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解读国货黑马:iQOO和添可打造行业新品牌标杆

2022-06-15 10:21 · 稿源: 站长之家用户

  今年的618,已经成为新国货挑战传统品牌、打破行业旧格局的大型弯道超车现场。

  在智能小家电市场,戴森一直是世界“网红”般的存在,从无线吸尘器到吹风机,从产品热度到销量表现,这个横跨时尚界和科技界的品牌总是比较容易被人提起。但是在近两年,添可这家国产新品牌打破了认知的藩篱,宣告着事情正在发生变化。

  诞生于 2018 年的添可,在“创新科技产品力和硬核国货品牌力”的双重作用下,仅用3、 4 年时间成功拿下了约70%的洗地机市场份额,远超行业一众老品牌。今年 618 开门红头日,添可线上成交额更是突破 4 亿,销售额同比增长41%,其中芙万系列分别凭借65%和68%的市占率登顶天猫、京东双平台洗地机类目TOP1,可谓是名副其实的国货黑马。

  而在智能手机市场,年仅 3 岁的iQOO也显得格外瞩目。今年 618 大战期间,iQOO与互联网头部品牌小米并肩,强势杀入了京东安卓手机品牌销量推荐榜前二名,继去年 618 和双 11 后,再次实现“坐二望一”,充分展示了其作为智能手机赛道黑马品牌的强劲市场号召力。

  从籍籍无名的行业“小白”,到成长为各自领域的佼佼者,添可和iQOO的快速发展也被作为典型案例广泛讨论。那么,这两匹年龄相仿的黑马为何能在短时间内杀出重围呢?

  添可和iQOO逆势起飞,主要靠这“三板斧”

  成熟的市场竞争之下,并没有“偶然”一说。深入观察iQOO和添可的发展路径可以发现,这两大新锐品牌能够逆势起飞,与其扎根消费者需求、打造清晰的品牌定位和构建品牌价值认同不无关系。我们可以一一来看:

  扎根消费者需求

  从消费者的真实需求出发,提供定制化产品,是驱动添可和iQOO不断成长的根本原因。

  从成立之初,添可便坚持从用户的内心需求出发来设计产品,持续不断的了解用户的诉求,并在洞察到他们的各种痛点后,头先时间生成技术解决方案,来帮助他们解决问题。

  比如,针对中国家庭传统清洁过程中扫地、拖地、洗抹布、消毒等繁琐步骤,添可旗下的拳头产品“芙万”智能洗地机创新性地将吸、拖、洗三大功能美好集合,用户只要一次操作就能完成全屋的彻底清洁,真正做到了“一步到位”。

  而这一颠覆传统清洁方式的产品,凭借差异化的竞争优势,不仅快速建立起品牌认知度和用户口碑,还获得了市场的青睐和支持,自 2020 年推出头先款洗地机芙万1. 0 再到 2022 年发布芙万3.0,每一代芙万的发布都能引爆市场。

  而iQOO在诞生之初,就清楚自己的目标人群,是一群懂手机配置、了解成本结构的互联网年轻人,他们对性能和感官体验有着很高的要求。知道用户需要什么后,iQOO把手机各项功能和体验做到较好的。

  具体而言,iQOO旗下每一款机型都会引入强硬件和高科技配置,比如高通旗舰级处理器、领先行业的超快闪充和散热技术等,以此来塑造强悍的手机性能。同时在软件层面iQOO也进行了诸多优化,如解决“慢卡顿”现象的Multi-Turbo技术,还有潮流炫酷的外观设计,这些都吸引了游戏控和年轻极客们。

  此外,在每代iQOO手机发布后,iQOO都会收集酷客(iQOO用户)对新机的反馈,来进一步探索研发比较适合他们使用的产品。比如针对高刷新率游戏的适配有限问题,iQOO Neo5 率先用上了5K+高端旗舰机才有的独立显示芯片,极大改善了玩高帧率游戏时功耗高、发热、掉帧等难题,实现了酷客所期待的“高帧率自由”。

