首页 > 动态 > 关键词 > 养生最新资讯 > 正文

盯紧那群养生的年轻人,他们的焦虑值300亿

2020-11-22 09:31 · 稿源:螳螂财经公众号

声明:本文来自于微信公众号 螳螂财经(ID:TanglangFin),作者:财经新媒体,授权站长之家转载发布。

辛巴自己可能都没想到,会被养生的燕窝搞得“焦头烂额”。

打假人王海的一则检测报告下来,实锤了辛巴徒弟时大漂亮在直播间售卖的茗挚燕窝基本上就是糖水。该产品不仅蛋白质含量为0,检测报告显示每100克含唾液酸0.014克。

互联网医疗,医药o2o,药

要知道,在国家燕窝质量等级标准《GH/T1092-2014》中,即便二级燕窝唾液酸含量也应超过5%,蛋白质含量高于30%。

这一风波之下,不知道最近两年好不容易在年轻人养生市场出圈的燕窝市场,会受到怎样的波及。

据《2019年中国大健康消费发展白皮书》,在滋补养生类目中,燕窝独占鳌头,成交额占比近三成。从消费群体来看,占比接近40%的90后、00后已经成为绝对的消费主力军。

今年双十一更猛。

天猫数据显示,今年双十一预售期间,燕窝滋补品同比增长168%。而整个双十一期间,在人参、海参、燕窝等健康补品类目中,鲜炖燕窝增长率达到300%,远超其他滋补品。其中,鲜炖燕窝的购买群体绝大多数都是90后年轻人。

“颜值即正义”的时代,当气色不佳、皮肤暗沉、胶原蛋白流失等问题,逐渐将年轻人推进初老的焦虑漩涡,如何轻松方便地内调养颜就成了他们的内心渴求。

作为富含优质蛋白的补品选手,燕窝就被健康焦虑的年轻人盯上了,并凭一己之力,让曾经的“宫廷御膳”爆炸式地“飞入寻常百姓家”。

只是,一直饱受“智商税”质疑的燕窝,为什么突然就俘获了年轻养生大军的心?而此番辛巴徒弟带货翻车后,燕窝在年轻人养生市场还有未来吗?

1燕窝是如何成为“内服护肤品”的?

螳螂捕蝉,黄雀在后。

年轻人开始盯上燕窝,是因为燕窝企业盯上了健康焦虑的年轻人。

中国青年研究院有观点表示,在经济社会加快转型,贫富差距扩大,社会矛盾日益尖锐化的今天,焦虑正成为一种波及全社会的时代症候。

职场焦虑、情感焦虑、健康焦虑......在这个信息爆炸的时代,只要一个人没有切段外界信息涌来的入口,就会被不同的焦虑包裹。而从第一批90后开始在朋友圈秃头之后,健康焦虑这种情绪,就迅速地蔓延开来。

健康焦虑蔓延,养生就顺势提上日程。《中国青年报》对1979名90后进行的调查显示,近八成的受访90后开始关注养生信息,并将养生消费视为日常开支的必需。

作为传统滋补品的燕窝,迅速嗅到了这一商机。在业内被称为“燕窝元年”的2019年,燕窝在滋补营养品中的销售占比已增长至40%,购买人数同比增长约2倍,购买金额同比增长约2.3倍。

并且,企查查数据显示,仅2019年,燕窝相关企业注册量就达到了1989家。目前,我国共有燕窝相关企业1.1万家。

今年双十一售额破4.65亿的小仙炖,并不是第一个站出来承接年轻人健康焦虑的燕窝品牌,但应该是将燕窝破圈做得最好的品牌。

加班狂人呜啦是小仙炖的重度用户。在加班回家后的凌晨三点,呜啦回复“螳螂财经”关于为什么会开始吃燕窝时说道:“最近两年工作时间大多都是996甚至007,压力很大,感觉皮肤也越来越差了,卸了妆真的不敢与镜子中那个脸色蜡黄的自己相认。然后最近看直播啊、抖音啊,还有各种广告都在推小仙炖,本来燕窝就是无需多说的补品,小仙炖做得更方便了,开罐即食,所以就想试一试,调理一下,看有没有什么改善。”

