面突破,引领超旗舰手机时代,让更多、更好的产品走近更广的用户。

常程表示,联想手机在中国市场上出货量连续 4 个月逆势增长,增长速度达到70%以上;粉丝增长幅度高达661%,仅京东平台就超过 250 万。数据还显示,今年 4 月- 9 月,联想手机在国内市场的销售额增长高达85%,在整个行业出现下滑的形势下,增幅远超其他厂商。

以下是本次对话部分实录:

提问: 2018 年马上过去了,可以评价一下这一年联想手机的表现吗?达到你的预期目标了吗?

常程:我觉得表现,基本上按照我们设想的节奏来走的。还有一部分要看市场,市场比我们想象得要冷得多,这部分是我们年初可能没有想它会这么冷的原因。包括这次双十一、双十二,马上数据就会有,整个市场的下降速度是在加快的,这部分是我没有想到的。但是我觉得对联想来说,市场是怎么样,对我们的影响还不是特别大,更重要的,还是解决用户端的问题,怎么让用户知道,怎么让用户用起来好,这是我们最最重要的关注点。因为我们现在的量还没有那么大。

提问:从营销上来说,你也吐槽了不少的厂商,这样做的初衷是什么?我感觉是很纠结的,本身产品很给力了,为什么还要跟友商搅和在一起?

常程:今天成功的雷军也好,余承东也好,都有那个经历,我能不能活到那个时候,我不知道,大家都有这个经历,我们也可以有这个经历,但是我说了,到这个阶段,我们不需要这样的方式。Z5 Pro 855,在明年 6 个月之内,我们在中国市场看不到对手。从产品来说,这个机器,我们看不见对手。在追赶的过程中,可能你们理解是吐槽对手,我们更多的理解是,对手作为我们的鞭策。为什么人家做得这么好,为什么人家有这样的设计,为什么人家华为能发三摄,小米能发 7 系平台,为什么我们发不了。以联想的技术储备,我们今年聚焦在产品能力上,今天发布会满场,我们也没有吐槽什么友商。其他人也会吐槽别人的,即使现在最成功的华为,发布会上也经常吐槽苹果。我觉得换个角度想,吐槽更多的是看到差距。

提问:前段时间小米跟美图合作,魅族李楠说未来的手机行业可能会是大集团+副牌的战争,可能细分市场独立品牌的机会不太大,你怎么看待这样的观点?

常程:我觉得机会都有。小米跟美图的合作是双赢的合作,市场只要有,机会都有。跟李楠说的这些没关系,他是不是都羡慕人家合了?美图是一个很好的资产,我们之前谈过合作,不是说这种合并的合作,是产品端的合作。在这个领域,我们觉得美图的产品做得挺好的,但是那时候美图自己做手机,所以不开放这部分能力给大家。小米跟他的合作,还是捡到便宜了。

提问:刘军总给您定的明年的KPI是多少?能透露一下吗?

常程:第一个,我觉得没目标,我们说实话,今年有一个目标不在销量上,在市场份额上没有目标。就是两个关键字“增长”,所以我们就是要增长。大家可以看,我们从 7 月份,大概20%、30%到这两个月70%,在中国市场上的增长。中国市场大概上个月是,可能得有17%的下降,加在一起,我们基本上叫倍速增长,对我们来说增长是一个核心词。

提问:今年 6 月份,媒体报道联想有一个“诺曼底计划”,又过了 6 个月,回头看看,“诺曼底计划”抢摊是不是成功了?今天发的两款重磅产品,在“诺曼底计划”是什么样的位置?

常程:如果看 7 月、 8 月、 9 月和 10 月这 4 个月,联想手机在中国的市场增长率是70%以上,Z5 发布之后,在中国市场还是强势回归的趋势。之前大家诟病很多, 10 月份刚发了710,包括这次855,从价位、产品布局,到这个时间点,我们的布局,就跟盖房子一样,房子架构都搭好了。今年我们花了一年的时间,打一个地基,Z5 是打一个地基。

明年在这个基础上,在某些特定的产品和价位上做持续的耕耘,有些产品已经在跑了。明年 618 之前会看到下一拨机型。从Z5 开始,我们抢一个滩头,到今天,从 1000 到4000,所有的产品基本上都布齐了,到今天基本上可以更大规模来运营业务的基础了,明年可能就会在看重的一些特定的战略上,做进一步的深耕细作。

李博:关于诺曼底成功不成功这个问题,包括跟刘军交流,我们都认为“诺曼底计划”还是一个持久战,当前还不能判断是成功与否,但是我们觉得这是一个长期的规划,可能 2019 年还有很多战役要打,希望大家关注。

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