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大潮褪去,裸泳的微商如何在2017年逆袭?

2016-12-23 15:23 · 稿源:不理朝的王爷的网站

文/王爷

整理/叨叨

最近有很多人找到我,问我,公众号如何运用。也有一部分人问我,微商到底还能不能做。说实话,这两个都是大问题,并不是一时半会就能说清楚的。就算我和你说,可以做,你可能也不知道怎么去做。因为到现在为止,任何商业行为,都已经开始进入专业化的方向运作,仅仅是一个想法是远远不够了。

时至今日,也已经是2016年底了,我也觉得,有必要来总结下今年在微电商方面的一些工作,以及展望下2017年,微电商领域,还能有什么作为。

按照往常的惯例,先来看看百度指数,因为很多情况下,百度指数可以看做是一个产品是否火爆,或者说是否有潜力爆发的前提。

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我选择了4个关键词:微商、公众号、微店、小程序。为什么会选择这4个词呢?因为,这4个词,可以说是代表了依靠微信生态做生意最重要的四个方面吧。

在这4个关键词里面,或许很多人最熟悉的就是前面三个吧。尤其是微店和微商。其实,这4个词,如果按照时间顺序来排列的话,微店才是老大。

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这个从百度指数也可以看出。2013年8月就出现了“微店”是搜索,指数是1500左右,而“微商”,直到2014年2月份才开始出现,出现的时候只有不到1000的指数,“公众号”和“微商”差不多时间起步,但是搜索指数明显低于“微商”,只有300多。至于“小程序”,这里暂时先不讲,后面在细细聊。

不过,随着时间的推移,互联网科技的发展,到今天为止,依靠微信做生意的生态,已经发生了很多变化。

“微商”从搜索指数为0开始短短一年就发展到了3万+指数,“微店”也是一样。但是,也是1年时间,“微商”已经下降到现在的4600左右,微店,也已经到了7800左右。而“公众号”,一直爬坡上升状态,从0稳步到了现在的7400。

然后,我们从图1里面在看看后面的同比和环比。“微商”和“微店”同比下降51%和42%,环比下降15%和8%。同比就是和去年同时期比,环比就是和上个月这个时间端比,因为我选择的是最近30天的销售情况。

接着,我特意选择双十一当天的搜索指数来看看。大家会发现什么?

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按照微商卖货的逻辑,双十一应该是高峰期呀,事实情况是,搜索指数明显低于平均指数,反倒是“公众号”和“小程序”上涨到了最高值。

OK,上面的现象就分析到这里,接下来,就要说说这些现象背后,到底怎么去理解和把握。

█ 先从微店开始吧
2015年春节,微店在央视做了广告,于是乎,出现了一波高潮。不过,通过公开信息查询到,截止今天,融资信息,只有2014年10月份的3.5亿美元融资,之后就没有什么消息了。在我搜索微店相关信息的时候还看到了这样的标题:

不过,从目前的现状来说,估计是难以实现了。

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依据搜索指数,起码相差了100倍,按照网上找到的估值来说,65亿美金,在电商领域,其实还是蛮不错了。但是,从现实情况来说,远远没有唯品会、蘑菇街美丽说来的有影响力。更别说,和淘宝比肩抗衡了。

当然,从网上搜寻到的微店数据来说,看起来是比较诱人的。“微店”APP注册用户超过2000万,“口袋购物”APP注册用户超过5000万,2000万店家有多少活跃度呢,没说;访客8300万,买了多少东西呢?没说。所以,最终根据我们自己身边的情况来说,很可能是用手机号注册了一个微店而已。

当一个平台全部聚集是的卖家的时候,就会变成一个死胡同。当然,由于微店本身的体量已经比较大了,所以,更多的是靠卖家自身来消耗商品。

当然,从网上可以看到,“微店”APP累计成交额达到158亿人民币,这个数据,不管真假,至少在微店上,应该来说还是比较正常的,毕竟人家标榜的是一个移动电商平台。而且微店本身就是有类似淘宝的运营规则和机制的,又是以to c 来运营管理的(即面对的是终端消费者),所以,按照正常的逻辑来说,在累计交易额上,说出一些数据,还是可以去相信的。
所以,按照这个速度慢慢的去发展微店应该是没什么问题的,比如微店本身在开始的时候是以卖家工具为切入点的,之后又有了微店买家版,还有今日半价,口袋购物等APP作为辅助。更为重要的是,腾讯入股了微店,所以如果微店和私人微信绑定了的话,在我们的私人号里面有个“店”的标识,是可以直接进入微店下单购买的。


所以,依托微店的微商们,在运营与推广有2个选择。
➤ 第一个:应该更多的将时间花在口袋购物上,今日半价以及微店APP本身的一些内在推广上。比如口袋购物的直通车,今日半价的首页活动,微店店长手记等之类的。
➤ 第二个,将更多的流量导入微信私人号。当然第二个正是大家一直在做的。
不过,话说回来,如果依靠仅仅微信来做,更多时候,并不需要微店,在你微信上,愿意买你的产品的人,大多都是认识熟知的,可能直接微信转账了。所以,充其量,微店就是一个交易APP,对你来说,没有卵用的。

