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解构山寨机:手机江湖里的黑色幽默

2015-11-06 09:14 · 稿源:leiphone.com

在华强北、华强南的山寨手机市场里,每天都有全国乃至海外的采购人群涌入,浏览、围观、讨价还价……乍看与一二线的品牌手机卖场别无两样。

高仿和低价两大杀手锏,加之诸如魅米、iMi、i6这样令人啼笑皆非的“品牌”,让这里不断上演着手机江湖里的“黑色幽默”。

“寨厂”风云录:渠道、渠道,还是渠道

在名叫“山寨手机总部”的千人QQ群里,记者结识了自称拥有“全球手机最多款式”的手机经销商阿河,阿河入行颇久,山寨机从功能机到智能机,国际品牌到国产机型,他都或深或浅地参与过,几番交谈,记者获得了山寨手机这些年大致的发展历程。

山寨手机的产生,起源于渠道链的变化。

山寨手机刚开始也叫“三码机”、“五码机”,指没有移动电话设备正规标识、没有测试质检认证、没有入网许可证的“黑手机”。

一般来讲,国内手机贸易的分销体系为:国包商(区包商)、省包商、地包商和零售商。阿河告诉记者,通常来讲,国包风险最高,省包竞争最激烈,地包和零售商获得较高的单体利润,这套体系运转久了,地包商已积累了雄厚的资金,他们不甘心久居下游,MTK的出现,则给了他们机遇。

2004年,MTK作为手机芯片设计公司,率先提供了手机设计的整套方案,从硬件设计到软件系统,全部开放给手机集成商和手机制造工厂。于是,2004--2007年间,一大批手机集成商和手机制造工厂诞生,各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型,利润相当可观。

比如,一款品质优良的手机公模需要20万,投10款是200,其中1款机型赢得市场,承包商就能得到逾千万的利润。

这一时期,华强北催生了一批手机批发市场,山寨风潮,席卷全国。

阿河也在这个时候建立了自己的“档口”,在华强北著名的“赛格电子市场”,那时销售的手机,还以直板功能机为主,都是一两百元的售价,08、09年的时候生意非常火爆,“有货就能卖,不管款式漂不漂亮”;

随后阿河又开了第二家档口,翻盖机、滑盖机开始大批出现;又过了两年,PDA大屏机开始热销,不过,生意已然没那么好做,供大于求的情况出现,客户也开始“挑三拣四”,双卡双待、超长待机、大功率音响已不能满足用户需求;待到2012年,国产山寨智能机出现,3.5寸电阻屏价格卖到399元。但随着“中华酷联”的兴起,尤其是这几年小米手机的席卷,山寨手机的行情已越发惨淡、各大厂商纷纷倒闭。

一位曾在华强北进货的手机经销商孙凯告诉记者,山寨手机的衰落,其实有其内忧外患。 

无节制的机械复制,只会导致泛滥而无利可图,深圳国包商最多的时候(08、09年)有上万家,据说盈利的只有三分之一。

随着国产品牌手机的兴起,很多(山寨)手机行业的人才都流入企业;然后还有部分就转向海外了,那时候(2012年前后),像是印度、南非、刚果、莫桑比克等地方的外单,利润是国内的3、4倍。

另外一位转型做可穿戴智能硬件的前山寨手机经销商告诉我们,渠道商经过多年的海外拓展,如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的渠道链,而迪拜则是这套渠道体系最好的外销中转站。

迪拜地理位置优越,在几个地区交界处,承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。此外,迪拜进口税低,金融市场开放,通过迪拜中转到新兴市场,比直接把手机出口到当地更节约成本。

不过,跟国内几年前的形势相似,海外用户现在也开始对性能、外观有所要求,没有技术含量的山寨机已经很难存活,而小米、魅族对市场的挤占则是客观原因。

现如今,那些依然在从事山寨手机行业的人,又是怎样一种光景呢?

