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“漂流伞”,不是分时租赁的共享经济新模式

2017-07-24 16:17 · 稿源:站长之家用户

      我们想象中的共享雨伞模式:

      找到一把伞 — 下载APP —  交押金 — 使用每天 1 元钱 — 然后第二天找个地方返还,所以商业模式就是通过分时租赁的模式来借伞,但是雨伞的低价值,又让大家觉得不太符合共享经济高价值高频使用的基础条件,所以大家对共享雨伞都持有怀疑的态度。

      特别是近期一家“2b”的共享雨伞创业公司的行为闹的整个创投圈沸沸扬扬,大家把这家公司和这个创业公司的创始人当作创业圈内的搞笑新闻来看。随便一搜就是如下图的新闻。

       但我们接下来要介绍的这家共享雨伞创业公司“漂流伞”,他完全颠覆了我们对共享经济模式的固有认知,因为他们的雨伞使用竟然不要钱。

       笔者上周去参加了由雷锋网主办的CCF-GAIR大会,在中午观众离开会场准备去吃饭时候,外面刚好下着大雨。这个时候雨伞是所有与会人员的刚需用品,恰巧该漂流伞团队在大会签到处门口派伞,大家纷纷体验了一把“漂流伞”这个共享经济领域新事物,没曾想整个使用体验方便,快捷,简单,高效。

上图是雷锋网的林军老师正在体验“漂流伞”。

        漂流伞的整个使用过程也是极其简单,打开微信右上角的扫一扫,对准雨伞手柄上的二维码扫一下,一样是支付 15 元押金,然后点击借伞,整个借伞过程大概不到 10 秒!不用下载 App,不用注册,非常方便快捷。而且他们雨伞的使用是免费的,前提是 24 小时之内返还。

       目前他们在深圳的大部分地铁口,福田南山的很多小商家小饭店,到处都已经有他们的借还伞点。

       当天与会的一些投资人朋友也体验了他们的漂流伞,有投资人在朋友圈发表了与之前完全不同的关于共享雨伞的评价,都是因为他们了解并体验了一家新的共享雨伞创业公司“漂流伞”的项目和产品服务。

      笔者发现路上很多使用“漂流伞”的用户。

       确实在南方像深圳这样的城市,一年雨天超过100天的城市,谁能保证没有那么一次两次出门没带伞碰到下雨的窘境。这时雨伞真的就是刚需中的刚需。而且另外还有100多天就是30几度的高温天,虽然短短几百米,但是男孩女孩还是大老爷们,都拿手挡着太阳暴晒,这个时候假如能随手拿把伞遮阳,而且随借随还,还不用花钱,我估计随便谁都是愿意的。

     另外漂流伞是把普通伞,和传统雨伞差别不大,只是在伞柄上加了个二维码,但是质地且非常不错,假如到超市和711去买的话,没有30元估计也买不到。

      那“漂流伞”的商业模式是什么呢?我们注意到他们的雨伞,上面有一个“叮当快药”的广告,这就是他们的商业模式——通过和商家合作提供免费服务给市民,又能从投广告的商家那里得到经济回报。

      这就是他们的商业模式了,一家移动广告媒体公司。

      后来我们跟“漂流伞”团队交流了一下,原来他们刚创业不久,但是有非常丰富的创业经验。

      “漂流伞”的特点是高密度覆盖,低选择成本,

       他们团队创始人顾曼告诉记者,他们用最低成本的硬件,让用户非常低的选择成本,快速获取用户,并且以伞身和借还伞点的广告作为盈利模式,为用户提供免费的共享雨伞服务,超低成本的雨伞,即便用户不还伞,押金也足够cover雨伞运维成本,何况伞身还有广告主已经买单。整个商业逻辑非常的清晰,怪不得投资人都赞同。

      目前“漂流伞”的铺点位置还不算多,大概七八百家吧,但他们发展速度非常快,据说到月底就会铺设3000家合作借还伞点,投放20万把雨伞,漂流伞团队计划在三个月内在深圳投放100万把雨伞,他们要做的就是让深圳1000多万常驻用户再也不用考虑带伞的问题,到哪里都能随手借随手还。

      这将是颠覆整个雨伞行业的商业模式。因为跟共享单车的发展导致没有人买自行车一样,漂流伞的解决方案将让用户再也不用考虑买伞,因为他们将会铺到到处都是了。

       共享单车已经成为人们日常生活的一部分,我们相信共享雨伞也会是。

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