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跨境电商怎么做?这些因素要把握好

2019-03-11 16:16 · 稿源: 用户投稿

  自“一带一路”战略提出至今已五年,在这期间,我国跨境电商发展迅速,据艾媒咨询发布的中国跨境电商数据报告显示,2018年中国跨境电商交易规模超9万亿元人民币。在全球化趋势下,很多中国企业逐渐走向国外,在跨境电商市场上频繁表现,但竞争也随之激烈。如何做好跨境电商,以下这些因素要把握好。

  团队+选品+物流:打好基础

  经营企业的首要因素是人才,因此在进行跨境电商经营前,一定要花足够的时间去寻找搭建团队。如果需要在第三方平台进行推广,则需寻找熟悉第三方平台规则的人才,而如果需要自建独立站,则需要寻找对网站技术开发和优化的人才。搭建完整的技术、营销、运营、采购和物流团队体系。

  选品方面,如果是在亚马逊进行产品销售,则有“跟卖LISTING”“自建LISTIN”两种策略,而自建独立站同样有OEM(自主加工)和ODM(自主设计)和OBM(自主品牌)等三种产品模式。企业在经营之初,应当明确经营领域优势,选择适合自身的产品,并且确保能够在此后在同领域中具备差异化优势,并不断持续改进产品。

  仓储方面,企业要注意仓储空间和货架位要规范,如对库存商品存放场所按照位置的排列,采用统一标识标上顺序号码,并做好明显标志。其次是商品信息要规范,确保SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息清晰有条理。

  第三方平台+独立站同步经营

  在亚马逊和eBay等第三方平台和自建独立站进行跨境电商经营都各有优缺点,对于初涉跨境电商的商家来说,建议可以先在第三方平台上进行经营,平台成熟的体系和规则可以让商家快速进入市场。而对于有一定经营基础的企业,可以选择进行Shopify建站,将第三方平台和自建B2C商城进行巧妙的搭配经营,利用独立站提升品牌知名度,让用户对企业品牌有更深的印象。

  推广

  推广作为跨境电商经营的重中之重,企业应当投入足够多的精力和资金,其推广渠道主要有社交媒体、付费流量、行业社区和KOL营销。其中Facebook营销和谷歌推广尤为重要,作为全球最大的社交媒体和搜索引擎,可以助力企业将产品推向更多的全球用户。企业应当通过专业的广告投放专员进行Facebook和谷歌广告投放。除此之外,也可借助汇量科技等移动海外广告平台对进行广告投放操作,其提出的“甄、定、提、增”对于独立站营销也具有重要的指导意义,能够快速提升品牌知名度和提升用户价值。

  想要经营好跨境电商并不是一件易事,把控好这些因素能让跨境电商少一些不确定性,在竞争中更有先发优势。

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