今年的618，已经成为新国货挑战传统品牌、打破行业旧格局的大型弯道超车现场。
在智能小家电市场，戴森一直是世界“网红”般的存在，从无线吸尘器到吹风机，从产品热度到销量表现，这个横跨时尚界和科技界的品牌总是比较容易被人提起。但是在近两年，添可这家国产新品牌打破了认知的藩篱，宣告着事情正在发生变化。
诞生于 2018 年的添可，在“创新科技产品力和硬核国货品牌力”的双重作用下，仅用3、 4 年时间成功拿下了约70%的洗地机市场份额，远超行业一众老品牌。今年 618 开门红头日，添可线上成交额更是突破 4 亿，销售额同比增长41%，其中芙万系列分别凭借65%和68%的市占率登顶天猫、京东双平台洗地机类目TOP1，可谓是名副其实的国货黑马。
而在智能手机市场，年仅 3 岁的iQOO也显得格外瞩目。今年 618 大战期间，iQOO与互联网头部品牌小米并肩，强势杀入了京东安卓手机品牌销量推荐榜前二名，继去年 618 和双 11 后，再次实现“坐二望一”，充分展示了其作为智能手机赛道黑马品牌的强劲市场号召力。
从籍籍无名的行业“小白”，到成长为各自领域的佼佼者，添可和iQOO的快速发展也被作为典型案例广泛讨论。那么，这两匹年龄相仿的黑马为何能在短时间内杀出重围呢？
添可和iQOO逆势起飞，主要靠这“三板斧”
成熟的市场竞争之下，并没有“偶然”一说。深入观察iQOO和添可的发展路径可以发现，这两大新锐品牌能够逆势起飞，与其扎根消费者需求、打造清晰的品牌定位和构建品牌价值认同不无关系。我们可以一一来看：
扎根消费者需求
从消费者的真实需求出发，提供定制化产品，是驱动添可和iQOO不断成长的根本原因。
从成立之初，添可便坚持从用户的内心需求出发来设计产品，持续不断的了解用户的诉求，并在洞察到他们的各种痛点后，头先时间生成技术解决方案，来帮助他们解决问题。
比如，针对中国家庭传统清洁过程中扫地、拖地、洗抹布、消毒等繁琐步骤，添可旗下的拳头产品“芙万”智能洗地机创新性地将吸、拖、洗三大功能美好集合，用户只要一次操作就能完成全屋的彻底清洁，真正做到了“一步到位”。
而这一颠覆传统清洁方式的产品，凭借差异化的竞争优势，不仅快速建立起品牌认知度和用户口碑，还获得了市场的青睐和支持，自 2020 年推出头先款洗地机芙万1. 0 再到 2022 年发布芙万3.0，每一代芙万的发布都能引爆市场。
而iQOO在诞生之初，就清楚自己的目标人群，是一群懂手机配置、了解成本结构的互联网年轻人，他们对性能和感官体验有着很高的要求。知道用户需要什么后，iQOO把手机各项功能和体验做到较好的。
具体而言，iQOO旗下每一款机型都会引入强硬件和高科技配置，比如高通旗舰级处理器、领先行业的超快闪充和散热技术等，以此来塑造强悍的手机性能。同时在软件层面iQOO也进行了诸多优化，如解决“慢卡顿”现象的Multi-Turbo技术，还有潮流炫酷的外观设计，这些都吸引了游戏控和年轻极客们。
此外，在每代iQOO手机发布后，iQOO都会收集酷客（iQOO用户）对新机的反馈，来进一步探索研发比较适合他们使用的产品。比如针对高刷新率游戏的适配有限问题，iQOO Neo5 率先用上了5K+高端旗舰机才有的独立显示芯片，极大改善了玩高帧率游戏时功耗高、发热、掉帧等难题，实现了酷客所期待的“高帧率自由”。
正是如此紧贴用户需求的洞察，才让iQOO能诞生出多款领跑行业的明星产品。
以iQOO 8 Pro为例，去年双 11 该机取得了天猫4.5K+价位段安卓手机销量TOP1 的成绩，成功站稳高端手机市场。而iQOO9 系列作为当前年轻用户比较为关注的智能手机产品之一，不仅在头销后的短短 10 秒突破 1 亿元大关，今年 618 开门红，iQOO9 还斩获了天猫3K-4K价位段的销量&销售额双冠王。
打造清晰的品牌定位