怀孕7个多月的徐璐,第一次吃小仙炖是闺蜜来看她时,看到她将吃不完的燕窝塞给了她老公,于是告诉她可以订小仙炖月餐。徐璐吃燕窝的目的,是“希望宝宝拥有水灵嫩白的皮肤”。当然,和呜啦一样,促使徐璐下单,也是因为小仙炖方便,而且其“鲜炖工艺听起来似乎很健康,可能比自己动手炖的营养保留度也会更高”。

当然,还有一种人是直接将燕窝当成了“内服护肤品”。短视频主播浅浅是一个“精致的00后猪猪女孩”,在每天的日常生活中,护肤、防晒、敷面膜每一样都不会少。其实她此前就尝试过自己炖燕窝养颜,但由于工序麻烦,自己做出来也口感不佳而没有坚持下去。小仙炖这样的鲜炖燕窝出现,正合她意。而用她的话说就是“几万块的护肤品都买了,几千块的燕窝试试又何妨?打折的时候一瓶45g的算下来差不多就是一杯星巴克的钱,和护肤品一起“外敷内用”,就是我的养颜王炸组合。”

在燕窝已经是深入人心的滋补品心智之上,小仙炖抓住了传统燕窝炖煮燕窝复杂麻烦的痛点,将鲜炖燕窝从传统滋补品中推出来做成快消品,变成精准集中年轻人的爽点,顺利与年轻新势力接轨。

CBNData的数据显示,2016年到2018年,即食燕窝和鲜炖燕窝的线上交易年复合增长率接近100%,是干燕窝的2.2倍。而到了2019年,天猫数据显示,鲜炖燕窝销售额以7亿元达到传统即食燕窝销售额的一半,之后,占比全面超越即食燕窝,一路走高。

而除了小仙炖,正典燕窝、燕之屋等品牌也在乘势崛起。

2健康焦虑的年轻人,在燕窝消费中寻求心灵庇护

但一个很遗憾的事实是,即便燕窝是拥有几千年历史的传统补品,到目前为止,都没有一种科学实验能够证明其宣传的抗衰老、调节内分泌、皮肤细腻嫩滑等等功效。

并且,丁香医生、裴洪岗等医学科普公众号都不止一次地强调,燕窝里的蛋白质、唾液酸等被让燕窝身价大涨的成分,完全可以从鸡蛋、银耳等平价食物里得到补充。以养生养颜为目的吃燕窝,等同于交智商税。

当被大多数人鼓吹的燕窝养生,被证明其实只是一场消费年轻人健康焦虑的精致谎言时,为什么还是有那么多人趋之若鹜地为小仙炖、正典燕窝、燕之屋等品牌交上自己的钱包?

难道真的是因为燕窝好吃,而被年轻人加入了“凡尔赛生活清单”吗?

显然不是。

呜啦回答“螳螂财经”:“吃燕窝肯定是希望改善气色啊。把燕窝当成普通食品吃的人,得是大户人家啊!而且燕窝也不算好吃吧,腥腥的。”

而此前,关于燕窝是智商税的各种报道,呜啦也不是没有看过。甚至,当她断断续续吃了半年燕窝皮肤还是一如既往地蜡黄,还是会安慰自己说:“燕窝有没有养颜效果不好说,但是安慰我的焦虑效果就很好。”

徐璐也很明白这一点:“我当然知道孩子的肤色是由基因决定的,但总是会忍不住想,吃点燕窝没坏处啊,万一呢?”

