百度钱包在O2O战场上的攻城掠地出师告捷。包括国美在线、易淘食、比邻店、酒仙网、乐蜂网等一众商户已经首批入驻。百度钱包缘何在短短时间内可以吸引超过1000家商户“联姻”?记者通过采访多家商户负责人发现合作原因虽不一而足，但“基因契合”，成为他们口中多次出现的一个“高频词”。在多数入驻商户看来，百度的低费率与高流量都相当吸引力，但影响他们合作的核心原因，则是由百度独特的“基因”决定的。
易淘食，国内头家一站式网络餐饮功能性平台，为顾客提供网络外卖订餐、餐厅定台、食品饮品订购、以及物流配送等服务。因其大幅节省用户点菜、订餐时间，提高就餐效率，目前在北上广等地的城市白领中已经相当流行。以易淘食为例，接入百度钱包之后，用户通过“手机百度”中搜索“易淘食”关键词，搜索结果中就会展现出 “易淘食”的轻应用，用户随即可直接在手机上进入应用，点单并付款。这种“即搜即用”、“搜索-选择-下单-支付-享受优惠”的一站式服务对商户和客户来说都十分便利。
在易淘食的CEO张扬看来，选择与百度合作，一部分来自于其较低费率的吸引，但另一方面，他更看重百度这一“开放”属性的平台带来的巨大流量和无限未来。“如果把百度钱包仅仅看做是一个简单的支付工具，视野未免狭窄，我们看重的是钱包之后，百度轻应用、巨大搜索优势、百度地图等一套组合产品，它们可以为商户找到一整套的解决方案。”
作为餐饮行业中已经深具“互联网基因”的公司，张洋认为，易淘食与百度的基因“契合度”相当高。“餐饮企业非常注重‘分业态管理’，快餐、中餐，火锅、披萨，或者早市、晚市，这些都无法标准化。而百度提倡的是‘开放平台’则恰恰满足这种分业态的需求——不苛求标准化，给入驻伙伴最充分的发展空间，这是公司的基因决定的。而不是像淘宝的风格，为了进入这个市场自己拿出一整套前段产品，扼杀了商户很多发展的可能性。
在互联网行业，面对BAT三座大山，中小型创业公司的处境的确有些尴尬，业内甚至流传着”要么生，要么死，要么“被腾讯”‘的段子。而百度的“开放平台”和一直坚守的“中间页”战略无疑为这些创业者提供了一个机会“走自己的路”。
致力于为都市人群提供身边500米范围内便利服务的比邻店，做的就是线下便利店线上售货的平台，用户可以通过在线预订距离最近的便利店内的任何商品，便利店就会在 20 分钟内免费送货上门。在接入百度钱包后，用户可以通过在手机百度上搜索“比邻店”关键词，就可无缝接入“比邻店”的轻应用，完成选货、下单、支付的整个闭环。这种“即搜即用”、“所搜即所得”的体验对商户和用户都相当便捷。
比邻店的CEO叶宇非常看好跟百度的合作，在他看来，百度做中间页的概念让他十分认可。“我跟很多大的平台都打过交道，虽然都是大公司，百度跟其他平台相比，对中小创业公司更谦逊，更开放，让我们感觉非常舒服。入驻其他平台，可能只是会成为附属，但是百度对创业者的劳动成果非常尊重。”显然，百度帮助创业者做服务和流量导入的观念在此次接入钱包的过程中发挥了巨大作用，百度开放、平等、沉稳的基因显然与创业者更加契合。
百度的重重优势，吸引的显然不仅仅是中小创业公司。在国美在线营销副总裁黄向平看来，对于国美在线这样专注于家电网购以及打造生活圈的电商来说，百度钱包提供的不仅仅是一个支付工具，更为用户提供了多样化的、更便捷的选择，同时丰富了用户的购物体验。 “虽然百度给出的较低费率对商户相当吸引力，但对于国美在线这样的B2C电商平台来说，更看中的是百度钱包对行业的推动。尤其是百度的搜索、移动等入口优势，将会给我们带来更加准确的流量引入。”
而在一些业内人士看来，商户选择合作伙伴，归根结底还是要看开发的内容跟合作平台是不是吻合，这非常关键。而百度的“开放性”显然是BAT中最突出的，如果客户的目的不仅仅是挣钱，更看重增加忠实用户，提供更好的服务，甚至未来建立一个不错的商业模式，显然百度在此方面具有压倒性优势。更重要的，搜索行为带来的流量实实在在的摆在那里，任何一个商户都难以忽视。
而当前百度通过与百度通过对91无线、无遗漏、糯米网、PPS等投资并购实现了股价的迅速增长，诞生了14个过亿的移动产品。百度91应用平台在上周也宣布其日均分发量已突破1亿大关，成为国内头个宣布日均分发量破亿的移动应用分发平台。知名互联网观察家项立刚分析认为，分发的良好态势不仅有利于助力百度牢牢占据移动端入口优势，更能够在战略层面支撑百度的移动互联网布局。而这一切，关注百度的商户必然都看在眼里。
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