品牌定位是一项极其重要的顶层战略，打造清晰且相当差异化的品牌定位，一方面能够牵引品牌去开拓市场，另一方面可以让品牌获得强劲的市场竞争力。
成立之初，添可提出了“生活白科技，居家小确幸”的品牌理念。基于这一理念，添可深入家居清洁、烹饪料理、个人护理等各个领域，打造了一系列智能产品，用白科技的手段优化产品使用体验，为用户创造更舒适更省心的居家环境。
比如添可芙万2.0 LCD 版本自带“除菌”功能，迎合了后疫情时代用户对于健康的高标准和严要求；芙万3. 0 以智能双驱、水电续航 40 分钟、浮动刮条等 7 大技术创新，实际解决消费者在使用过程中的费时费力问题。可以说，在拥挤的智能家电赛道上，添可一直用有温度的科技和智能化的产品，提升用户的幸福感。
iQOO从诞生起品牌定位就非常明确：以“生而强悍”为slogan，打造拥有强悍电竞体验的高性能手机。有了清晰的目标，iQOO把精力和资源都用在了刀刃上。为满足各场景下的性能诉求，iQOO找到了性能的极端应用场景——电竞。一是电竞对手机性能的要求很高，产品必须通过网络稳定性、温控、准确操作、耗电量等多方面的严苛考验；二是准确契合了目标用户的痛点需求。
从发布初代产品至今，iQOO每代机型都堪称“性能怪兽”，其中由“处理器+内存+闪存”构成的超强性能铁三角，不仅成为了iQOO品牌备受好评与高识别度的特有标志，还能给用户带来知名的电竞体验。这也是历代iQOO数字旗舰都能成为“KPL官方比赛用机”，受到全球游戏赛事高专业度认可的原因。
可以说，拥有明确的品牌目标，并在认定的“性能+电竞”赛道上不断深耕和进化，是iQOO在存量博弈的智能手机市场实现破局的关键。
构建品牌价值认同
对于企业来说，打造一个能占有消费者心智份额的品牌是非常困难的，不仅要投入大量的时间和资源，还需要对消费者、对社会文化有深刻的理解。
当前， 90 后、 95 后已经逐渐成为家电市场上的主力购买群体，而年轻消费者对高品质产品带来的感官和体验愈发重视，而添可聚焦“品质生活”，通过直播等多种方式开启与年轻一代的对话，无疑契合了他们对个性、品质的需求。
值得一提的是，添可还曾是中国航天事业合作伙伴。众所周知，中国航天代表着领先的科技和高品质，添可牵手中国航天事业，不仅拉近了与广大消费者的距离，还将其杰出品质的标签印在了用户心智中。
而iQOO深入电竞领域，无疑能直达年轻人心智，与他们在价值观、态度、生活方式、兴趣爱好上产生认同与共鸣。
在过去很长的一段时间里，电竞都是不被理解的事物，在很多人的眼里，电子竞技就是网瘾少年打游戏，不务正业又浪费时间。为给电竞正名， 2020 年iQOO为KPL打造了头支电竞纪录片《生而为赢》，不仅打破了世俗的偏见，也让外界更深度地了解到了青春、热血、拼搏、突破的电子竞技精神，而iQOO的品牌内核，刚好和电竞精神高度契合。
作为电竞行业的深度参与者，iQOO还一直积极推动移动电竞生态的发展，为移动电竞设备标准走向专业化、为亚运会的电竞赛事、为蓬勃发展的电竞产业贡献自己的全部力量。
除此之外，iQOO还与BMW M Motorsport成为全球合作伙伴，探索速度与操控的边界；牵手中国国家赛艇队&皮划艇队，助力“中国船奇”奥运夺金......通过与汽车、体育等不同领域进行跨界合作，让iQOO的品牌价值认同得到了进一步延伸。
小结：
从 2018 年起，外界便开始流传“智能手机和智能家电已再无机会”的共识，但添可和iQOO用亮眼成绩说明，即使是在贴身肉搏的红海市场和行业大盘下跌的背景下，新兴手机品牌依旧可以通过自己的智慧和方式，找到一条成功的突围之路。
相信 2022 年更聚焦、离用户更近的iQOO和添可，能驶向全新的阶段。
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