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一条鱼在视频号出道半年圈粉20万!动漫IP该怎么运营?

2021-03-03 10:09 · 稿源:西瓜数据公众号

声明:本文来自于微信公众号西瓜数据(ID:xiguashuju),作者:小兰,授权站长之家转载发布。

在刷视频号时,或许你看过这样一条风格独特的鱼:

它有着宽厚粉色扁唇,淡蓝色身体,喜欢吐槽自嗨,喜欢揭露“真相”,说话做事总是慢条斯理,很佛系很淡定,还喜欢唱一首鬼畜的BGM...

它就是「鱼太闲」

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△「鱼太闲」视频号

「鱼太闲」于去年8月底在视频号出道,凭借高辨识度及独特个性在半年内收获20万用户的喜爱。

一条鱼为何如此受欢迎,我们采访了幕后主创之一,笑迎。

个性独特辨识度高 是当代年轻人化身

鱼太闲形象上萌点较为独特:鱼的身体,人的四肢。头顶粉色莲花,双眼泛白、大厚嘴唇、胸戴海星,红色腰带中间挂着一个大大的“闲”字,脚穿十字拖,透着一种慵懒、不屑,让人印象深刻。

市面上有大量的动画形象,我们认为做出差异化才是关键。”笑迎说道。

鱼太闲独一无二的形象,让它区别于其他动漫IP,而鲜明的人设与性格则让鱼太闲“活”了起来,成了一个“有血有肉”的个体。

鱼太闲喜欢赖床、追剧、吃零食,或慵懒的躺着,或悠哉的骑着自行车,或一边泡澡一边用0.5倍速的语气分享生活的“真相”,比如

我现在的生活状态…早上,我要去干翻这个世界。晚上,我被这个世界干的服服帖帖。

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△「鱼太闲」视频号视频内容

它会为涨房租焦虑,会不想上班,靠毅力起床,很佛系,至今单身,与其说它是一条鱼,不如说它是当代年轻人本体,许多年轻人或多或少都能在它身上看到自己的日常及心理状态。

鱼太闲是属于成年人的原创IP,是一部分当代年轻人的化身”,笑迎说道。

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△「鱼太闲」视频号爆款内容

在视频号「鱼太闲」中,也有一些日常生活的搞笑趣事。

一头老母猪”视频中,鱼太闲悠哉的骑着自行车,耷拉着眼皮,慢条斯理的说道“我就想问一下,谁的蓝牙名字叫一头老母猪,我一打开蓝牙,就提示我,一头老母猪要和你配对。”

内容搞笑有趣又不失真实。这条视频播放量1462万,点赞数27万,是「鱼太闲」爆款视频之一。

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△「鱼太闲」视频号话题

此外,「鱼太闲」几乎每条视频都会附带 #鱼式解压 的话题,何为 #鱼式解压,大概就是鱼太闲道出了许多用户的心声,在引起用户共鸣的同时,又能让用户从中获得快乐,释放压力。

在评论区,也常常能看到用户“哈哈哈哈哈”“瞎说什么大实话”的评论。

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△「鱼太闲」视频号评论区

在许多视频末尾,鱼太闲常常会哼着鬼畜的BGM:“a11~aa~a11ya~”这种鱼式解压也深受许多年轻用户的喜爱,甚至有用户调侃“有a11的视频才有灵魂”。

人格化IP,独特形象、鬼畜BGM这些都是鱼太闲标志性的标签,也是鱼太闲在众多动漫IP中脱颖而出的关键。

用户目标精准 内容吸粉是关键

鱼太闲主创有两位,目前团成成员有8位。

在策划阶段,鱼太闲还未出道的时候,团队就将目标用户锁定在18-35岁年龄段的成年人,而最终呈现的用户画像也与预期设想的基本一致。

在鱼太闲粉丝画像中,绝大部分是年轻人,其中以女性用户为主,高学历、一、二线用户占比超30%;18-24岁大学生占比33.7%,这个群体也是社交分享最活跃的群体;25-35岁职场白领占比33.1%。

一个精准用户的价值远大于100个泛流量,而如何存留用户,内容选材尤为重要。

「鱼太闲」内容涉及职场、情感、生活等等,以搞笑幽默为基调,做着用户想做而不敢做的事,说着用户想说不敢说的话,而用户看的时候,往往会有一种代入感,觉得“我也是这样”。

