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10天涨粉百万,“云剧本杀”如何引爆腾讯看点上的年轻人?

2021-02-23 08:41 · 稿源:新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜(ID:newrankcn),作者:  新榜编辑部,授权站长之家转载发布。

“我叫辛德瑞拉,可怜又丑陋的我,却嫁给了王子。”

漆黑之中,一位姑娘华服、纱冠、面具遮脸,畏缩在4个年轻人面前。

4位玩家轮流对她进行尖锐的问询,问法近乎刁难,而姑娘仅能以“是”“不是”“不重要”为答案,供人推理出题面之下扭曲的真相。

这条“云剧本杀”作品在腾讯看点获得了高达1500w+的播放量。作品发布不久,创作账号“是不是pro”在短短10天内,从1793个粉丝猛增至105w

成立不足一年、全员素人出道,短视频团队“是不是”只用了3个月,把“剧本杀实况游玩”做成了全网400w+粉丝的爆款内容。继而在瓶颈期,转场刚面世一年的腾讯看点,在这个流量大但竞争没有其他赛道拥挤的平台上,成功引爆了这个年轻群体的流量洼地。

经过前两年的“大火爆炒”,短视频创作已现疲态。各类题材穷尽之际,创作者不仅着意于新的内容形式,也在寻找新的流量池所在。而放眼内容创作全行业,都面临着用户增速放缓、创作者生存空间受到挤压的困境。

腾讯看点却在1月初举办的创作talk第二季上低调发布了“逆势发展”战绩:三个月中有70位创作者成长为百万粉丝大v。2021年初,看点官方推出“百万粉丝扶持计划”,似乎正揭开了热战的序幕:计划推出10亿级别的流量、千万现金补贴、专属IP打造,扶持一批优秀的创作者成为百万粉丝大V.

这或许证明,拓宽平台可能是成熟团队突破瓶颈期、实现“梅开二度”式圈粉的方式之一。

10天涨粉百万,素人团的圈粉“二段跳”

“是不是”团队在2020年4月成立,正值短视频红海沸腾。

7人小组除了带头人,都是刚刚毕业的95后,没有任何行业相关基础。组内注重合作气氛,所有矩阵号都是多人合体出镜,每个账号各尝试不同的垂类内容。

“那段时间每个人都很盲目。就传统剧情号而言,专业机构、大公司太多,我们是毫无竞争力的。”团队表示。

“海龟汤”是一种适合多人参与的情境猜谜(Situation puzzle)游戏,由发起人(或称法官)给出题面(即故事开头和结尾,通常存在反常与冲击),玩家负责提问,法官以“是”,“否”或者“不重要”的答案作为线索,令玩家推理出其间的故事过程。

9月的一次组会中,成员提出将“海龟汤”的游戏过程录制作为内容。当天下午,团队制作并推送了第一条作品,次日竟涨粉了2、3万。

“做得特别糙,可能就是信息差,用户觉得新颖,基本上一个赞一个粉。”团队介绍,其后三个月,账号全网圈粉量达到了四、五百万。

作品中,最为出彩的是“当事人系列”:由法官扮演故事的核心人物,以当事人亲口讲述的形式,与玩家进行实时互动;双机位拍摄,增强内容沉浸感和画面的戏剧性,极类似当下火热的社交游戏“剧本杀”。

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其后,“是不是”团队进入了短暂的涨粉平缓期。

正在这时,“是不是”团队被腾讯看点的“聚星计划”引入看点平台。这项旨在引入全网优质创作者的扶持计划,能够为各平台新进看点的优质创作者迅速完成粉丝积累。其中仅入驻流量扶持,单个账号就可获得最高600w曝光。

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“是不是”入驻后,账号率先在多项政策扶持下获得了2500w+曝光,涨粉60w;随后以其内容优质被动入选平台的“短剧主题月·情感季”,粉丝突破至100w。

短短10天内,“是不是”喜提全平台涨粉“二段跳”。

据了解,近日已有多个剧情类团队在腾讯看点实现了爆发式增长,竖屏账号“你的果然学长”90天涨粉百万;横屏账号“奇妙博物馆”、“人生回答机”分别以45天、67天完成了涨粉百万。

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在腾讯看点,挖出年轻人的流量彩蛋

团队认为,腾讯看点之所以成为账号在全网涨粉最快的平台,首先归功内容与平台主流用户的契合度。

据悉看点有70%的用户在30岁以下,看点用户年轻且活跃,互动氛围好。为了满足年轻用户的互动需求,看点在互动能力的建设上做了很多尝试,如一键加QQ群的服务,很多创作者都拥有多个满员QQ大群;有些创作者的头像、人设都是粉丝帮忙打造。

