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王兴通过“猫眼”对电影业做了什么?

2015-04-25 08:51 · 稿源:搜狐科技

  

在上周末的第五届北京国际电影节上,美团网CEO王兴代表猫眼电影领取了“年度购票神器”的奖项。王兴发表了《猫眼是改变的开始》的演讲(附后),这位中国互联网业最著名的持续创业者,又想说些什么?

“猫眼电影已经占到网络购票70%的市场份额,仅在上个月猫眼电影就卖出了将近3000万张票。目前全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影……”当美团网CEO说出这一系列的成绩后,听众还是被猫眼的数字惊了一下。

从不被人看好的电影选座售票到成长为现在的线上龙头,猫眼电影在自身获得高速成长的同时,也为电影业提供了互补性的增值服务。

在日前第五届北京国际电影节上,猫眼电影领取了“年度购票神器”的奖项。王兴发表了《猫眼是改变的开始》的演讲,有干货也有思考。每年全国票房都在刷新纪录,王兴的预测是,今年全国票房预计增长至400亿元,猫眼电影的交易票房将达到150亿元;也不断有新电影刷新单个电影的纪录,在《速度与激情7》的首日票房中,猫眼电影的贡献达到了一半。

猫眼电影体量的增大借助的是互联网之手,对于猫眼电影利用互联网给电影带来的变化,王兴用了三个超越,第一,电影选座超过电影团购;第二,猫眼电影的评分人数超过主要同行总和;第三,线上购票超过线下购票。

猫眼电影是否改变了电影业?

从美团独立出来的猫眼电影最早开始了在线选座的模式,想解决的是用户的便利性问题。以往用户现场买票也好,团购也好,需要到了电影院才可以选座,猫眼电影的模式使得用户提前选座已成为习惯。这一模式在被用户接受后,正在被电影发行方和院线普遍使用。

这对于院线的作用显而易见,可以提前预知的上座情况调整排片,提高上座率,事实证明,经过不断摸索后,今年院线的上座率已比去年有所提升;对于电影发行方来说,电影上映前主创们马不停蹄地四处宣传,就是为了借助明星效应圈粉,有了预知的上座情况后,发行方可及时调整宣传策略,虽然在票价上让利了一部分,但高上座率所带来的高票房和人气聚集无疑提高了发行成本的效率。

互联网的作用之一是直接对应用户,电影业可以借助猫眼电影之类的购票神器所发展的用户。猫眼电影作为美团的独立品牌,用户优势在于和美团账户打通,直接导入两亿的用户量。传统的宣传策略主要借助的是舆论所带来的效应,但猫眼电影给电影业提供了的便利是,给了电影发行方一对一直接宣传的渠道。同时,电影发行方更看重的是购票增量人群的扩大,宣传覆盖人群增大后,“增量”从概率上来说也值得期待。

互联网对电影业不是颠覆而是服务

从猫眼电影给用户提供的服务看,从查询信息、买票到看后评价,用户可以直接一站式完成。电影已成为许多人娱乐的刚需,电影发行方在宣传期更有针对性地对于此类购票软件进行信息投放,这种信息的到达率是传统宣传渠道所难以比拟的。

一站式的服务很重要的一部分是评分,可以更好地识别优秀影片,笔者使用猫眼的习惯是先看看评分和猫眼对于票房的分析。因为有用户,有渠道,王兴有底气说,猫眼上评分人数积累非常多,而且猫眼评分含金量非常高。此前《一步之遥》和《智取威虎山3D》便是评分及口碑效应的两个典型案例,在《一步之遥》口碑大败后,《智取威虎山3D》靠评分及口碑实现逆袭,可见这一因素对于票房的影响。

王兴演讲中透露出最重要的一点是今年已经实现了线上购票已经超过线下购票。智能化的胜利无人否认,线上购票也已经成为对于电影销售渠道的重要补充。华谊兄弟已经收购了卖座网,博纳影业也有投资线上购票渠道的意向,猫眼电影之类的电影渠道已成为越来越不可忽视的一部分,因为它们能为电影业提供增量市场。