比如在“各年龄段请假的理由”评论区,许多用户评论“精辟”“简直太形象了”。

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△「鱼太闲」视频号视频内容

「鱼太闲」之所以能够吸粉及存留用户,关键在于能够精准的地抓住了现代年轻人焦虑、困惑、向往自由的心理和情绪

我们会根据鱼太闲人设进行选材,有时也会有灵光乍现的小创意,还有一些来自粉丝的好主意。

视频号中一条“感恩节快乐,可惜没假放”就来自于一位粉丝的创意。

视频中鱼太闲慢悠悠说道“又到了感恩节,大家都在向身边的人表示感谢,有的谢爹,有的谢妈,我就不一样了,我谢顶。”将节日热点与许多年轻人面临的脱发问题巧妙结合。

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△「鱼太闲」视频号视频内容

每次视频发布后,团队的小伙伴们会通过数据、评论以及用户反馈进行复盘,不断调整、打磨,输出更多优质且被用户认可的内容,鱼太闲IP形象也在一次次的打磨中更加鲜明完善。

截至目前,视频号「鱼太闲」共发布139条视频,视频点赞数多在2000-8000之间,有19条视频点赞数上万,其中有2条破10万+

得到粉丝关注,一定是账号内容的累积让用户对账号的态度有了一定的认同。也许你有一条爆款,但如果没有其他内容的支持,用户可能点赞,但不一定会关注

强社交属性 冲破二次元壁

鱼太闲于2019年愚人节出道,于去年8月底转战视频号。

视频号有完整闭环的生态系统,强社交属性让鱼太闲冲破次元壁,成为大家的微信好友”,笑迎说道。

在笑迎看来,鱼太闲已经不是单纯的动漫IP,它有自己的社交圈、粉丝圈,是真正活在用户微信上的一位特殊朋友。

在评论区,许多用户会像朋友一样调侃鱼太闲,比如“鱼汤飘着味”“这尾巴一飘一飘的,很飘逸”。

还有用户亲切的称鱼太闲为鱼哥,“鱼哥你敢不敢卸妆,把你那死亡芭比粉的口红给我擦下去。”这种沟通与交流就像朋友一样。

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△「鱼太闲」视频号评论区

仔细观察视频号「鱼太闲」,我们也会发现视频分享数据十分亮眼甚至部分视频分享次数大于点赞数。

视频号独有的强社交属性以及鱼太闲本身独特的形象人设让用户更愿意转发给好友或朋友圈。

视频号的推荐机制,也让动漫IP生命周期得以延长,“其他平台视频发布后一般两三天就没有量了,但是视频号一条视频一个月后还会被新用户看到”,通过新用户的点赞与评论让鱼太闲有机会被更多人所认识。

鱼太闲与用户之间这种强互动关系是其他短视频平台不可复制的。

此外,视频号「鱼太闲」粉丝群管理员均由粉丝担任,不仅提高粉丝参与度,也提高了粉丝粘性:有的粉丝会精心为每一个进群的小鱼干(鱼太闲粉丝统称)写故事;鱼太闲生日时,还有粉丝会亲自制作手办庆祝。

鱼太闲可以直接感受到每一位用户真实的想法和状态,也常常会被微信上的好盆友感动,这让我们感受到,鱼太闲真的活了。

“Z世代”动漫IP打开商业市场

“Z世代”是目前中国市场上二次元主流消费人群,他们是互联网环境下成长起来的一代,愿意为ACG(动漫与游戏)付费的比例高达96%。在「鱼太闲」用户画像中,“Z世代”人群占据很大一部分

许多动漫IP爆火后,影视化、衍生品、授权合作似乎是常见的变现途径。但对于「鱼太闲」这个目前还在成长阶段的动漫IP来说,变现才刚开始,因为动画制作成本高,IP成长周期长。

在广告及其它商业合作上,鱼太闲团队保持谨慎态度,追求IP和品牌属性相匹配,且是可以双向赋能。目前,鱼太闲在视频号也只接了一条广告。

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△「鱼太闲」视频号云南白药广告

笑迎表示目前视频号「鱼太闲」仍会以内容为主,今年会逐步开展各项商业合作:各品类形象授权合作、周边衍生品合作、广告代言、剧集合作、游戏、盲盒合作等等,视频号直播也是今年团队规划之一。

视频号怎么做动漫IP,在采访中我们得出以下几点(仅供参考)

① IP形象辨识度高,人设鲜明独特。就像鱼太闲形象奇特,个性闲散慵懒,许多当代年轻人能在它身上看到自己的影子。

 精准定位,目标用户明确。确定用户目标后,就可以有针对性的制作内容,吸引更多精准用户。

③ 利用视频号强社交属性,提高用户粘性。让用户参与社群管理是不错的主意,提高用户的参与感,也有利于存留用户。

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