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从濒临破产到月销百万,这家跨境电商初创企业到底经历了什么?

2020-10-29 16:48 · 稿源:站长之家用户投稿

91 年的李女士现在是广东某科创公司的老板,李女士在创业中表现出来的大数据思维和商业思维让她成为了同行中的佼佼者,称她为 90 后成功女企业家一点也不为过。

2015 年,研究生毕业的李女士入职了一家电商公司,主要负责产品的线上销售工作,就这样,朝九晚六的日子过了两年。所以是什么原因,让李女士起了创业的念头呢?

“我的第一份工作干了两年多,到了疲倦期我就开始思考,如果这辈子我都这样打工上班的话,人生是否太过于平庸了?那段时间,我几乎每晚都会和大学三四个同学一起畅聊业务市场,聊创业梦想,就是那个时候大家的思想碰撞,让我内心滋生了想要创业的想法。”李女士说道。于是,在结束了手上的项目后,李女士毅然决然地提出了辞职,开启了自己的创业之路。

2018 年,跨境电商正在以前所未有的速度和影响力改变着全球的消费者,李女士也因此初步构想好了事业蓝图,决定利用自身的互联网技术和国际贸易经验抓住跨境电商的风口,打造自己的全新品牌,并让其畅销海外。

创业过程的艰辛,只有经历过的人才知道。对此李女士谈到:“创业初期就已经挺难熬的了,公司主营业务是向海外消费者销售自主品牌产品,当时资金、人脉、资源都是问题,但好在公司一年内引进了不少优秀人才,在我们共同的努力下也逐渐摸透了行业规律,在亚马逊平台的周发货量基本可以达到 1000 单。虽然比不上很多大企业,但也算是能维持企业正常发展了”。

而 2020 年的一场疫情,打破了李女士公司业绩平稳增长的状态,也让团队发现了以前从未重视过的问题。因多国国门封锁及航空停航,导致跨境物流问题层出不穷,欧美日集体限制发货、海运运价暴涨、仓库货物积压严重等等问题叠加起来让李女士心力交瘁了,更别说其他的突发状况了,公司业绩因此严重受挫,由正转负。

虽然这次的事件对公司影响很大,但李女士仍然选择相信跨境电商这个行业,于是与团队以最快速度调整好状态,开始找寻解决办法。

“三月份的时候,同为创业者的大学同学给我介绍了一种联合运营模式,这个模式是由在亚马逊平台进行精细化运营的浩方集团首提。因为同在亚马逊平台运营,所以和我们公司的业务有一定的吻合度,当时我就托同学帮我联系了浩方的相关负责人,看怎么进行合作,解决我们现在的困境。在和浩方的沟通下我发现,联合运营除了帮我们进行电商店铺运营之外,还提供销售环节、产品规划、产品迭代创新、供应链管理等增值服务,所以我们很快就和浩方达成了合作。没想到合作的第一个月,浩方就帮我们解决了物流仓储和运输等问题,还实时给我们发来数据跟踪与信息反馈,我非常感谢浩方对我们的帮助。”李女士透露道。

2020 年 5 月开始,李女士公司在浩方联合运营的帮助下开始重新盈利。 2020 年 9 月,月销售额更是达到了 230 万元。

对于创业之路,李女士感慨道:“从踏上这条创业路我就知道,这将是一条布满荆棘、充满挑战的不归路。碰到的挫折对我来说是既是焦虑也是力量,既是压力也是动力,我非常看好浩方集团的联合运营模式,浩方让我们公司跨出国门的步伐更稳健更自信,我们也希望未来能有更多的中国企业走出国门,让世界看到中国企业的魅力和创新力量”。


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