和呜啦、徐璐一样,心存“万一”的,并不是少数人。

此前@粉熊的微博在新浪微博发起的一项关于大家怎么看吃燕窝的投票中,不吃燕窝和认为燕窝是智商税的群体,加起来占到了接近80%的比例。但却丝毫不影响鲜炖燕窝成为一匹杀进年轻人养生世界的黑马。

在今年的天猫双11中,小仙炖只用了6分钟,就超过了去年全天的预售订单金额。并且,复购金额占比54%,购买年套餐用户数同比去年增长1674%。

一边是医生、网友摇旗呐喊燕窝是智商税,一边是年轻人撑起了300亿的燕窝市场、吃出一个小仙炖。这样魔幻的场景,确实和“一边熬夜一边养生”的年轻人气场相符。

这揭示了燕窝卖得好的根本原因是,当年轻人在买燕窝时,他们买的其实是缓解情绪焦虑的安慰剂。

因为年轻人最大的健康问题,就是对健康的焦虑。

根据《2020国民健康洞察报告》,中老年人对健康的担忧更加集中在与生存质量相关的血压血糖血脂等问题上,但年轻人的健康困扰项却是集中如身材不好,皮肤不好以及情绪问题等。

这意味着,年轻人的健康焦虑并不是焦虑身体不好,更多的是对外在形象衰败的恐惧。当人们都以为健康的标准是无病无痛时,年轻人要的健康是永葆年轻。

那为什么对健康焦虑有疗效的偏偏是燕窝?而不是银耳?木耳?

在《消费社会》中,让·鲍德里亚阐述过:“消费者不是对具体的物的功用或使用价值有所需求,而是对商品所赋予的意义及意义的差异有所需求。”

也就是说,能够抚平年轻人的健康焦虑的商品,背后还需要有符号价值、文化精神等特征。

燕窝恰恰拥有这些特征。

明代时郑和下西洋带回了燕窝后,就被列为列为宫廷御膳;名著《红楼梦》里,燕窝出现17次之多,甚至被宝钗亲自盖章:“每日早起拿上等燕窝一两,冰糖五钱,用银铫子熬出粥来,若吃惯了,比药还强,最是滋阴补气的。”

这代表着吃燕窝的是达官贵人。

而在日常生活中,燕窝在电梯间、直播平台及各种APP开屏广告上,四十多岁的章子怡和陈数皮肤依然吹弹可破。

这代表着吃燕窝的都是美女。

在这些概念的暗示之下,哪个打工人不会潜移默化地产生了吃燕窝就等于过上了有钱名媛生活的幻觉?

因此,追求燕窝养生的年轻人,从来不是在践行健康价值,而是在追逐燕窝背后代表的符号价值,并从中寻求抚平焦虑的庇护。

3“安慰剂”如何才能拥有未来?

小仙炖这样的燕窝品牌,看到的,正是年轻人健康焦虑下,衍生出的细分新消费市场。一如此前爆火的元气森林、王饱饱、wonderlab代餐奶昔......所以无论智商税的声音喊得多响亮,都不影响小仙炖成为炙手可热的网红品牌。

但这不代表“一个愿打一个愿挨”的消费模式就可以高枕无忧了。毕竟,在养生市场,有太多可替代燕窝的安慰剂,比如鱼油、阿胶、人参。

在湖南卫视的综艺节目《我家那闺女》里,吴昕的养生武器就包括并不限于美白口服液、胶原蛋白、鱼油、阿胶等等。

虽然很多人可能无法像吴昕一样,一次性吃得起这么多。但是买得起燕窝的消费者,也不是不可能让鱼油、阿胶、人参替代燕窝进入养生生活。

这也是小仙炖这些燕窝品牌真正该焦虑点,是只充当安慰剂的燕窝,可替代性强,没有抗周期性的。

而且整个燕窝行业是一个入行门槛并不高、利润还大的行业,市场上暂时还没有一个明确的行业准入门槛、产品工艺等标准,而燕窝又恰恰有着较高的食品安全的风险。

这就导致燕窝市场一直乱象丛生。

比如,前文所说的打假人王海实锤辛巴徒弟大漂亮在直播间售卖的燕窝是糖水而非燕窝。

而在2011年,“血燕事件”也闹得沸沸扬扬。

虽然此事之后,国家规定只有获得国家认监委注册的燕窝及其制品的加工企业,才能向我国出口燕窝产品。但仍防不住来源不明的燕窝进入国内市场。今年5月,广州海关就查证走私燕窝达19吨,初步估算涉案金额达1.33亿元人民币。