山寨手机众生相——假货、高仿、纯山寨暴利的假货

上海一位数码产品经销商“海龙”告诉雷锋网记者,早年他也想过经营三星和国产手机的“假货”,不过他发现这里头“水太深”,觉得自己HOLD不住,后来就一门心思做苹果“水货”了。

什么叫做水深?海龙告诉记者,据他所知,上海有一个手机团队,核心成员三五个,每年会生产5万部左右的三星手机,都是当季热销的高端机型,不用注册登记,不用办理入网许可证,直接照搬三星的手机方案,再到市场采购手机所需的材料,然后外包给其他团队进行组装,正规企业要半年才能出一款手机,他们不到两个月就可以生产上市了。

他们的厉害之处在于,自己拥有网店、线下实体店的资源,5万部手机会流向同他们“拴在一根绳”上的经销商那里。海龙还告诉我们,这些手机通过常规的检验方法难辨真假,而在这些渠道购买手机的用户,一旦手机出现问题,也会跟这些经销商反馈,进行维修,进店维修、网上举报的情形其实很少。

以三星一款五千元的手机为例,5万台就是2.5亿的销售额,除去成本,少说也有1个亿的利润,收入相当可观。

三星并非不知道假冒者的存在,只不过这之间也存在着几方的博弈。Counterpoint公司发布最新数据显示,三星2015年第三季度智能手机出货量为8400万部,一季度8400万部,与一年5万部的量,可谓“冰山一角”。

较之高昂的维权费用,品牌手机商一般选择“睁一只眼、闭一只眼”,鉴于渠道资源的垄断和市场需求量的限制,这样的仿冒者也并不多见,这些经销商也不会冒险提高假手机流入市场的数量,就这样,山寨机中最暴利的“假货”市场,默默存在。 

“装逼利器”高仿机

前文提到的阿河,现在经营一家线上的高仿手机批发店,最新版的iPhone 6s ,在他那里卖999元,三星S6则卖650元,手机批发5部起卖,先付款后发货,一年保修,今年7、8月份,他大概做了1000多笔交易,算下来,至少也有五千部手机的量。

阿河在QQ群、贴吧推广时,广告开头都会加上“装bi利器”这四个字,这些高端机型价格昂贵、知名度高,在校学生、三四线城市依然有大批拥簇,用五分之一到十分之一的价格买一部名牌手机,不讲求功能,一年保修,对于他们而言吸引力很大。

在这个原本就是仿品的领域里,也存在所谓的“职业道德”,阿河告诉我们,华强北本地的经销商用的苹果手机都是自己组装的,“好用得很”。不过,他还告诉记者,“林子大了,什么鸟都有”,高仿的苹果手机,一两百、四五百价位的都有,那种一两百块的手机,没有售后,制作粗糙,都是“金玉其外、败絮其中”。

那种(一两百块的)手机,屏幕、主板、芯片自然是怎么省钱怎么来,闪屏、裂屏的情况都有,手机电池爆炸的情况比较极端,但这些手机的电池容量普遍较大,且大多没有使用阻燃、阻热的主板或者机壳,确实容易发热。

业内人士还告诉记者,山寨手机中常常会被预装木马病毒或者后门程序,这些恶意程序不仅会造成用户手机被恶意吸费,而且还有可能在使用者不知情的情况下,盗取手机通讯录、短信、通话记录、照片等个人信息。

那些令人啼笑皆非的山寨狂魔

前阵子,一款泰国手机“iMi”火了,不仅名字撷取了苹果和小米的精华,手机外观也把iPhone6、美图手机、魅族等手机抄袭了个遍。连吉祥物也与米兔长得极为相似。据说这家企业的实际注册地在香港,每年约10万部智能手机由中国大陆和中国台湾组装生产(难道是那个我们都知道的组装公司??)

雷锋网记者又在淘宝上发现一款魅米S4手机,400块钱左右,外观酷似iPhone 6,logo是魅族与小米的结合体,960×540屏幕分辨率、4GB存储、800万像素后置摄像头加LED灯、500万像素前置摄像头让人不忍上手。

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