其实,从微店的搜索指数也可以看出,它一直平稳的在波动,所以,从商家角度来说,与微店一起成长的人和店铺,在微店上得到了不错的收入,至于后来者,看看他公布的商家数据就知道了,数量比淘宝卖家还多,但是流量是淘宝的至少是1/100吧,生意想想就知道是好是坏了。

█ 第二个要讲的是微商。

对于微商,大家可能比我还熟悉吧。虽然,我的公众号叫微电商之家,里面的内容也大多写了有关微商的文章,但是,我到现在为止,也没你们赚的钱多。为什么会这样?其实,道理很简单的,我始终坚持一个原则:产品必须售卖到终端。

既然有了这样的一个前提,那么,不管什么时候,什么地点,什么渠道,我都是以零售为主的。既然是零售,在没有强大流量支持的情况下,仅仅靠一个微信少则几百人多着几千人就赚百万,显然是不现实的。

那么在什么情况下才能做到,答案当然是代理模式。

时至今日,从微商搜索指数也能过看到,微商越来越难做了,但难做不代表做的人少,事实上,人数还是逐渐在增加的。据《中国互联网协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,中国微商行业总体规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元,增长率近100%!与此同时,微商从业规模也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。这表明,微商的市场交易规模和从业者都会保持快速增长态势。相比之下,据艾瑞数据显示,2016年中国移动网关交易规模预计为3.4万亿。也就是说,微商将占据其中十分之一还要多。

从这个数据结合微商搜索指数来看,微商已经进入了淘汰期,甚至是休眠期。因为微商从一开始就被带上了负面的头衔,到现在大部分微商群体慢慢退出舞台,新的更规范的团体逐渐加入微商,使得微商这个行业出现了断层。比如,看起来微商减少了很多,其实是因为你把人家屏蔽了。或者你朋友圈的一批微商,已经不做了,因为他们赚到钱了,退居幕后了,开始了像网红一样晒生活了。但是,新的微商还在加入,但他们也知道了一些内幕,一般性的产品可能已经无法迷惑他们了。于是,专业化的团队或公司专向微商渠道,却发现这一批微商人和消费者变成了观望状态。毕竟,在普通大众看来,想要扭转微商的坏名声,并不是那么简单容易的。

事实上,到现在为止还在持续做微商卖货的人,并不是真正的微商。关于这个观点,我在微电商之家公众号之前写的文章里提及了很多次了,包括与我单独聊天的微信朋友,都表达过这个观点,这里就不细说了。
所以,对于微商人群来说,2017年,你应该着重建立自己的运营与推广团队,建立自己的特色品牌。现在市场上在做的微商品牌数量太多太多,没有过万,也有起码几千个,按照1500万的微商人和5000个微商品牌来算,平均下,也仅仅只有3000人来帮你卖这个产品品牌。更何况,微信是一个比较封闭的圈子,一般性的微商,能够把自己私人微信加满3000好友,就已经很了不起了,更别说是终端消费者了。

所以,你做微商卖产品,不是交点钱做个代理进点货就好的。你需要去思考,微商圈,淘宝上,线下实体店等等所有可以销售的地方,都有类似产品的时候,消费者凭什么选择你的产品买单?怎么抓住消费者的心?这才是销售的核心问题。
从近2年的社交渠道的成功案例来说,尤其是以微商,内容电商,网红为代表的方向来说,个人品牌化,情感化是最最重要的原因。我想,未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。尤其是90后、95后,个性鲜明,更愿意选择网红所推荐的产品,个性消费时代,消费者在选择产品时更偏向以下几个方面。

➤ 1.产品的附加价值。微电商在晒圈经常会提及某某明星也在用的产品,这个同样是产品的附加价值。

➤ 2.体验场景化。如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的。例如,“滴滴一下,马上出行”,让我们在出门的时刻就会想起滴滴,这就是场景化营销。

➤ 3.情感、价值观上的共鸣。我们来看一个几乎人人知晓的例子———饿了么,“饿了别叫妈,叫“饿了么”,饿了么,力图让“饿了么”与“饿了,妈”产生情感上的联系,引发消费者的集体共鸣。

个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印,让产品体现自己独特的个性,思想和心情。移动互联网时代,谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权,未来,消费者更需要的是一个有态度的产品、品牌。

█ 第三个应该是说公众号了。

在我2014年底开通付费会员的时候,我准备的第一次分享课的内容就是有讲了有关微电商与公众号的关系。那会,俏十岁已经没什么大声响了,思埠正在高潮期,如果那时候,你就已经在做微商了,这会你肯定不会在看我的文章了。因为当时只要稍微昧点良心,忽悠下,肯定会有很多代理的,一个月发展个30个代理,一个代理收1000,也有3万的进账了。如果忽悠能力更强点,做更高点的代理,可能就是1-2万的货值,那么,一个月就是二三十万。
幸好,作为我的会员,还是有一部分人没有去这么做,所以,他们和我一样到现在为止都没有发财,还是个上班族,还是个打工仔。但是,其中也有些会员,回过头来,和我说,早知道当初就不做微商了,搞个公众号玩玩了。

