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9块9蓝牙耳机还包邮?揭秘超低端蓝牙耳机运营模式!

2019-12-18 17:27 · 稿源:站长之家用户投稿

蓝牙耳机圈里,卖的好的品牌各式各样。有的靠牌子,比如BOSE、AirPods;有的靠模仿,例如华强北AirPods  、华强北beats等等;有的靠技术靠质量,比如“非时尚”高性价比JEET蓝牙耳机;还有的单独靠低价,比如那些9块9、6块6、3块3还包邮的蓝牙耳机。

一直都有一个疑问“某宝、某多多上卖9块9、6块6还包邮的产品到底是怎么赚钱?”蓝牙耳机这种看似需要技术含量的数码产品居然也可以9块9包邮,不仅价格低、功能多、销量还特别高,月销上千上万。

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那么问题来了,这么低的价格确定不亏本吗?

毋庸置疑,答案肯定是不亏,那么多商家肯定不是做慈善,没有赚头怎么会有那么多商家蜂拥而至。但到底是如何赚钱呢?

笔者今天就来给大家揭秘这些超低端蓝牙耳机的运营模式!

先给大家解答几个关心的成本问题:

1.邮费都不够吧?

我们去寄一个快递均价在10元左右,这些还不包括一些偏远地区。

但商家如何走的量大,和快递公司签署了长期订单,可以将运费压到4-5块钱,量再大一点,价格可能更低。

2.产品成本问题。

这种9.9的耳机和上万元的耳机到底成本都在哪?最首先的一个,也是最直接的一个:物料成本。

如果没有购买特定品牌的芯片或者材料,蓝牙耳机的成本可以低到你无法想象。比如最直观的,耳塞外壳。打开阿里巴巴采购网站,各种号称定制金属耳机壳的公版公模一搜一大把。价格低得也很超乎想象,比如上图这款一次性购买1000个以上仅仅需要79元,折合单价仅0.079元。

像这种使用公模耳机外壳,再加上一颗叫不上型号的喇叭发声。这些最核心成本价格都构成如此低廉,那么耳机整体的成本也贵不到哪里去。

3.研发成本。

研发成本在自有品牌中存在,但在超低端蓝牙耳机中几乎不存在。大多数产品都是直接套用市面上现成的公版公模,然后批量生产。最大的费用就是工厂代加工费用了,所以不要妄想在超低端蓝牙耳机上寻找所谓的调音技术、蓝牙连接技术。

和这些超低价蓝牙耳机在研发投入几乎为零的成本上,一些专注于研发的技术流品牌的研发成本就显得天差地别了。

比如国内很火的JEET蓝牙耳机就是一大鲜活的例子。单是一款蓝牙耳机从立项到真正出厂历时2年零1个月。期间不断试产、修改、报废、再重新尝试,周而复始,三次之后仍然还只有15%的良品率!

超低价蓝牙耳机的品牌的更多追求如何压缩利润,糊个纸老虎出去镇镇楼。而像JEET蓝牙耳机这类真正做产品的品牌,则追求的是用户口碑、用户的体验。在我看来,超低价尝鲜可以试试,但是没有质量保证,没有国家标准,安全性是个未知数,反而不如多花一些钱买个保障!

4.人员成本问题。

 除去运费和产品成本费用,人员成本也是大家最为关心的问题。电商运营、客服、店铺美工等等。虽然客单价十分低,但如果出货量大,一单哪怕赚个2块,但是这么多产品,乘以天数,一个月计算下来,也还是可观的。

再加上越是售价低的产品,人们对产品的期待值自然降低,同理可接受度就直线上升了。买回去的产品可能用上三五天坏了也觉得理所当然,不会追究商家的售后质量问题。也省去了部分商家在售后方面的成本支出。

超低端蓝牙耳机运营的优势:

1.关联产品销售

笔者采访了一位销量特别高的超低价商家。在谈到为何进行这样的销售时,他透漏:超低价只是一个引流量的方式。9.9包邮蓝牙耳机可以占全店铺80%销售额,成本3毛,邮费4.8元,一个月200多万销售额,利润50万!

在同一个电商链接内,可以设置不同的套餐和产品。当用户被价格所吸引点击进来时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。

比如这一款,普通款是6块6,但是功能、配件都比较单一。而选择其他款式价格会更高,如果加入了耳机+充电头+收纳盒、耳机加收纳盒等多种套餐形式,用户对比后悔发现套餐更加划算,进而选择了套餐购买!

2.带动利润款销量

9块9冲锋陷阵,带动整个店铺的销量,其实核心和SKU打法是一样。打开店铺其他宝贝,你会发现价格并非都是那么低廉,也有一些几十、几百的产品,利用几块钱的产品做爆品,进行引流,获取电商更多曝光量。从而带动整个店铺的流量。引流款和利润款搭配着去打,其实算下来,还真的有不少赚头!

3.冲销量

运营过电商的相信都知道,某宝某猫平台都是根据销量来进行排序,这就是早期电商运营商家纷纷刷单刷销量的原因。但几年平台审核越发严格,那就只有用低价策略去报活动。

与其专门做一些刷单还不如利用超低价来冲销量,抢占市场先机!

通过积攒人气,搜索相关的关键词,就很大概率得到高度曝光。

虽然很多人可能看完就过,也有很多人觉得超低价肯定质量不好不会买,但中国最不缺的就是人了,更不缺那种愿意用超低价格买所谓超值商品的人!

比如最近很火拼夕夕软件,人家都做到美国上市了。很多人都参加过0.01元抢拼团活动,抢到了可以超低价拿到商品,抢不到的话还可以无条件退还。

这等好处吸引了很多人参与。那么这种活动通过什么挣钱呢?浏览量、曝光量。通过一个活动就能获得比在各大电视、杂志等媒体投放广告还有效传播的效果,何乐而不为呢?

超低价蓝牙耳机的一些产品运营模式,在我看来,某种意义上,超低价蓝牙耳机其实损害者消费者的利益,比如未知的安全性、未知的隐患等等。个人立场上更加敬佩自主研发技术、创新的品牌!

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