猫眼电影现在的定位是作为电影发行渠道的补充,随着猫眼电影的功能越来越多,预售、票房分析等,美团将通过猫眼电影实现在电影业进一步延伸。

附:第五届北京国际电影节电影频道聚光e夜

王兴演讲全文

大家好!我是美团和猫眼电影的创始人CEO王兴,利用这个机会做一个简单的调查,在座用过美团或猫眼的能不能举一下手?非常感谢大家。是你们的支持使我们能够得到今年的购票神器(奖)。今天在座台下有很多电影人,有很多导演,我想说我和你们是同行,因为有人说CEO就是一个公司的导演,而商业竞争就是一场最惊心动魄的大戏,只是在这个行业里面我们没有剧本,我们也不能做彩排,我们不允许NG。但是在创业路上我NG过两次。那么今天我给大家分享的是猫眼利用互联网给电影带来的改变。改变是开始,但这个改变是巨大的事实。

我们可以看一下,猫眼现在已经占到网络购票70%的市场份额。这个数字是一个非常大的数字。但是今天我想讲的不是猫眼取得的成绩,我想讲猫眼最初的故事。在2012年最初几个月,猫眼电影当时还叫美团电影的时候。一开始做的时候,我们只有影讯,不能买票。但是后来几个月我们看到大家用智能手机越来越多,在互联网买票越来越多,于是我们做了一个艰难而坚决的决定,我们决定把猫眼从美团独立出来,成立一个专门的电影品牌。因为我们看到了互联网+电影的机会。但是猫眼第一个月其实只卖了90张票,平均每天3张,才一百块钱。第二个月略好了一点点,但也卖了三百张票。所以一开始起步是非常艰难的。那时候选座还不被人看好,而电影票团购是非常热情的。甚至有电影院的老板给猫眼的同事写信发了邮件,说选座是不会成功的,它不受欢迎,选票机又那么放在那里,那么耗电,不如关了吧.....

但是我们没有放弃,坚持做了下来。几年之后,我们看到了巨大的变化。上个月猫眼电影卖了将近三千万张票。我们相信今年在猫眼上面卖出的票房会达到150亿,大家知道如果看过统计数据的话,去年全国票房总共290多亿,接近300亿,今年可能会到400亿。我们相信猫眼能够帮助大家卖其中150亿。这是一个巨大的机会,说明互联网给电影带来很大很大的改变。而且给所有人都带来很大机会,我希望大家能够利用猫眼这个变化,利用互联网给电影带来的变化,去创造更多更好的电影,带来更多的票房奇迹。

我想讲一下三个变化,猫眼利用互联网给电影带来的变化,这三个变化也是三个超越。

第一个超过是电影的选座已经超过电影团购。这是一个好消息,这说明电影越来越受欢迎,对各位电影人是一个好消息。说明大家为了选一个好的座位,为了一个确定性,大家愿意去选座。可能比团购稍微贵了一点点,但大家更愿意为电影付钱了,这对整个行业是一个巨大的好消息。

第二个超过,是猫眼上面的评分人数已经超过主要同行的总和。这是个非常重要的事情。虽然票房越来越好,但是电影越来越多,大家选择看什么电影,这时候评分就非常重要。猫眼上评分数量积累非常多,而且猫眼评分是含金量非常高的,真是每个用户他真的走进电影院掏钱买了票,看了电影之后的评分,而不是直接下载了一个什么盗版电影来的评分。所以猫眼的评分跟电影票房可能是直接相关的。我建议大家看电影可以更多关注猫眼上的评分。

第三个超过更加重要,就是说线上的购票,大家用手机、网络购票已经居然超过到柜台去买票。在今年年初的时候,我们预计这个超越在年底发生,或者乐观一点,可能会在暑假发生。但是我们万万没有想到,在过去的三月份就已经达到了。所以现在全国超过50%的票是大家在手机上买的,在电脑上买的,而不是到柜台去买的。这归根到底是智能手机的胜利。因为现在智能手机越来越发达,大家知道刷信用卡比掏现金方便。但你连刷卡都不需要刷,点点手机手机就能买票,就能看电影的时候,这个票房的热情是能极大释放出来的。所以这是智能手机的胜利,是互联网的胜利,也是互联网给电影带来的胜利。我祝愿大家能够更多的利用互联网带来的变化,抓住这个机会,去创造更多的票房奇迹。

过去几年里面,互联网改变了购物,互联网改变了手机,互联网改变了餐饮,互联网也即将改变电影。但是互联网对电影不是一个颠覆,不是一个取代。我觉得互联网是一个服务,会是一个融合,会给电影带来更多的增值空间。我们回顾了猫眼几年的过程,这是一个变化,互联网带来的变化仅仅是一个开始。我希望大家和美团和猫眼电影一样,既往不恋,纵情向前。我们利用互联网带来的奇迹,带来的机会,去做更好的电影,去创造更多的票房奇迹!谢谢大家!

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