  正是如此紧贴用户需求的洞察,才让iQOO能诞生出多款领跑行业的明星产品。

  以iQOO 8 Pro为例,去年双 11 该机取得了天猫4.5K+价位段安卓手机销量TOP1 的成绩,成功站稳高端手机市场。而iQOO9 系列作为当前年轻用户比较为关注的智能手机产品之一,不仅在头销后的短短 10 秒突破 1 亿元大关,今年 618 开门红,iQOO9 还斩获了天猫3K-4K价位段的销量&销售额双冠王。

  打造清晰的品牌定位

  品牌定位是一项极其重要的顶层战略,打造清晰且相当差异化的品牌定位,一方面能够牵引品牌去开拓市场,另一方面可以让品牌获得强劲的市场竞争力。

  成立之初,添可提出了“生活白科技,居家小确幸”的品牌理念。基于这一理念,添可深入家居清洁、烹饪料理、个人护理等各个领域,打造了一系列智能产品,用白科技的手段优化产品使用体验,为用户创造更舒适更省心的居家环境。

  比如添可芙万2.0 LCD 版本自带“除菌”功能,迎合了后疫情时代用户对于健康的高标准和严要求;芙万3. 0 以智能双驱、水电续航 40 分钟、浮动刮条等 7 大技术创新,实际解决消费者在使用过程中的费时费力问题。可以说,在拥挤的智能家电赛道上,添可一直用有温度的科技和智能化的产品,提升用户的幸福感。

  iQOO从诞生起品牌定位就非常明确:以“生而强悍”为slogan,打造拥有强悍电竞体验的高性能手机。有了清晰的目标,iQOO把精力和资源都用在了刀刃上。为满足各场景下的性能诉求,iQOO找到了性能的极端应用场景——电竞。一是电竞对手机性能的要求很高,产品必须通过网络稳定性、温控、准确操作、耗电量等多方面的严苛考验;二是准确契合了目标用户的痛点需求。

  从发布初代产品至今,iQOO每代机型都堪称“性能怪兽”,其中由“处理器+内存+闪存”构成的超强性能铁三角,不仅成为了iQOO品牌备受好评与高识别度的特有标志,还能给用户带来知名的电竞体验。这也是历代iQOO数字旗舰都能成为“KPL官方比赛用机”,受到全球游戏赛事高专业度认可的原因。

  可以说,拥有明确的品牌目标,并在认定的“性能+电竞”赛道上不断深耕和进化,是iQOO在存量博弈的智能手机市场实现破局的关键。

  构建品牌价值认同

  对于企业来说,打造一个能占有消费者心智份额的品牌是非常困难的,不仅要投入大量的时间和资源,还需要对消费者、对社会文化有深刻的理解。

  当前, 90 后、 95 后已经逐渐成为家电市场上的主力购买群体,而年轻消费者对高品质产品带来的感官和体验愈发重视,而添可聚焦“品质生活”,通过直播等多种方式开启与年轻一代的对话,无疑契合了他们对个性、品质的需求。

  值得一提的是,添可还曾是中国航天事业合作伙伴。众所周知,中国航天代表着领先的科技和高品质,添可牵手中国航天事业,不仅拉近了与广大消费者的距离,还将其杰出品质的标签印在了用户心智中。

  而iQOO深入电竞领域,无疑能直达年轻人心智,与他们在价值观、态度、生活方式、兴趣爱好上产生认同与共鸣。

  在过去很长的一段时间里,电竞都是不被理解的事物,在很多人的眼里,电子竞技就是网瘾少年打游戏,不务正业又浪费时间。为给电竞正名, 2020 年iQOO为KPL打造了头支电竞纪录片《生而为赢》,不仅打破了世俗的偏见,也让外界更深度地了解到了青春、热血、拼搏、突破的电子竞技精神,而iQOO的品牌内核,刚好和电竞精神高度契合。