食品安全之外,燕窝品牌最迫切需要解决的问题,还是会回到最原始的功效问题上来。

虽然年轻人寻求心理安慰的朋克养生风潮还在,但靠着年轻人的感性消费品牌最多就能活一阵子,想要活一辈子子,还得将消费者拉到以产品力为核心的理性消费上来。这就要求燕窝品牌以科学的方式自证其功效与营养价值以及价格呈现的是一个合理走势。

而这也是整个燕窝行业想要获得更大的消费市场必须要走的路。

只是,到目前为止“燕窝中活性成分的功效,目前还停留在动物实验水平。对于人类的益处,更多停留在心理和社会层面”。

不知道哪个品牌会率先攻克这一难题呢?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 「躺平养生」的95后,能靠保健品换个心安?

    早上7点,杨雯在烤面包的间隙从橱柜里拿出了七八个装着保健品(营养品)的瓶子,按剂量分出两份。一份放在便携分装药盒里带去公司,一份搭配上加热好的面包、牛奶组成今日份的营养早餐。

  • 米家智能多功能养生众筹上市,小米让你多喝热水

    11 月 18 日,小米商城众筹平台将上线一款米家智能多功能养生壶新品,零售价 169 元,众筹仅售 139 元。这款产品拥有1000W大火力、多挡保温调节、智能食谱等功能,同时还支持米家APP远程操控,贯彻了米家一贯的性价比路线。1000W功率, 10 挡火力,满足多样烹饪需求米家智能多功能养生壶的功率为1000W,高于同价位常见的800W,不论烧水还是煮茶、煮粥都能快速加热。同时这款产品还支持100W-1000W十挡火力调节,满足小火慢炖等烹饪?

  • 德国卡梭推出IH磁感玻璃养生

    源自德国的厨房电器品牌卡梭(CASO PRODESIGN,简称:CASO)始终保持优质的产品质量,同时致力于打造高端便捷的生活方式,期望为每一位热爱生活的美食爱好者带来非凡的品享体验。历经多年匠心研究,CASO于今季震撼推出IH磁感玻璃养生壶(简称:小i壶),全新升级精致都市生活,释放秋季温暖力度、滋养新生。德国卡梭IH磁感玻璃养生壶从主营厨房类家电售卖到设立自动化生产线,CASO的创始人在深入了解市场与消费者需求之后,联合具有创造?

  • 养生达人的精细需求 美的新出破壁机实力碾压各种食材

    破壁机已经成为养生达人必备的养生神器,打出营养又安全的“五谷杂粮粉”也是达人们对破壁机最原始的需求。美的新出的一款多功能破壁机,每分钟破壁高达20. 8 万次,只需几步简单操作,就能满足养生达人们精细的健康需求。比外卖更健康方便的生活,一台破壁机就能给你回想一下你自己常点的外卖,是不是这样的:重盐、重油、重糖;一个人吃饭经常点米线盒饭这些淀粉食物为主的,导致主食太多,蔬菜太少;外卖送到手中的时候,塑料盒已?

  • 黑科技打造高端厨电,卡梭CASO养生壶新品首发

    随着人们健康理念的逐渐提升,年轻人也开始关注健康养生。数据显示,约有九成以上的 90 后已有养生意识,即将“三十而立”的 90 后们,正积极加入养生大军。而 90 后养生更具个性化,传统的“保温杯里泡枸杞”等方式对他们来说略显“老土”,兼具时尚和功能的养生壶逐渐进入他们的视野。德国高端厨电品牌卡梭CASO深度洞悉市场需求,推出卡梭CASO养生壶,凭借着创新黑科技的加持以及强大的功能成为年轻人养生的不二之选。 卡梭CASO?

