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价格战好比双刃刀,短期内换血切割,销售大好,似乎能看得到大批用户已经不远。可价格战真能带来真正稳定的回头客?真能通过一波又一波的价格屠刀达到挤下对手份额?
中国的电子商务正热火朝天地快速发展着,尤其是刚刚过去的光棍节大促,令主办方实现了191亿元的单日成交额,刷新了历史纪录。中国的经济市场早已改变了传统企业一统天下的格局,开始了与新兴的电子商务企业的交战、合作与融合。
从之前轰轰烈烈的价格大战,到电商资本寒冬,带给电商企业以重创。或许也正是由于此次资本带来的重创,让电商们开始寻找出路。此刻,如凡客如风达申请快递牌照、凡客诚品及梦芭莎打入外国市场、京东进军网页游戏市场等多家电商正在积极求变,其中缘由不外乎寻求新的盈利模式,扩大企业影响力。
正在逐步发展壮大的电子商务,其营销手段已经有很多种,越发地彰显其成熟的特质。比较常见的如邮件营销、网络广告、会员营销、信息发布、病毒营销、搜索引擎营销等等,还有电商大鳄为之疯狂的价格战。当然,在配送方面还有必不可少的、被越来越多运用的DM单营销。
国内知名服装电商凡客诚品、梦芭莎、玛萨玛索等先后被报道出流量大幅度下跌,陷入现实与目标相差甚远的尴尬境地。但他们积极寻找出路。凡客诚品和梦芭莎积极在国外寻找市场,做跨国零售电商。不同于前两者,玛萨玛索则先后被曝寻找投资商。
就这么不经意间,几千年过去了。人类达到了历史上无法企及的高度,互联网技术飞速发展,越来越智能化,买卖双方甚至不见面也可以在线上成功交易。然而,这也让“酒香不怕巷子深”的时代也随着社会的发展、潮流的变迁悄然走远。
麦考林广告已经消失不见,维棉倒塌了,凡客今年四季度盈利仍有困难,垂直电商的未来在12年的初秋显得分外萧索。“因营销攻势而席卷天下,又因营销步履艰难而陷入进退维谷,通病一直都在,只是大家太习惯于互联网传播的套路,惯性地把营销作为电商,尤其垂直电商的增长来源,才导致现今的困境。”主打免烫衬衫的海e家首席新闻官强慧先生最近如此强调道。
十年前,马云等人一手创办的淘宝诞生,有先见之明或是运气极好的商人抓住在当时看来并不明朗的商机,率先在网上开起了小店,当上了线上的“个体户”。几年之后,这些个体户摇身一变成暴发户,羡煞了旁人。
从未出事的价格大战、此起彼伏的价格战,随着电商的“不经意”和“未准备”而“不小心”遭到相关部门的调查,甚至处罚。自价格战开始之日起,便有业内人士称价格战将会扰乱市场秩序。显然,这样的预言应验了。去年消费市场疲软、电商的资本寒冬、消费者投诉率飙升等等,无一不跟价格战有着千丝万缕的联系。与此同时,电商之间的价格战甚至已经影响了行业定价机制,线下实体也开始萎缩。
态势越来越汹涌的电商价格战,已经引起政府相关监管部门的注意和重视。尤其是8月份以来,京东商城、苏宁易购以及国美三者之间进行的价格战,可谓雷声轰隆隆。然而,商家之间价格大战,本该最受惠的消费者抱怨声却越来越多,甚至有些已经扬言不再相信网购。
近日,凡客诚品被爆出旗下快递公司如风达“大瘦身”的消息。凡客诚品对此表示如风达的确在“进行优化”,自有 配送城市由26个裁撤至6个
8月29日,由商界传媒主办的第二届中国微创新高峰论坛在中国企业微创新100强候选名单中,上线不足一年的“海e家”凭借独特的个性刺绣、衬衫定制服务以及所主张的“品质战”,成功名列其中。
都说年轻人血气方刚、容易意气用事,但手握一个企业几百人、甚至几千几万人工作的ceo也冲动,似乎就显得有点滑稽了。海e家(www.hyj.com)新闻发言人指出“这显然不是突发奇想,这无疑是一场蓄谋已久的阴谋”。
8月17日消息,刘强东几日前高调发布微博:京东大家电三年内零毛利,且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上,京东计划在全国招收5000名价格情报员,任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%。并用高薪吸引各界人士。
编者按:苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜,京东商城CEO刘强东高调宣布出手:提出大家电商品线上线下比价,且上限是零毛利,下限是零元,并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”。2012年第二次价格战就此爆发。
相信从伦敦奥运开始,全国人民都在期盼着我们的亚洲飞人能再次飞翔在全球人民面前,然而昨天,在大家的翘首以盼中,飞人“刘翔”黯然失利,受伤吻别赛场。
去年上市遇阻、负面消息缠身的凡客诚品,正进行一系列调整,并通过媒体向业界传递各种正面的改革信号。从凡客主动求变上,不难看出国内电商尤其是垂直电商的回归正统商业之路依旧漫漫其修远。
自今年开春以来,传统家居卖场进军电商行业的消息不绝于耳,电商趋势似乎锐不可当。但电商界却烟火弥漫,价格战的漩涡拟卷土重来!
昨日,苏宁易购并购亟需资金支持的母婴电商红孩子、定位中高端的男装品牌玛萨玛索的消息不胫而走;玛萨玛索高层否认遭苏宁洽购,但仍在寻求融资;京东商城CEO刘强东在其微博中公布京东上半年的业绩报告,销售额同比增长超过120%,但净利润为负…
近期以免烫衬衫专家驰名的新锐电商海一家首席新闻官强慧在多个场合批评当下电商的恶劣环境。尤其针对近期大热的电商价格战,强先生更是连说不可取。
欧洲杯如火如荼地展开了,钟爱英格兰队和法国队的26岁长沙球迷连看11场球赛,最终在房里梦中猝死。也有“巴神”之称的巴洛特利在进球前一刻“思考了一下人生”,延续了足坛奇葩的传说。有媒体对此报道“巴神的世界,你永远不懂。”