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在线旅游混战:寡头时代或现垄断格局

2014-04-22 15:55 · 稿源:行天下

每天在都市的钢筋水泥丛林中穿梭,很多人都选择暂时逃离,理想主义地渴望“生活在别处”。旅行的意义也一再被探讨。毋庸置疑的是,在线旅游行业随着人们观念转变和消费能力的升级而不断膨胀。

1999年,艺龙、携程相继成立,在OTA领域二者交锋至今,不过携程稳坐第一把交椅。2005年,去哪儿成立,在2011年后凭借百度的流量导入,一跃成为第二名。现在携程和去哪儿即将完成百亿整合,艺龙同程也达成战略合作关系。

这块蛋糕越来越大,竞争者众。其间的争锋交错,最终对消费者影响如何?

第一梯队:去携百亿并购

携程和艺龙从价格战、口水战,到今天的并购和合作,为在线旅游行业掀起一次次的风浪。近年来资本密集投资这一热点领域,目前而言竞争者间拼的已不仅仅是商业模式和实力,而是战略和资本。

此前,有这样一条消息引爆媒体热议:“携程、去哪儿已经达成初步协议,双方将以100%换股的方式合并,换股比例为1:2。”而市值约为70亿美元的携程和35亿美元的去哪儿,一旦合并成为百亿美元公司,将成为国内在线旅游行业最大的一桩并购案例。

业界猜测纷纭,但主流判断是由携程和去哪儿的百亿整合定案已初步确定,但新公司CEO却成为未解的最后一步,百度是该规划的主导者。

在携程和去哪儿流出的内部邮件中,梁建章和庄辰超都表示出对投资的欢迎,但均宣示其主导权,表示将带领公司成为行业第一。

这边厢,梁建章说,“携程有着中国乃至世界一流公司的基因。中国在几年内完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。”那边厢,庄辰超表示:“我坚信,在线旅游的所有第一都将属于Qunar。所有谈判都是以去哪儿管理层长期主导未来为前提展开的。”

从商业模式上来看,携程的“鼠标+水泥”模式,建立了线下供应商、网站和呼叫中心体系,通过在线旅游产品预订获取佣金收入;而去哪儿则是以垂直搜索技术驱动的旅游比价网站,通过流量入口获取广告点击收入。

但资本市场的并购业务,更多是以资本驱动而非模式驱动。百度要想通过收购携程实现整合,或将面临携程股东分散和“毒丸计划”的阻碍。毒丸方面,如果未经认可的一方收购了公司的大笔股权,该计划将启动,稀释收购方的股权。不过反过来看,如果让携程收购去哪儿,或许并不是控股去哪儿的百度所愿。

并购业务尚未落地,已经有业界人士开始讨论,该项百亿整合或将涉嫌垄断。艺龙CEO崔广福说,双方合并需要获得国务院审批,是否得到审批是个问号。同时,据报道,华美顾问机构首席知识官赵焕焱认为,双方的合并需考虑是否涉嫌垄断。

第二梯队:艺龙同程抱团

其实,去哪儿和携程的并购业务多年来已经讨论过多次,而艺龙和同程的合作同样是酝酿了七年之久。崔广福在七年间多次前往苏州和同程网CEO吴志祥进行洽谈,希望双方在有一站式服务的携程面前,能够各自专注单点业务,实现协同合作。

而双方的合作,直至本月中旬才正式达成。艺龙和同程将互置资源:艺龙向同程提供国内前台现付酒店和团购酒店库存,而同程为艺龙提供景区门票库存。

双方实现合作后,将仍然坚持各自的主营业务:艺龙专注酒店,门票业务是其辅助业务;同程网的酒店业务线运营成本会相对减轻一些,佣金空间稍微增大。

此次合作的时间点和背后主导方耐人寻味。时间点选择在去携并购事宜落地前,同时双方虽同时否认和控股方腾讯主导,但很难说将同程网的机票业务导入微信“我的银行卡”入口的腾讯,和该合作业务毫无干系。

对于携程和去哪儿并购,艺龙和同程方面明确地表示合作与前者无关,而是依据公司的战略需求,以及对“景点+酒店”业务的看好,但也没有全然否定行业变化的影响。同程网CEO吴志祥说:“外界的确会实在地影响到我们,但我们更多关注用户。”

劲旅咨询总裁魏长仁表示:“艺龙同程合作对于其自身发展有好处,但是对外竞争没有很大竞争力。”他认为,合作之后,双方的业务模式并没有重大改变。这样的抱团对于行业而言,依旧是是浅层面合作,更多的是产生一些市场声势。

在移动互联网时代,除了占用人们时间较多的微信入口,其他流量入口尚不明朗。艺龙COO谢震表示:“移动互联网时代,流量的垄断程度大幅降低,现在艺龙35%的盈利来自移动端,和搜索关系较小。从营销角度看,世界更加多元。”

移动端多元入口给了OTA追赶机会,还给在线旅游行业带来哪些机会?

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