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乔碧萝背后的直播江湖

2019-08-09 17:08 · 稿源:艾瑞网公众号

直播 女主播 网红 vlog  KOL

声明:本文来自于微信公众号 艾瑞网(ID:iresearch21cn),作者:林桑,授权站长之家转载发布。

给“见光死”一词请个代言人,大概谁也不敢和乔碧萝殿下争。

近两周,“萝莉变大妈”事件在全网获得高居不下的讨论热度,少有网红可以获得如此高的关注流量。这出事件被指出是一起耗资 28 万元的策划案,经纪公司如此费心思和财力于主播的打造上,这背后反映的是直播市场仍可挖掘,网红流量变现依旧具有商业吸引力。

数据源自百度指数

在这一事件告一段落之际,小编梳理了这一事件的始末经过,和您聊聊乔碧萝背后的直播江湖。

乔碧萝事件梳理

● 2019 年 6 月 11 日

乔碧萝以“乔碧萝殿下”为名在斗鱼TV注册。早之前,她在熊猫TV和虎牙TV直播,ID为御姐卿瞳。

● 2019 年 6 月 25 日

网上流出打造乔碧萝斗鱼新IP的捧场需求。

2019 年 7 月 13 日

乔碧萝开始在斗鱼平台直播,主要直播内容为游戏、唱歌,说话萝莉音,直播时用一张二次元动漫头像遮挡脸,以「颜值主播」自称,号称到十万粉会露脸。乔碧萝在社区内发过几张少女照片,令粉丝对其直播真容充满想象。

● 2019 年 7 月 23 日 23 时

乔碧萝在斗鱼随机连麦PK主播晴子,直播时遮脸用的头像突然没有显示,真相是一位中年女士,自称已经 58 岁。乔碧萝露脸后,其礼物榜排名第一的粉丝(送了 10 万元礼物)注销账号。

● 2019 年7月 24 日

播出事故后,乔碧萝接连发了自己的美颜自拍和生活视频。直播第二天,“乔碧萝殿下”登上斗鱼、知乎、微博、百度热搜榜。

● 2019 年 7 月 30 日

乔碧萝在直播中表示自己的意外走红是公会策划的营销行为,总花费人民币 28 万元,其中 26 万砸了哔哩哔哩弹幕网, 5000 花在头条新闻, 8000 花在知乎,剩下的钱是用以微博会员。有传言称“乔碧萝殿下”打赏榜的榜一是她所属经纪公司的工作人员。乔碧萝称之后开始接声卡和美颜应用广告。

露脸直播后一周时间里,乔碧萝收到了8. 11 万打赏礼物,连麦的主播Mix晴子收到了 21 万打赏。

● 2019 年 8 月 1 日凌晨

斗鱼直播平台发公告表示:经平台调查核实,“萝莉变大妈“事件系主播“乔碧萝殿下”自主策划、刻意炒作,决定即日起永久封停主播“乔碧萝殿下”直播间。账号被关闭前,“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝突破 100 万。

● 2019 年 8 月 4 日

乔碧萝以“i萝殿の青铜姐姐诶”为名在哔哩哔哩进行直播,人气直冲第九名,但直播没多久就被哔哩哔哩永久封禁。

● 2019 年 8 月 7 日

乔碧萝被纳入直播黑名单:中国演出行业协会网络表演(直播)分会公布了《网络表演(直播)主播黑名单(第三批)》,“乔碧萝殿下”在黑名单内。

乔碧萝被封杀,你怎么看?

乔碧萝被直播网络封杀,有人为其叫屈:美颜时代谁都会在网络世界里美化自己,乔碧萝只是一个“照骗”而已,何必封杀?而更多人直喷这是赤裸裸的欺骗,乔碧萝是小丑一个,行为恶劣,影响极差,如果不封杀就是助长社会炒作这种不正风气。

有分析者从乔碧萝联想到“凤姐”一流,指出这是一起“自毁式”营销,用“蠢”“丑”这种差异性人设来吸睛博出位,满足大众猎奇心理和优越感,娱乐大众,从而引流量,收的是“智商税”。

从一个垫底的主播到一个头部主播,乔碧萝只花了一场直播的时间。作为一个主播,不只在直播行业内获得关注,还引来圈层之外其他用户流量,她短暂地获得了公众的注意力,短暂地红了。如果这是一出策划事件,乔碧萝团队计划里这些吸来的流量又将引何处去?