  作为电竞行业的深度参与者,iQOO还一直积极推动移动电竞生态的发展,为移动电竞设备标准走向专业化、为亚运会的电竞赛事、为蓬勃发展的电竞产业贡献自己的全部力量。

  除此之外,iQOO还与BMW M Motorsport成为全球合作伙伴,探索速度与操控的边界;牵手中国国家赛艇队&皮划艇队,助力“中国船奇”奥运夺金......通过与汽车、体育等不同领域进行跨界合作,让iQOO的品牌价值认同得到了进一步延伸。

  小结:

  从 2018 年起,外界便开始流传“智能手机和智能家电已再无机会”的共识,但添可和iQOO用亮眼成绩说明,即使是在贴身肉搏的红海市场和行业大盘下跌的背景下,新兴手机品牌依旧可以通过自己的智慧和方式,找到一条成功的突围之路。

  相信 2022 年更聚焦、离用户更近的iQOO和添可,能驶向全新的阶段。

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  • Steam Deck买哪个版本最好?

    需求不高的256G即可。1.64GB的只有一个便携盒,其他的就是一个裸机,64GB 型号使用 eMMC存储技术。2.256GB的有一个SSD固态硬盘,还有个人资料捆绑包,以及一个便携盒子,大家都知道有SSD和没有固态的差别,所以建议大家至少是买256GB以上的。3.512GB的除了便携盒还有SSD,此外有高级防眩光蚀刻玻璃和独家虚拟键盘主题,屏幕采用防眩光蚀刻玻璃这意味着在明亮的环境中应该更容易看到——比如在阳光明媚的日子在户外玩耍。4.据 Valve称,与512GB NVMe SSD 相比,64GB eMMC 加载游戏的速度要慢12.5%。对于启动速度,前者比后者慢25%。此外,由于 NVMe 的扩展方式,512GB 型号比256GB 型号更快。5.选择哪个其实还是看自己需求,一般来说256GB的就差不多了,不过性价比最高的还是512GB,64GB的就不要买了,毕竟512版本有多了额外的存储空间以及一个防眩光蚀刻玻璃,在太阳光比较亮的地方游玩比较友好。

  • iPad 10会涨价吗?

    预计不会涨价iPad 10大概率会保持2499元的起售价,和往年的价格一致。iPad 10作为苹果入门级平板,主要是为了让更多消费者接触苹果的平板产品线,其价格在最近几年也都十分的稳定,基本上都是2499元(64GB)起售,如果是电商平台的话,购物节期间甚至还可能更便宜。iPad 10如果是用来看文件、视频、上网课,那么它的实用性还是比较高的,对比安卓平板电脑来说,也适合那些手上有多个苹果设备的用户购买,与iPhone、AirPods等苹果产品一起使用十分方便

  • Steam Deck各版本有什么区别?

    有以下区别。1.64GB的只有一个便携盒,其他的就是一个裸机,64GB 型号使用 eMMC存储技术。2.256GB的有一个SSD固态硬盘,还有个人资料捆绑包,以及一个便携盒子,大家都知道有SSD和没有固态的差别,所以建议大家至少是买256GB以上的。3.512GB的除了便携盒还有SSD,此外有高级防眩光蚀刻玻璃和独家虚拟键盘主题,屏幕采用防眩光蚀刻玻璃这意味着在明亮的环境中应该更容易看到——比如在阳光明媚的日子在户外玩耍。4.据 Valve称,与512GB NVMe SSD 相比,64GB eMMC 加载游戏的速度要慢12.5%。对于启动速度,前者比后者慢25%。此外,由于 NVMe 的扩展方式,512GB 型号比256GB 型号更快。

  • Steam Deck画面屏幕参数如何?

    参数如下。Steam Deck 配备7英寸触摸屏,分辨率为1280x800,刷新率为60Hz。这种玻璃是一种光学粘合的 IPS LCD,可产生高达400尼特的亮度。如前所述,高端的512GB 型号具有防眩光蚀刻屏幕,也是触控屏,此外还增加了环境光传感器。

  • iPad 10和Air3的区别?

