[摘要]从去年下半年开始，国内手机业掀起了一股创立新品牌的浪潮。

小艾手机CEO霜梅

问你/ 郭晓峰

2015 MWC已过去，除了传统手机巨头纷纷大展身手外，一些国产新兴手机品牌也不远万里来到巴塞罗那，博采众长谋求发展之路。去年10月新上任金立旗下手机品牌IUNI CEO的霜梅，在MWC期间与腾讯科技进行了短暂的交流，这也是其上任以来首次面对媒体。

“手机细分市场的空间很大，到目前为止还没有一款真正适合女人的手机，加入IUNI我希望能做出一款懂女人的手机。” 霜梅表示。

IUNI定位转向女性

从去年下半年开始，国内手机业掀起了一股创立新品牌的浪潮，许多传统手机大佬，纷纷选择创建子品牌或成立独立运营的新品牌，全力开拓互联网渠道，IUNI在这样的背景下诞生了。

但在国内智能手机竞争激烈的环境下，想要立足并非易事。 在IUNI销量、品牌近一年不温不火下，作为投资方金立做出调整也是必然结果。于是去年10月，腾讯科技独家曝光了来自定位女性手机的小艾手机CEO霜梅将接替何骁军出任IUNI新CEO。

“我是带着资本加入了IUNI，金立依旧是大股东，团队多数还是IUNI原班人马，我只带了部分设计师。操盘上，IUNI的产品设计、规划、营销等IUNI拥有独立权，技术研发、渠道、供应链、制造等与金立共用。” 霜梅向腾讯科技介绍了加盟之后与金立的协作分工。

据她透露，IUNI将在4月份迎来转型，从早期IUNI手机的“有品、有范儿”，即偏向男性用户的定位，转至女性用户，开拓女性手机市场。在第三季度，将推出全方面定位女性的旗舰机型。

霜梅说：“IUNI的品牌会继续保留，不会因转向女性定位而改变标识。ROM核心团队也会保留，在之前小清新风格的基础上未来将融入更多女性元素。而为了鼓励团队，我和金立还各拿出一部分资本让团队持有。”

据了解，目前金立、IUNI与其团队成员在资本分配上是4：3：3，具体投资金额霜梅没有透露。从过去一年IUNI的发展来看，虽然金立是IUNI的股东，但对IUNI并没有管理上的过多干预。而介于投资者对资本投入的把控，销量规模、市场份额、品牌认知是则考量IUNI最终的指标。

对此，霜梅对腾讯科技表示：“追求过多的出货量不是当下IUNI的主要任务，非要说目标，今年计划做到40万至60万部，明年达到100万部，而真正重点是做好一款懂女人的手机，做出品牌。”

女性市场很敏感

说起手机品牌的细分市场，从老人、儿童、女人等人群细分到拍照、音乐、社交等功能细分，几乎涵盖了各个方面，但真正意义上把一个细分市场领域做成功的手机品牌屈指可数。

对于女性手机市场，早先涉足的手机品牌也不少，让人印象较深的产品有夏普SH9020C和LG的BL20，国内如联想A360、朵唯以及包括霜梅之前的小艾手机，但都没有形成一个能持续满足女性手机市场的品牌。

作为智能手机硬件领域少见的女性创业者，从交谈中，腾讯科技发现霜梅以其女人的角度去理解女性，智能手机市场需要差异化，女性手机需要你懂她。“女性智能手机产品更需要真正贴近女性日常生活，而非仅仅是时尚外观设计。”霜梅说。

她讲到：“女性是一个敏感的群体，有些需求并不会直接表露出来，需要我们在硬件、外观以及美艳拍照等显性的需求上深入挖掘服务，但这个过程通常会比较常，且变化频率很快。”

在之前操盘小艾手机时，霜梅的策略也是在手机内在下功夫。如在手机内置大姨妈、明星衣橱等移动应用，女性消费群体日常生活全方位的紧密结合。

在IUNI身上，霜梅也在强调应用与服务。她表示：“IUNI的小清晰风格我还是比较喜欢的，但距离女性细腻的需求还需要优化，我们的韩国设计师做出更加懂她的外观。此外。我们有时认为的某些元素就代表女性，还是太表面，或者没有有效结合。IUNI下半年的旗舰产品是我们从每一个细节去迎合女性，包括很多的女性专属服务。”至于具体哪些服务其暂时没有透露。

一位多年从事手机细分市场研究的人士告诉腾讯科技：“以手机传统细分市场为例，商务手机很多并不是成功的,但商务手机这一细分市场无疑是成功的。同样，女性手机虽然看似不如商务手机市场那么广阔，但如果抓住该市场特点，潜力依然巨大。”

霜梅对腾讯科技表示，小艾虽然没有成功，但过去几年让其对女性手机市场有了更深入了解。“小艾算是一种试水，在IUNI上，将实现想法和验证判断，实际上还是一次试水，只是更加深入。”

对于IUNI转向女性是否成功，产品至关重要，但更关键的、也是霜梅面临最大的挑战则是品牌营销。她坦言，今年最大的困难就是品牌和营销，原先IUNI的问题也出在这里，品牌和销售没有形成统一。“具体相关计划我现在还不便透露，目前这个团队还需要扩充，需要引进高级人才。”霜梅说。