我最近经常发现很多同学都是不知道店铺的运营思路的，他们做的只是上新产品，拼价格，再上新，没有很多其他的技巧，唯一的想法就是多上新，产品上架多了，这个不卖那个总会卖吧。

这样的想法可行吗？我相信很多初做淘宝的同学，一开始也是这样做的，在什么都还不会不懂的情况下，都是采用这样的玩法。那么这样能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。

那我们现在来开始我们一个店铺需要怎么去运营，用什么样的思路。

首先第一是选品，其实他并不是一开始就是来测款的，只有开始做了比较好的选择，那么后面的测款推广都会很顺利，很轻松。

我们先来看一下选品有哪些维度？

一.首先是关键词的转化率，我们可以去找到一些转化率比较高的关键词，在生意参谋的市场行情里面，参考一下同行销量TOP10的宝贝，我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词，我们找到一批转化高的关键词，然后去做这些高转化关键词相应的产品。

二.款式的受众大小，市场和行业的规模，如果比较小，那么你的流量上限就只有那么多，比如个性化的产品，民族风服饰，再小一点市场就是更加个性化怪异的风格，他只有那么很少一部分人喜欢，我们可以直接简单的搜索一下这个行业，按销量排序，看下这个行业的月销售数量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超过很多。

三. 价格，不同的价格也不同的用户群体，如果你准备做一款价格在700元的电饭锅，但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品，那么这个推广成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相当低。

四.品牌竞争力，这个是主要针对标品的，如奶粉，有 伊利 雀巢 惠氏 飞鹤 美赞臣 雅培 爱他美 雅士利 ，那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少，还有它的价位和品牌力，这些都是我们需要了解的。

五.产品的竞争程度，我们可以搜索一个关键词，可以看到他的在线商品数有多少，在线商品数越多说明你的竞争越大，你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。

那么再下来就是测款

测款的方式有很多种，一般是使用直通车，这个是最快最直接有效的，我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票，爆款进行关联销售进行测款等等。

那么我们现在在说另外的一种测款方式，就是爆款进行关联销售，假如我现在的一个爆款，每天的访客很高，是一款衬衫，那么我现在准备测试几款女裤，就把这几款产品放在这个爆款衬衫的详情页上面进行关联销售。

首先我们既然是测试，那么就需要一定的数据量，测试时间我们把它定为七天，我们需要分析的是哪一款关联产品的访客最多，哪一款转化率最高，哪一款销售量最多，其实按我的先后选择顺序就是，第一转化率，然后是访客，最后是销售量，这样的一个排序。

另外在后面就是推广，我们可以多去参考一些大的店铺推出的新颖营销方式，进行学习和模仿，一般创新的营销方式前期都会很有效。

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