    处理器、屏幕、外观等不同处理器:iPad 10处理器是A14,iPad Air3处理器是A12 Bionic屏幕:iPad 10屏幕是10.5英寸LCD屏幕,iPad Air3屏幕是10. 5 英寸,视网膜显示屏具备原彩显示技术2224x1668 像素外观:iPad 10是非全面屏设计,iPad Air3是全面屏设计指纹解锁:iPad 10正面的Touch ID指纹解锁,iPad Air3是电源结合指纹解锁扬声器:iPad 10是单扬声器,iPad Air3是双扬声器

  • Steam Deck和PC的存档互通吗?

    互通。Steam Cloud 是一项云保存功能,在很长一段时间内一直是 Steam 的主打产品。如果您切换 PC 或需要重新安装游戏,该选项可让您轻松从上次中断的地方继续。随着 Steam 平台的发布,Valve 扩展了这一功能。新的动态云同步可以让你将你的游戏会话从 Steam 平台无缝转换到另一台设备或 PC,而无需退出游戏。

  • iPad 10和9区别是什么?

    处理器、屏幕、电池等不同处理器:iPad10处理器是A14芯片,iPad9处理器是A13屏幕:iPad10屏幕是10.5英寸,iPad9屏幕是10.2英寸,同时iPad10边框比较窄机身:iPad10机身的边框是直角的,iPad9的机身边框是圆润的电池充电:iPad10电池比iPad9更大,充电速度也从20W升级到30W

  • Steam Deck怎么连接到显示器?

    按照以下步骤进行。1.找到兼容的电视或电脑显示器。请记住,不同的游戏在移动到大屏幕时会看到不同的结果,必须有一个HDMI的接口,大多数显示器(有些只有 DisplayPort,但这种情况很少见)和电视都有 HDMI 端口,所以您只需要确保有一个免费的 HDMI 端口供你使用。2.接下来,您需要一个 USB-C 转 HDMI 适配器。3.你还需要确保HDMI电线足够长,这样你就不必坐在显示器旁边。4.将 HDMI 电线连接到显示器,然后连接到适配器。将适配器的 USB-C 电线连接到你的Steam Deck。5.请打开您的Steam Deck并显示。至少等待几秒钟,让 Deck 切换到外部显示器,如果没反应,请仔细检查 HDMI 端口的输入编号,并确保您的显示器在正确的输入上。有时拔下 HDMI电线并将其重新插入也可以解决识别问题。6.请保持更新您的Steam Deck,Valve 表示他们正在努力改善所有外部显示器的对接体验,经常的保持新版本会有意想不到的收获。

  • iPad 10代什么时候上市?

    2022年10月iPad10 代,也就是iPad2022款,预计会在2022年10月发布并上市。iPad10代主要升级是处理器是A14,屏幕升级到10.5英寸,边框变窄,同时边框也变成了直角设计,保留了Touch ID指纹解锁,取消了3.5mm耳机孔,起售价预计是2499元(64GB),蜂窝版本可支持5G网络

  • Steam Deck怎么增加存储空间?

    可买SD卡。Steam Deck 在系统底部包含一个 UHS-1总线插槽,支持 SD、SDXC 和 SDHC 卡。您可以在电商平台上花费2购买512GB 卡。Steam Deck 具有自动格式化功能,让选择和使用 SD 变得轻而易举。此外,你可以从卡启动操作系统,例如 Windows。

  • iPad 10出来了还买9吗?

    不建议iPad 10在2022年秋季发布,不少人在考虑iPad10推出后要不要购买上一代的iPad 9。目前是不推荐购买的,原因是iPad10对比iPad9升级比较明显,包括屏幕变大,从10.2英寸升级到10.5英寸,分辨率也提升了,续航也获得了加强,处理器还升级到了A14。iPad9虽然会价格便宜一点,但毕竟性能差距还是有的,并且便宜的价格不是非常多,因此还是更推荐购买iPad 10。

  • Steam Deck支持多个账号切换吗?

    支持。Steam Deck 可容纳多个帐户,因此每个人都有自己的本地保存数据和设置。您可以方便地在这些配置文件之间进行切换,而无需每次都登录,这与Nintendo Switch、PlayStation 5和Xbox Series S/X不同。

  • iPad 10出了后iPad 9会降价吗?