  • 天猫医药双11首日成绩单 轻松养生、享受健康趋势猛增

    “今年双11像过年!”迎来疫情防控常态化下,最大的购物狂欢季,有网友这样感慨。天猫双11首日,开场1分钟多个医药健康商家单品爆卖数万件,1小时便有商家跻身“亿元俱乐部”,从1分钟到1小时,众多商家超越自我,成交额超去年双11当天……在这份亮眼的健康消费成绩单中,口罩、医用敷料、酵素、即食燕窝、祛疤产品、体检等轻健康品类增速很快,显示出消费者追求健康生活的意愿强烈。开场仅15分钟,姿美堂嗨吃酵素饮单品爆卖1万件?

  • 连获长宁区人才荣誉项目肯定 氪信助力科技人才培养生态建设

    为支持民营科技企业大力引进优秀人才,深入服务上海加快建设具有全球影响力的科技创新中心,长宁区科学技术委员会开展了2020年度长宁区硕博士创新实践基地认定工作。10月期间,评选结果揭晓,氪信等12家单位被选为“2020年度长宁区硕博士创新实践基地”,该评选结果是对具有高层次人才的公司的认定。同时,氪信AI数据智能平台团队也于近期获得2020年度长宁区“科技之星”团队荣誉称号及相关项目立项扶持。“科技之星”团队人才培养

  • 秋冬两季喝茶更养生,出门在外别忘了照顾好自己,鸣盏泡茶保温杯实测体验

    入冬以来,明显感觉到工作有些力不从心,可能人和动物真有相似的地方,困乏嗜睡可能就是人在冬天“冬眠”的讯号,可惜工作还要继续、人生不能止步,那能怎么办,起初我是各种咖啡往起堆,刚开始确实能提神去困,但时间久了,我一闻到这酸苦的味道就没了喝的欲望。作为一个从小喝老爸茶水长大的中国人,还是清清淡淡、苦中有甜、清香扑鼻的茶叶水深受我喜欢,只可惜一直没有一个快速的办法可以让我在办公室也能泡上一杯热茶,毕竟作为新派年轻人

  • 养生达人剁手上京东,双十一健康智能手环线上销量京东独占近7成

    提起健康达人的标配,除了"保温杯里泡枸杞",你还能想到什么?具备实时监测运动数据、睡眠状况、心率变化等丰富功能的智能手表、智能手环产品,已经成为了运动、养生一族的"新宠",外形简约、功能齐全、使用便捷等优点,使其既是年轻人运动时的亲密伙伴,也是中老年群体贴心的健康管家。当前,一年一度的双十一正在火爆进行中,健康达人们也纷纷剁手,为自己的智能健康生活加码,以智能手表、智能手环为代表的智能穿戴设备因此迎来

  • 流量焦虑与被动狂欢?

    ​今年的双11,是史上最长的双11。从10月21日开始,伴随着李佳琦的“不要睡”和薇娅的“话不多说”,不少消费者就已经开始在电商平台“疯狂下单”,支付定金。

  • 拼多多的留存焦虑,多多买菜真的能缓解吗?

    本该是双十一宣传黄金位置的开屏推荐,依然是多多买菜的信息;多多买菜的入口位置,也仍然优先于“超拼夜”百亿补贴入口。

  • 安利陈佳:做保健食品要洞察消费者心理

    11月2日至4日,2020中国特殊食品大会(第五届)在湖南省长沙市举行。安利亚洲科技创新中心副总裁陈佳此间接受新华网专访时表示,越来越多的企业加入到大健康产业中来,将促进行业进一步发展壮大。谁能够洞察消费者心理,满足消费者需求,谁就能制胜市场。 安利陈佳说,安利25年前将食品补充剂带入中国,蛋白粉是第一个产品。随后人们慢慢意识到,蛋白质、维生素对人体健康的重要性。一代一代消费者变得更加成熟,更加知道自己需要什

  • 刚刚,一位投手捅破了在线教育的最大焦虑

    一场流量焦虑正盛行于在线教育行业。为了源源不断获客,一家教育巨头每年要花出去多少钱?据一位从业者向铅笔道透露,好未来、新东方等巨头每年单在今日头条的投放,至少15亿元。

