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从明星保镖到摄影师,他靠在线帮人拍产品图,月入近30万

2021-01-12 08:30 · 稿源:站长之家

不管是对于普通商家还是电商卖家,都需要产品展示图。而这对于普通的创业者来说,也是一个不错的创业机会。

今天站长之家要跟大家分享的一个关于在线帮人拍产品图的创业案例。

国外创业者tour Lee Adato一开始只是明星小甜甜布兰妮的保镖,偶尔会顺手帮她拍拍人像照。在一个偶然的机会下,他接触到了帮人拍产品图的业务,并从中发现了商机。

如今,Adato靠帮大品牌以及电商卖家拍摄产品图月入4.5万美元(约合人民币29万元),他是怎么做到的呢?下文的采访中,Adato分享了自己创业过程,希望能对你有所启发。

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你好!你是谁?在做什么业务?

大家好,我叫tour Lee Adato,是Pro Photo Studio的创始人。5年前我住在纽约的时候开始了我的产品摄影生意。Pro Photo Studio专注于高端商业摄影,同时也服务在亚马逊和Etsy等电商平台上的普通卖家。

在过去的一年里,Pro Photo Studio为超过500家客户提供服务,其中很多都是回头客。自成立以来,我们已经拍摄了数万张照片。我们投资优质的设备,始终提供最高质量的图像,并不断创新。

我们的客户从知名品牌包括星巴克,资生堂,范思哲等到,大众日常会经常接触的亚马逊卖家。

我们有一个由3名摄影师和3名修图师组成的团队,未来计划在几个主要城市扩展和开放工作室,以满足不断增长的客户需求。我们目前正在试探一个战略合作伙伴,他将在我们的扩张过程中增加价值。

公司很快实现盈利创建后的第一季度,利润逐年增加,而获取客户的成本下降。目前,Pro Photo Studio的年收入约为35万美元,正朝着百万的目标发展。

你的创业背景是什么?怎么想到这个主意的?

做产品摄影的想法并不是事先计划好的,可以说这是一个幸运的意外。我一直对摄影充满热情,但开始创业前,我还是布兰妮·斯皮尔斯(小甜甜布兰妮,Britney Spears)的保镖。在那期间,我的角色扩大了,成了她的私人摄影师和摄像师。

我喜欢摄影,但当时并没想把它变成一种职业。从那时起,我开始了一项与摄影或任何与摄影无关的创意业务。在这一行干了几年之后,我决定是时候结束了。

我从加州搬回纽约,并在一家工程公司找到了一个更传统的工作机会,大约1年的时间里,我发现自己渴望再次创业,同时也怀念通过艺术创作和表达自己所经历的成就感。我决定开始做摄影生意,并在客厅里给人们拍照。

大约两个月后,一个客户问我是否可以帮他拍摄一个产品。当时我对产品摄影一无所知,这是一个复杂的小众领域,需要与摄影方面的特定知识和技能,比如灯光和设计,甚至需要不同的设备。不过我还是答应了,并很快意识到产品摄影是一个令人难以置信的业务,我很快被吸引了。

我开始痴迷于学习关于产品摄影的一切,并磨练摄影技巧。我开始在网上学习,并加入了一些比较知名在线摄影学校在内的在线社区。

我曾经一度每天花10个小时以上的时间学习和练习。回顾过去,我最初拍摄的照片确实太业余了,但随我拍摄技术逐步提高,我变得更擅长为客户提供优质的结果。

如今,我已经达到了能够教别人和指导别人的水平。除了经营我的工作室和拍照业务,我还被邀请帮助公司建立他们自己的工作室。

分享一下你第一个产品的设计、原型制作的过程。

在过去的几年里,我们已经开发出了一种精简的流程,既适合我们,也同样适合客户。我们有一个非常详细的网站,展示了很多产品组合,提供了大量关于流程和服务产品的信息,我们是谁,还介绍了各种客户的成功故事。

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该网站旨在展示我们的工作,并帮助客户确定他们的具体需求是什么,他们可以预计他们的成本是什么,并了解他们决定与我们合作后的流程和预期。我们通过展示我们众多特定类别的产品组合(珠宝、服装、美容产品、亚马逊照片等)来做到这一点。

我们提供不同的附加服务,如模型、生活方式图片、原始文件和各种许可购买选项。我们允许客户通过网站请求报价,以及简单快速地下订单。因为我们的订单十分详细,能够了解客户的需求和价格,并合理定价,而不会使客户觉得操作流程繁琐。

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因为每个产品都是不同的,不是一个尺寸适合所有的产品,我们在网站上有一个价格计算器,包括主要的产品类别,方便我客户了解预期的价格。

一旦客户在网上填写了订单,他们就会把产品寄给我们。在收到产品后,我们与客户联系并直接与他们合作,以确保了解客户的细节要求。

接着,我们会寄给他们一张发票,要求支付50%的定金。从开始拍摄到最终润色成果,通常需要5-6个工作日。在这个过程中,我们会向发客户送样品图,客户满意并支付尾款后,我们以电子方式交付图像。

描述业务启动的过程。

创业时我用的是自己的钱,大约是5000美元。因为那时我已经在拍头像照,所以我需要购买不同的镜头,以及适合产品摄影的各种道具,灯光,以及一些其他的基本设备。

多亏了我在广告和数字营销方面的背景,很容易就能找到客户。在做广告的头几天,就有了第一批客户。6个月后,我一个人已经忙不过来,于是开始组建一个团队。

创业以来,我们得到了很多经验教训。不要以为你知道客户想要什么。经常问问题,并确保你是在同个频道上,否则你会发现自己经常在重复拍摄客户不满的照片。确保客户在拍摄产品前支付定金。

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同样重要的是,不要低估自己。当你低估自己的价值时,吸引的客户就会少得可怜,他们只会非常抠门,不会感激你提供的服务。因此我学得越多,技术越熟练,要价就越高。

自推出以来,靠什么有效地吸引和留住了客户?

网站在吸引客户方面起着重要作用。

我们在网站是展示产品组合,提供的各种服务,并帮助潜在客户想象与我们合作可以为他们的产品和营销努力做什么。

一旦我们克服了这一障碍,快速交付和提供卓越的客户服务在建立和维护关系方面发挥了至关重要的作用,这些关系不仅能让客户继续光顾我们,还能把其他客户介绍给我们。

另外,我们持续提供高质量的图像,以满足每个客户的特定需求,满足或超过期限,灵活和创新也是至关重要的业务增长。

就广告而言,我们主要关注社交媒体,Facebook、Instagram和TikTok。我们还在谷歌和必应上努力增加曝光率。

我们业务是盈利的,净收入约为30%。我们60%的收入来自回头客。目前有一个分店,并正在主要城市增加新的分店。我们扩张名单上的前两个城市是德克萨斯州的达拉斯和纽约市。我们还开始计划在以色列设立一个点。

对其他想要刚刚起步创业者有什么建议?

学习业务,钻研你的技能,弄清楚什么能让你脱颖而出,这样你就不会只是随大流。

如今,产品摄影业务变得更加流行,需求也增加了,部分原因是技术和电子商务购物的使用增加了,更重要的是受疫情影响,这方面的需求还会增多。

要想保持领先地位,就要不断重塑自己,不管你的技能有多高,都要保持学生的身份。

注:本文案例来自starterstory,点击这里可阅读英文原文本文图片均来自prophotostudio官网截图

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