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爱学贷:告别电商颠覆,紧握银行巨手

2015-09-24 10:39 · 稿源:站长之家用户投稿

2015年是“传统产业+互联网”这种新的商业形态的开始。“互联网+”被李克强总理提升为国家战略,传统产业和互联网开始拥抱共赢。

过去十年,是互联网鼎盛的十年,互联网改变了我们生活的方方面面,已成为一种潮流,一种时代精神,横扫传统产业,在改善商业效率的同时,对传统产业形成了很大的颠覆。

不是颠覆,深度整合蝶变

互联网让我们看到了一个新的开始,然而,商业潮流的演变从来都不是简单、直线型的,而是丰富和立体的,阿里和京东的电商业务至今在实体经济占比中只有10%左右,线下传统业务占比仍超过90%,传统市场,蕴含着巨大商机。如何在巨大的传统业务中进行创新淘金呢?与以往电商新生增量业务不同的是,互联网和传统产业以协同的、融合的友好方式,在传统实体巨大的既有存量业务中产生创新和突破。

我们看到滴滴打车通过帮助出租车司机更快地找活快速走向成功,三年时间做到150亿美金的价值。我们看到爱学贷用1年时间覆盖全国2500多所高校,为众多传统品牌打开流量入口,并与中国银行战略合作,让银行退出后有旺盛需求的大学生实现信用消费。

这些新兴的互联网公司,不同于以往那种完全独立于传统实体产业的电商企业,而是一开始就采取深度融合的方式,借助传统产业那些既有参与者的资源和能力,纵深夹裹产业资源,迅速打开从0到1的蝶变期,以持续增长的加速度从1到100、从100到1亿的跨越。

传统银行:搭车再达校园市场

爱学贷与中国银行的“联姻”是在2009年银行信用卡退出大学校园后对校园用户的间接到达。

在2009年之前,学生信用卡一直是各大银行刀尖争夺的市场。事实上在信用体系逐步建立并成熟的中国消费金融市场,学生的信用记录的意义几乎就相当于整个银行信贷市场的种子用户。

而这个种子市场随着2009年银监会对学生信用卡的一纸禁令而终止,学生市场对于银行从此可望而不可及。另一方是95后大学生市场日益旺盛的购买力,一方面是信用产品的缺失。成为爱学贷在一年内迅速崛起,并被中国银行选中作为校园市场战略合作伙伴的重要土壤。

爱学贷是“互联网+”风口之巅的颠覆者,在银行因风控乏力退出校园市场之后,融金融、电商、地推三者优势,牢牢抓住了亿万级的校园市场和流量入口。

爱学贷也是勇敢拥抱传统金融的革新者,在竞争对手纷纷攀上电商巨头大树枝头的时候,逆行做起了传统金融的毛细和流量入口,扛起了金融行业创新的大旗。“很多人问我们为什么最后挑选了一家传统银行作为战略伙伴,我只能说传统金融的池子接上互联网金融无孔不入的毛细血管,想象空间是很大很大的。”钱志龙说。

业内人士称,这种联合会激发银行现有业务更大的生命力。分期能产生利润填补储蓄卡,让储蓄卡取消跨省转账的手续费,促进学生使用储蓄卡划拨生活费,从而更健全了学生的收入数据。而分期功能的附加能提升储蓄卡的实用性,进一步促进院校和学生家长使用这个银行的储蓄卡,从而获得流水、储蓄和信用数据。

而这还只是传统银行和互联网金融结合的可能性之一。

中行背书,爱学贷领跑校园金融

在资产端,目前三大分期都是依靠P2P理财应用来销售固定收益的资产包,从而回笼资金,而市场上价格最低的资金渠道其实一直掌握在传统银行的手上。假如能用银行发行理财产品的渠道来取代目前的线上P2P理财,那意味着爱学贷的分期资金成本就会比其他平台低2-3个点,这个渠道假如能打通,爱学贷只要把分期价格放低到自身的底线,就能在价格战上碾压对手。

中国银行对大学生分期市场的介入,除了雄厚的资金支持,也给了本来“编制外”的大学生金融平台强大的信用背书,甚至给正在被纳入监管的互联网金融行业打了一支强心剂。相信中国银行在风控等方面的专业性能够给互联网基因的爱学贷更专业的指导和启发。让学生在培养健康的信用消费习惯的路上少走弯路,更高效地推进校园信用体系。

”我们想象一下,假如每个升入大学的新生在入学通知书里都能收到一张中国银行的储蓄卡,作为缴纳学费和划转生活费的贴身卡,同时爱学贷又能以实名认证的银行卡作为媒介,辨别出哪些人是有固定生活费收入的真实学生,转而给予爱学贷的分期消费授信。这是不是就在储蓄上面附加了信用卡的功能,同时又完成了学生的信用数据积累。“

互联网金融是从传统土壤里面长出的花儿,他们不是去摧毁传统金融,而是让传统金融长出互联网的翅膀,变得更加完善和流畅,更好地服务消费者。借助“传统银行+互联网金融”的手段,定能将金融的力量充分灌溉到每一个毛细终端,让更多的普通人、年轻人借力实现自己的梦想,生活得更加有尊严和幸福感。

2015年,是一个新的开始,互联网的技术又走到了新的路口,被传统电子商务挤压、集聚近十年的传统产业,逐渐触摸到了那个出口,相互融合,出现在历史浪潮中,相信这股浪潮下定会诞生一批伟大的公司,我们拭目以待!

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