在“是不是”团队之前,鲜见以“海龟汤”为形式的短视频作品。“游戏过程+缜密推理+原创故事+团队人设”的模式,不仅具有创新性,且极度契合年轻人在猎奇感、参与度、分享性上的要求;比起常规剧情账号,更多了一重作为游戏社交的功能性,达到实用的目的。

在这之上,看点本身的用户年轻化+社交属性,使得粉丝的粘性极高。

“说实话,以往主要聚焦在大流量的平台,对看点没有过多的了解。但是加入以后,我发现自己可能太主观了,确实颠覆了之前的认知,这里有更多的年轻群体,他们更有趣、黏性高,更习惯用QQ交流,用QQ看点打发平时的闲暇时光。”团队负责人表示。

眼下,“是不是”团队将大部分运营精力押宝在腾讯看点,每天至少花2-3小时与看点的粉丝互动。

“腾讯看点平台的粉丝黏性特别高,播放、点赞,包括评论,看点上面是最多的,已经把评论区当成一个社交软件了。经常有对成员的‘告白’,就拿来给大家乐呵一下。”

“是不是”负责人介绍,看点已经形成了独有的新世代社群文化氛围,日常在评论区的沟通中充斥着看点独有的“黑话”:

“有的评论是这样:‘我在看点买了房子’。我开始还不理解在看点买房子是什么意思?后来才知道,原来是说大部分时间就在看点。我就说:那一定要在‘是不是小区’里面买。”

运营方面,基于看点平台运营工作人员“一对一”的反馈和指导,团队做了不少针对性调整:

把其他平台惯用的竖屏分期转为横屏整期;固定中午更新,弱化微恐元素影响;每期内容发布后,在评论区做“投币”引导。

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“投币”功能是腾讯QQ·看点新上线的互动玩法,用户可通过投币来表达对作者的支持。用户每在看点消费10分钟内容,即可获得一个币。投币分1币、3币两种投喂方式,作者被投币,一来可获得相应的流量助推,二来可根据币数登上看点的“硬币榜”,获得再次曝光。“是不是”团队负责人表示:“这个是有很大作用的,对于涨粉和运营数据是一个比较重要的提升”。

完成基础粉丝积累以后,团队未来将在看点上逐渐发展单人矩阵号,持续扩大IP的影响力。

创作者的新蓝海,什么姿势才能在看点“浪”得漂亮?

作为“剧情类游戏实况”作品,“是不是”的爆红并非个案:

“百万粉丝扶持计划”以来,已有多个剧情号“杀出重围”,专项扶持政策结合特定活动引流,实现快速启动,达到1+1>2的叠加效果。

以“短剧主题月”活动为例,截止到2020年底共举办5期,其中的“悬疑月”共收到稿件200+,垂类账号“奇妙博物馆”独占鳌头,当月便增粉至百万。

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这其中至少透露出三个讯息:

其一,看点的内容消费趋势,一定程度上代表了年轻市场的新的取向:悬疑类、游戏性、参与感内容正在升值。

年轻用户乐于在接受“刺激”、“猎奇”的同时对内容保持思考,进行互动,使得悬疑、解密类内容在粉丝粘性上形成良性循环。

“年轻群体的市场最大,腾讯看点是一定要进的战场。粉丝粘性高,价值就会更大一些。”“是不是”团队对我们强调说。

其二,尽管剧情赛道已高度白热化,品类内容消费的基本盘仍然存在,且在看点上存在蓝海。

随着疫情的长期反复,线上内容消费大盘势必再度抬头。日活跃用户2.4亿的看点,日均内容消费量已达96亿,家底丰厚;背靠QQ的社媒属性,用户以年轻人为主,对剧情类短视频内容显然有“供不应求”之态。

在以往扮演相对“冷门”角色、赛道尚不拥挤的看点,极有可能成为短视频流量的下一个爆点。

其三,看点的政策脚步正在加紧,平台上年轻流量的“淘金热”即将到来

以10亿流量、千万现金的“百万粉丝扶持计划”为核心,配套升级创作者服务体系,加之粉丝数达到一定量级便可获得的“粉丝成就激励”、优质原创作者入驻即得“入驻礼”等政策不断推出,显示看点平台正式向全网创作人展开招揽的大旗。

这其中,不仅为内容创新者打开舞台,形式纯熟的优质账号也正在抢尽风头。

腾讯看点面向创作者的愿景“让与用户共鸣的创作者获益,”已然对第一波“吃螃蟹”的人形成利好。

而腾讯看点上年轻人的选择,最终会否形成不同于其他平台的流量风景,恐怕只有尽早入场者能够看到答案。

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