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芝华仕携手全球两大家居流通巨头冲刺大中华区年百亿目标

推广 · 2018-12-18 16:55 · 稿源: 厂商投稿

12月,敏华控股相继与全球两大家居巨头红星美凯龙、居然之家达成深度战略合作,宣布共建2019年敏华控股“千店计划”,共创家居营销新商业模式!

共建年度IMP战略合作 打造“团尖货”

2019“千店计划”借助IMP平台,探索家居品牌智慧营销新模式

12月13日,红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作发布会暨芝华仕爱家日启动在上海举行。双方宣布建立年度IMP战略合作伙伴关系,将在智慧营销方面开展深度合作,共创“团尖货”家居营销新商业模型,共建芝华仕“千店计划”。

此次战略合作后将全面拓宽合作纬度,涵盖从品牌开店到产品市场经营合作, 芝华仕将与红星美凯龙将从开店、门店管理、团队建设,到产品终端零售、市场推广进行全方位合作,借助红星美凯龙IMP平台助力芝华仕大中华区冲刺百亿销售目标。

敏华控股大中华区总经理罗庭树表示之所以选择与红星美凯龙合作,主要是基于商业生命共同体的“共享”理念,实现产业链的互补。芝华仕利用红星美凯龙IMP平台实现高质量、高转化率、千人千面的内容生产平台,帮助自身实现流量的转化,加快推进敏华在空白地区的开拓,全面完成全国一、二线城市布局,下沉部分经济发达的三线城市,实现“千店计划”,早日突破大中华区销售百亿目标。

打造“团尖货”,探索家居营销新模式

在此次合作中,基于IMP平台实现的“团尖货”模式是一大亮点。芝华仕能够利用红星IMP大数据平台详细了解到市场信息以及消费者需求,便于及时调整消费者需求的产品品类以及产品价格,精准化营销,实现销售收入倍增,早日突破芝华仕大中华区销售百亿目标。

此次就在2019年芝华仕第4季爱家日活动中芝华仕率先推出一批“699元头等舱沙发单椅”和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与“团尖货”。并且推出红星美凯龙尖货小程序一元抢购芝华仕爱家日“超级品牌大礼包”,即可享受买芝华仕正价产品满10000减500元优惠券。这种营销模式不仅能让利芝华仕消费者以低价买到尖货,芝华仕更是能够通过这一创新营销模式完成各角色、各场景、各内容之间的超连接。

强强联合 探索新零售合作模式

12月14日,敏华控股与居然之家签订2019年“千店计划”全面战略合作协议,深入探索新零售合作模式。在互联网大潮下新零售变革和消费升级的大环境下,与居然之家强强联合,是大势所趋。

基于产业重构,实现产业增量

此次与居然之家的合作是基于对产业的重构,借助居然之家线上线下营销资源为芝华仕带来产业增量。敏华控股大中华区总经理罗庭树表示与居然之家的新零售合作模式能够让企业的经营回归本质,能够让品牌有效获得消费者等目标受众。这样的合作模式是良性的、共赢的。

资源共享,开启产业与渠道的新布局

与居然之家建立的战略联盟,意味着双方将实现资源的共享,芝华仕凭借在家居行业品牌、设计、制造和全球资源的优势,结合居然之家的优质商业资源和运营经验,开启品牌战略新布局。

居然之家作为中国家居行业超精准、全场景、一站式的大型家居消费平台,拥有强大的聚客效应,对消费者来说具有一定的吸引力,而敏华控股与之达成“千店计划”战略合作,能够利用居然之家庞大的实体店资源,推进产业链的优化,改善产业链的布局,实现渠道高质量的扩张。

与两大家居巨头联姻 引领家居行业变革

随着家居行业的快速变革,这两年敏华控股也在不断转型升级,扩展服务的宽度与深度。从门店数量驱动,升级为数据驱动,为消费者提供线上线上多渠道服务。而红星美凯龙、居然之家作为家居行业超精准、全场景、一站式的营销服务与家居消费平台以及极大获客平台,三方基于新零售的共同理念,以全面数字化经营为合作基础,能够快速让敏华控股2019“千店计划”成为现实。

相信此次敏华与两大家居企业达成战略合作,能够实现线上线下一体化融合。促使芝华仕品牌从经营线下卖场到经营全渠道,从经营客流向经营顾客全生命周期的新模式转型,建立创新性的无缝衔接的服务 闭环,提升全链路运营效率,优化用户体验,创造新的商业机会,百亿目标终将成为现实,引领家居行业的新变革。

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