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淘宝店铺的运营思路,你知道哪些?

2017-01-28 17:31 · 稿源:卖家资讯

我最近经常发现很多同学都是不知道店铺的运营思路的,他们做的只是上新产品,拼价格,再上新,没有很多其他的技巧,唯一的想法就是多上新,产品上架多了,这个不卖那个总会卖吧。

这样的想法可行吗?我相信很多初做淘宝的同学,一开始也是这样做的,在什么都还不会不懂的情况下,都是采用这样的玩法。那么这样能不能玩好呢,答案是大家都清楚,肯定玩不好。

那我们现在来开始我们一个店铺需要怎么去运营,用什么样的思路。

首先第一是选品,其实他并不是一开始就是来测款的,只有开始做了比较好的选择,那么后面的测款推广都会很顺利,很轻松。

我们先来看一下选品有哪些维度?

一.首先是关键词的转化率,我们可以去找到一些转化率比较高的关键词,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量TOP10的宝贝,我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词,我们找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。

二.款式的受众大小,市场和行业的规模,如果比较小,那么你的流量上限就只有那么多,比如个性化的产品,民族风服饰,再小一点市场就是更加个性化怪异的风格,他只有那么很少一部分人喜欢,我们可以直接简单的搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超过很多。

三. 价格,不同的价格也不同的用户群体,如果你准备做一款价格在700元的电饭锅,但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品,那么这个推广成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相当低。

四.品牌竞争力,这个是主要针对标品的,如奶粉,有 伊利 雀巢 惠氏 飞鹤 美赞臣 雅培 爱他美 雅士利 ,那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少,还有它的价位和品牌力,这些都是我们需要了解的。

五.产品的竞争程度,我们可以搜索一个关键词,可以看到他的在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。

那么再下来就是测款

测款的方式有很多种,一般是使用直通车,这个是最快最直接有效的,我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票,爆款进行关联销售进行测款等等。

那么我们现在在说另外的一种测款方式,就是爆款进行关联销售,假如我现在的一个爆款,每天的访客很高,是一款衬衫,那么我现在准备测试几款女裤,就把这几款产品放在这个爆款衬衫的详情页上面进行关联销售。

首先我们既然是测试,那么就需要一定的数据量,测试时间我们把它定为七天,我们需要分析的是哪一款关联产品的访客最多,哪一款转化率最高,哪一款销售量最多,其实按我的先后选择顺序就是,第一转化率,然后是访客,最后是销售量,这样的一个排序。

另外在后面就是推广,我们可以多去参考一些大的店铺推出的新颖营销方式,进行学习和模仿,一般创新的营销方式前期都会很有效。

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