    会iPad 10预计在2022年秋季正式发布,作为苹果入门级的iPad产品,其定价也比较便宜,预计64GB版本起步价为2499元。在iPad 10推出了,iPad 9的价格肯定会降价,预计起步价格会降至2100元左右,之后随着双十一活动,其价格可能会有进一步的降低。

  • Steam Deck可以离线玩游戏吗?

    可以。虽然Steam Deck是可以离线游玩游戏的,但是有一些必须在线的游戏就不支持了。首先,在线多人游戏,就其本质而言,只能在线玩;Steam 平台需要连接到互联网才能使用这些游戏。抱歉,除非您找到互联网连接的游戏,否则无法启动像Lost Ark这样的网游 。其次,一些发行商实施 DRM,要求您的游戏始终在线。许多动视游戏确实有这个限制,所以在购买之前做一些研究。

  • iPad 10发布后多久能买到?

    大约2周iPad 10预计会在2022年9月或10月发布,在发布会后的两周左右会正式上架,届时消费者可以在苹果官网、直营店、天猫、京东、苹果授权经销商可以购买到iPad10。iPad10的定价预计是2499元起,和前几代的价格一样,起始的存储容量为64GB,另外还有256GB可以选购,蜂窝版本还支持5G网络。

  • iPad 10支持二代笔吗?

    不支持iPad 10不支持苹果Apple Pencil二代笔,只能使用第一代的笔。原因是它使用的屏幕是10. 5 英寸Retina屏幕,LCD材质,和目前iPad Air上的屏幕差不多,因此它只能使用第二代的手写笔。

  • iPad 10有home键吗?

    有iPad 10有实体的Home键,也就是Touch ID指纹识别按键,目前仅有入门级iPad以及iPhoneSE手机保留了这一按键,其他的苹果设备已经开始使用Face ID面容解锁以及结合了电源键的指纹解锁方式。Home键是苹果从iPhone初代就已经使用的功能,由于操作简单方便,也在之后被众多手机厂商所推广使用。

  • Steam Deck怎么格式化SD卡?

    按照以下步骤进行操作。1.使用 microSD 在Steam Deck上安装游戏之前,需要对其进行格式化。2.打开Steam Deck平台,找到系统设置。3.向下导航菜单以找到格式化 microSD 卡的选项,然后单击格式化选项。4.系统将要求您验证是否要格式化卡,因为这会删除卡上的所有数据。如果卡是新的且未使用,请不要担心,只需单击确定即可。5.如果使用了该卡,请确保您可以通过格式化过程删除其中的所有数据。格式化卡可能需要一些时间,具体取决于卡的大小。例如,我们使用了512GB microSD 卡。这个过程至少需要5分钟才能完成。

  • iPad 10有128g吗?

    没有iPad 10存储版本为64GB和256GB两种,没有提供128GB的存储选择。iPad 10搭载了A14处理器,屏幕升级为10.5英寸,边框略有变窄,同时边框也变成了直角设计,保留了正面的Touch ID指纹解锁功能,机身变得更薄更轻,并且接口改为了Type-C,也取消了3.5mm耳机孔

  • Steam Deck能玩破解游戏吗?

    能玩。Steam Deck目前是可以搞两个系统,一个是原生的SteamOS,一个就是可以安装windows11或者是10,所以你要玩破解游戏的话,那么就需要安装一下windows系统,这样就跟你电脑一样进行安装破解游戏了,觉得复杂的就完全可以把Steam Deck当作是小的笔记本电脑,都是一样的。不过Steam Deck安装windows系统现在虽然是可以,但是需要自己去研究一下怎么进行安装,特别是目前steam官方有驱动,所以你必须安装steam官方支持的windows驱动,这样Steam Deck才能联网、有声音等等,需要折腾一番。Steam Deck不仅可以玩破解游戏,还可以玩模拟器游戏,只要电脑windows能装的模拟器例如FC、MD、wiiu、PSP、PS2甚至switch等等都是可以的。

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