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要做好直通车关键词人群溢价必须知道这几点

2016-12-21 16:07 · 稿源:卖家资讯

今天给大家分享的知识点是:人群溢价如何应用?

人群溢价的入口还是比较方便找到的 ,他就在我们直通车关键词操作的右边,那么在人群溢价上面,它是如何发挥作用的,这是我们要学习的第一个知识点。

在这个知识点里面呢,大家要知道,如果没有人群溢价,我们的直通车其实是没有千人千面的,直通车没有人群溢价的话,并不会因为客人先点击过我们,那么再次展现的时候,我们就会靠前展示,不会这样子,那么直通车的千人千面其实就是通过人群溢价来实现的。

在人群溢价这个知识点里,大家可以看到有优质人群,节日人群,同类店铺人群,付费推广和活动人群,天气人群和人口属性,那么究竟哪个人群比较好用,其实是需要我们不断的测试每一个店铺,你的类目,你的人群的购物行为不同,还有你直钻结合的形式不同,其实都会导致结果的不同。

在这里大家要了解的第一个知识点呢,其实是我们的价格问题,人群溢价可以从1%到300%来进行出价,那么究竟哪个价位合适?那么我们会有给大家提供多种使用场景,在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现,比如说一个关键词,你出价是两元,那么,这个标签你溢价是百分之百,如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词,那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+百分百,那么就是四元。

在我们了解了人群溢价如何发挥作用以后呢?其实这些是基础知识,大家更需要学习的是我如何来使用人群溢价,我们给大家提供六个使用场景,第一个场景,那就是作为,开车的时候,你的关键词初步稳定了,那么我们就把所有的人群全部添加,你可以出5%到10%就可以,那么5%10%,其实相当于一个测试作用,和我们关键词测试是一个概念,这是我们第一个使用场景,常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候,我们就进行测试,那么测试的时间大概是3到5天,就可以通过点击率以及转化率来分辨了,至于这个人群到底好不好,其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。

第二个使用的方式呢,就是我们要在节日期间如何使用人群溢价,那么我们在节日的标签上面大家可以看到双11,年货节等等,那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度,都会推送很多的优惠券,那么这些客人在日后的推送过程中,我们可以给他增加溢价,因为我们大促刚刚结束,这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。

另外一个使用方式呢,就是我们通过直钻结合和直播,大家知道钻展投放是可以主动引流,直播也是可以主动引流,那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人,那么他在搜索的时候我们可以通过直钻,还有直播,付费活动,这个标签给它进行溢价,这个是我们现在你店里有开钻展,有开直播里面,我们非常好的一个溢价形式。

接下来一个使用方式,那就是天气人群的使用,很多小伙伴在使用天气人群会有一个操作的误区,比如说它投放了南方地区,然后在这个计划里面又做了天气标签的溢价,其实这是不对的,本身一个地区就有一定的天气的概况,不需要我们在地域上面在锁定天气,那么正确的使用方式是你投放的范围比较大,在这个范围之上,你在做天气人群的溢价,而不是只投放一个小地域在做溢价。

最后一个使用方式,也是我们现在比较推荐的,它比较适用于你有人群的情况,我们可以单独创建一个推广计划,关键词出较低的价格,而人群溢价出较高的价格,那么人群溢价就不用再调整溢价了,我们需要调整的是关键词的出价,第六个方式其实非常适合你店里有一个不错的人群基础。

同时大家也要注意人群想要发挥作用,我们最不能做的事情就有虚假交易行为,否则你的人群被干扰因素会变多。

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