“乔碧萝”们怎么进行流量变现?

一个网红,尤其一个直播界的网红实现商业获利主要通过以下几种途径:

1、直播平台补贴

各大短视频平台在发展初期为了吸引优质力量,都会放出以诱人的补贴标准,能带来多少流量,是衡量网红的关键要素。

2018 年 4 月,卯足劲发展短视频的腾讯微视放出砸钱信号,其发布的招募机构的补贴规则显示:“S级 3000 元一条, 1000 观看 1000 赞;A级 1000 元一条, 1000 观看 500 赞;B级 300 元一条, 1000 观看 50 赞。”百度进军短视频时候更是以高额补贴吸引人,其短视频达人招募计划招募 5000 头部短视频达人,月薪 10000 元起,并且不限量招募潜力短视频作者,月薪 3000 元起。除基本底薪外,还会按照每月精选的条数发放补贴。

考虑到短期内乔碧萝就被全网直播平台封杀,此条与她无关。

2、打赏收入

主播的收入中,打赏是最直接的一种。人们提起乔碧萝事件时,都会提到那位为其打赏 10 万元而在看到真相后注销的粉丝。衡量一个主播是否受到市场认可,是否收获打赏是一项指标。

《 2018 年中国泛娱乐直播营销趋势解读》中亦分析了打赏行为背后的用户心理:用户打赏主要出于对于主播的喜爱和直播能力的肯定,而年轻人炫耀性付费更高,更愿意追求房管和打赏榜单高位,同时 也倾向于满足主播讨要礼物的要求。 35 岁及以上的用户直播付费打赏相对保守,以 100 元以下的小额打赏为主,而 30 岁以下的用户有更高倾向大额付费打赏主播。

打赏中以重金打赏最有噱头,实际运作中,经纪公司工作人员为主播刷礼物已成直播行业常态。经纪公司以高额打赏包装主播,刺激其他用户打赏,增加获利。根据中新经纬的采访,平台与经纪公司在打赏流水上施行分成,对于刷礼物捧主播的行为,经纪公司和平台之间会达成协定,不按常规比例抽成。一个主播 400 万打赏流水的背后甚至只有五六万是真实的。

乔碧萝被封前短短一月内获得的近 20 万打赏有多少水分不得而知。长期来看,商业变现不只看流量这一单一要素,“影响力+美誉度+转化率”的多维加持不可或缺。被封杀的乔碧萝没能再依赖打赏收入,其后续的其他商业变现可能亦与此相关。

3、接广告代言

艾瑞和微博联合出品的《 2018 年中国网红经济发展研究报告》指出, 2017 年开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%,广告代言也成了网红的收入的重要来源,平均占比达到19.6%。

发现自己走红后,乔碧萝便开始接美颜应用和变声器软件的广告。令人好奇的是,什么品牌会请一个带有欺骗性质的代言人呢?

4、发展自有品牌

靠着深耕优质内容,不少网红最后得到融资并发展起自有品牌,古风少女李子柒便是如此,搞笑up主papi酱甚至将自有品牌壮大成一个MCN机构。乔碧萝想把自己发展成一个IP后再出售,而今被封杀至此,她所言“ 50 万出乔碧萝IP”怕是痴人说梦一种了。

最后,尽管流量时代里人们疯狂地鼓吹流量的魔力,然而小编并不看好乔碧萝作为一个流量暴发户的变现未来。

参考资料:

1.主播曝“直播套路”: 400 万元流水只有 5 万是真的,中新经纬,常涛, 2019 年 8 月 6 日

2. 2018 年中国泛娱乐直播营销趋势解读,艾瑞咨询, 2018 年 7 月

3. 2018 主播职业报告,陌陌, 2019 年 1 月

5.流量暴发户诞生迷思:审蠢时代的“自毁式”营销还有多久的保质期?,全媒派, 2019 年 8 月 2 日

6. 2018 年中国网红经济发展研究报告,艾瑞咨询, 2018 年 6 月

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