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蓝莓专访流米温利华:营销,如何以小博大!

2016-07-20 17:37 · 稿源:站长之家用户投稿

进入移动互联网时代,每家企业都会进行移动营销,但是低效渠道,无效用户是营销运营人员心中的痛,如何实现少花钱,多办事,实现最好的营销效果是每个营销人时时思考的问题。近日,蓝莓群访邀请到流米CEO温利华,就“移动精准营销,把钱花在刀刃上”进行线上分享,深入探讨用“小成本撬动大传播”的移动营销之道。

温利华,先后担任华为终端BMT核心成员、华为终端中南欧服务负责人、京信通信应用业务部副总、网间互联副总,2014年创办流米。据悉, 2016年,将进行品牌业务升级,聚焦数字奖励营销,打造数字奖励整合营销第一品牌。

不忘初心,为企业做好用户营销

流米,通过手机流量奖励的方式,帮助企业客户零开发做活动,提供奖励形式定制,活动设计和活动推广定制,进行品宣、增粉、转化、促交易,打造营销闭环,提升用户体验。看得见的营销效果,使流米在业界赢得好口碑。

流米的创立,与流米创始人温利华十几年的客户销售服务经验息息相关。在华为和京信通信工作期间,温利华形成独具特色的销售风格。他不仅将商品销售给客户,更教会客户如何销售产品,将产品销售下一层用户,即站在客户的角度,将产品推广给客户的用户。而如何发展用户,恰恰是众多企业面临的痛点。

温利华坦言,在创办流米前,他先后有两次创业经历。06年创立一家海外通讯代理公司,代理通讯类产品,13年与两个合伙人创办一家通讯服务型公司,目前该公司已在新三板挂板。这两段创业经历,使他对用户领域的营销更加聚焦,再次创业,他表示,希望在移动营销领域帮助更多企业。

奖励营销,让用户主动为你传播

奖励营销,作为一种全新的营销模式,是通过奖励的方式,将营销信息附加于奖励的物质(实物或虚拟),引导用户的消费行为,或让受众变被动为主动去获取营销信息,并能引起受众的主动传播的方式。

信息过载的时代,用户日渐失去耐心,需要“爆点”吸引用户参与营销。用户需求的多样化,企业更加需要提供“谈资”给用户,而流米正是基于这种考量,提出数字奖励整合营销。”

在营销上,企业通常希望用户主动分享自身产品信息。而用户主动传播信息,需要利益点的引导,比如,好的创意让用户产生共鸣,会主动传播,而奖励营销,则是通过“驱利”的心理,达到同样的效果。

精准营销,有法可寻

好的创意,精准投放,资源置换,粉丝经济……都能有效降低营销成本,实现“小成本撬动大传播”。

如何做出高大上的奖励营销,提升品牌好感?温利华强调,奖励营销,在奖励品选择上,会考虑两点:一基于目标用户的群体喜好,二奖品的通用性和实用性。同时,在营销活动的任务设计上,更加便捷、有趣及高大上,让用户主动分享,达到企业传播的预期目标,如:品牌曝光,提升知名度;注册转化,粉丝聚合等。在互动活动中,用户需要完成指定游戏关卡,通过打造每个营销节点闭环,让用户充分感知品牌和服务,从而实现精准营销。

精准营销,有法可寻。在温利华看来,有四个要点,一通过数据采集和加工,精准定义用户自画像;二构建精准场景;三营销策略的精准;四而是渠道投放的精准,从而搭建营销链条。

发力移动营销,品牌战略升级

什么行业适合奖励营销?温利华认为,奖励营销不仅适用用互联网企业,传统企业同样适用。温利华表示,最初我们以为只能做APP下载,但后来发现行业渐宽,不单是金融、游戏、移动,甚至快消品、传统企业或商户都在使用。奖励营销,只要企业是在做消费者业务的行业就能适用。“术业有专攻,找专业的第三方服务机构,做移动营销服务,能大大提高效率和降低成本,”温利华补充道。

流米,通过奖励营销,这种具有吸附力营销手法,做直接转化和成交,帮助企业实现营销目标,或许,将是众多企业营销人员的选择。而前阵子,流米数千万的融资,也再次佐证。据悉,流米将进行全面整合升级,多拳出击,发力奖励营销,为企业客户提供专业的数字奖励整合营销解决方案。

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