为什么会有这样的感叹?
从现实生活中以及公众号搜索指数也能看出,微信公众号已经成为了公司的标配,他们可以没有淘宝店,没有天猫店,也可以没有官网,但绝对不能没有微信公众号。为什么大家愿意相信公众号?因为公众号从出生就有相应的机制去规范,虽然机制没那么完善,一旦触及机制,受到惩罚,就有可能让所有的成绩功亏一篑。所以,作为公众号运营者,都会小心翼翼的去运营和管理,而微信使用者,就会愿意去相信公众号及背后的运营主体。

所以,公众号成为了正规军,不管是依靠公众号做内容的还是做电商的,大家都愿意去尝试。当然,尝试之后,有些是虚假的,这些虚假的会有微信官方来打击,只要大家提高警惕,公众号还是处于正面向上的发展中。

至于小程序,我暂时不多说,如果关注微信的人,一定对小程序关注有加的。因为,很多人可能错过了微信公众号,错过了微商,错过了APP,对于这样信息透明的2016年底,肯定不愿意去错过小程序的。在互联网人士眼里,小程序就是一个赚钱的机器,谁先抓住谁就赚到。

█ 我今天想说的是2017年,微商肯定会继续存在,而且就像我们的国情一样,长期处于矛盾阶段。

➤ 既然处于矛盾阶段,那么如何去寻找突破呢?答案就是4个关键词里的其中两个:公众号和小程序。

前面我说了,如果想要依靠微信上的几百几千好友,又是以零售为主要目的的卖货,赚到大钱,比如百万,那是天方夜谭。所以,最终90%的微商,就会选择忽悠招代理的模式进行下去。而微商一旦与代理或多级分销沾边,那就永远也没有回头路了。

所以,要摆脱这样的魔咒,只能从微信本身的角度去思考。公众号就是很好的方向,不仅仅是做内容,也是做电商的好方式。

这也是为什么很多人找我之后,到现在为止感叹后悔没有做公众号的原因。因为他做淘宝没有做起来,微商又不愿意忽悠,于是也没有做起来,结果想去做公众号,但是不知道怎么做内容,怎么做推广,于是,注册之后就没管了,也没做起来。其实,你会发现,他其实都踩在了每个时代每个产品的红利期,只不过,由于自己的原因,没有去坚持而已。最终措施了这些赚钱的机会吧。

所以,你会发现,接下去做小程序的,会有一批人赚到钱。哪批人?我想,肯定不会是新加入的微商。主要有3波人,1、原有的微商城技术开发公司包括一些个体序员之类的,2、那些之前依靠给微商做培训,给淘宝做培训,给不懂技术做培训的公司和团队,3、原先已经有自己APP和用户的那些公司项目。

我为什么会说以上3个点,其实我就是想说明上面的一个观点,真正现在还在做微商的人,原先不一定是微商。你看,你现在可能连什么是小程序都不知道吧?但是,你百度下“小程序”,已经一大批的公司在做相应的推广了,不管是技术开发的还是自己做的,亦或是靠写小程序内容赚稿费的公众号,都已经在小程序未面世之前做足了功课。

如果映射到微商,其实一样的道理,等你真正想进入某个领域去做事情的时候,其实早就是红海了。更何况,你在这之前,什么都没经历过,就想着靠微商发财,那不是痴人说梦么?

█ 所以,在2017年,我看好能够做好微商的是哪些人呢?➤ 一个是传统的批发商。这个批发商,更多的是以公司或企业在运营的,比如,在线下做了十几年的服装批发厂家,亦或者是二级市场的经销商之类的。
➤ 第二个是原产地的自有品牌商,比如现在橙子很火,很多朋友家里都有种,于是她注册公司成立了自己的一个水果品牌做批发与零售,当然,更多的是以批发为主,零售为辅。
➤ 第三个是大型品牌商,这个的话,一般人会比较难获得授权代理,所以,肯定是有强大资金能力的公司做一些运营,肯定会更加专业化,在产品质量上更可靠,服务上更周到。
➤ 第四个,当然就是从很久之前就已经积累起网络资源的网红了。这个网红,不一定是拥有百万微博粉丝的,也有可能只是公众号3万吃货粉丝,但是,每一次的文章内容都获得超过15%的阅读率,产品推荐转化率可能达到10%。比如我自己,虽然公众号只有2万粉丝,但是,通过内容,我聚集到了很多认同我的人,于是,顺带的就买了我的坚果。

从我看好的几个方面的人来说,其实也能够看出来,并不是有了微信才做生意的。人家没有互联网,可能就在做了,有了互联网,就多了一个渠道,比如淘宝的时候,到后来天猫的时候,然后有了移动互联网,又增加了一个渠道。最终,选择了最合适的渠道去发展生意。

当然了,如果从更具有发展性的角度来说,在2017年的生意中,应该继续选择公众号加小程序的组合。关于这个组合,我最近正在研究相关的内容,也希望帮助到咱们做微商的朋友。

本文为微电商之家原创,如需转载请联系我们授权。

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