  • 这个双11“买健康”成刚需 专家提醒:买保健品应该注意这几点

    自今年年初新冠肺炎疫情爆发以来,大家对于自身“免疫力”的提高愈发重视。在很多人看来,使用保健品是增强免疫力的重要手段。然而,记者最近在走访中了解到,由于种类繁多且功能定位同质化严重,普通人在选购保健品时仍然容易感到迷惑。相关行业专家表示,普通人选购保健品,首先要选择靠谱的销售平台,如果实在拿不准,建议向专业人士咨询。在北京工作的王先生平时就有健身的习惯,他告诉记者,自己平时经常使用蛋白粉一类的保健

  • 网易邮箱x壹心理:治愈职场焦虑 从用心沟通开始

    “老板一次次交代我严峻任务,我也就都硬抗了下来。但是整夜这样没命加班,我真的太难受了!发际线后移、脱发真的不是开玩笑的!我才25岁啊!我还没男朋友呢!”“刚入职的时候,一直都和同事小心翼翼地相处着。但发现有些人确实谈不来,有些人就是光谈工作就累了,都不愿意跟他多讲。所以同事之间到底该保持怎样的距离?拉近关系是必然的吗?一定要讨好所有人吗?”“今年真的是太难的一年,一点都接受不了回家里工作,目前秋招已

  • 职场的内卷化,藏着打工人的焦虑和老板的经济学

    职场的内卷化,藏着打工人的焦虑和老板的经济学今年全国900万新增就业的任务已基本完成,但就业持久战才刚刚打响第一枪。职场是一座围城,里面的人想出来,外面的人进不去。困在“内卷化”里的员工,和不断精简提效的企业主,如何在后疫情时代重新定位雇佣关系,突破当下的就业困境?就业持久战,打多久?战什么?今年是一个不设经济目标的年份。前三季度GDP转正为0.7%,投资和进出口指标强势抬升,消费水平随着双十一到来也明显感

  • 完美世界游戏邓佩:打破流量焦虑 携手渠道共赢

    大环境的迅速变化让2020年成为中国游戏行业反思最多、讨论最广的一年,在产品品质迅速提升的同时,游戏公司对于“流量去哪了”的讨论更为激烈,头部游戏公司与渠道又是如何进行思考的呢?在11月19日举办的vivo开发者大会游戏生态分会场上,vivo官方针对渠道分发提出多项服务升级,渠道角色开始从游戏“展示窗”升级为优质内容高效分发的“服务商”,完美世界游戏作为深度合作方分享了渠道合作升级中多款产品的成功经验。渠道合作升

  • 京东、天猫、苏宁11.11晚会扎堆比拼 电商的流量焦虑已经触底了吗?

    扎堆爆发的电商晚会吹响了11.11高潮期的集结号。京东、天猫、苏宁易购,一晚上的直播精彩连档,有些网友甚至要大屏小屏全开,才能堪堪跟得上密集的节拍。烽烟四起的“晚会”中,对流量的野心昭然若揭。但直播晚会仅仅是为了跟风不掉队吗?直播对于引流的功用是否如“速效救心丸”般玄妙?对于商家而言,这样的直播后效真的能够让他们在一场全民大促营销场中打开新局面吗?在直播进入中场战事后,这些问题终究是要有一个答案了。电?

  • 妻子为孩子教育太焦虑 中年男子半夜在马路上看电视崩溃哭诉

    都说中年人的崩溃是悄无声息的,但这位中年男子,却搞不小动静:他把自己家里的电视搬到马路上看电视,在被邻居们围观、询问后,他流泪控诉自己的遭遇:妻子给孩子报了十几个兴趣班辅导班、白天晚上周末都要出去上课、夜里焦虑的睡不着觉、他想看个电视老婆都让他出去看去…… 爆红网络的这段短视频中,一位中年男子抱头痛哭,讲出了烦乱崩溃、心塞无助的家庭琐碎,引燃了无数中年父母心中的积郁。 原来,这位中年男子的妻子,给?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签