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荣耀快手京东联合推出双超级品牌日,快手直播4小时成交额破5000万

2020-08-13 10:04 · 稿源:厂商

8 月 6 日,荣耀、快手、京东共同推出双超级品牌日活动。这是业界首次有两大平台联合推出超级品牌日活动。荣耀成为首个快手京东双超级品牌日客户。

8 月 6 日当天,荣耀在京东举办超级品牌日的同时,联合快手品质好物发现官华少、荣耀超级选品官快手主播白小白在快手发起荣耀超级品牌日活动。

最终荣耀双超品直播 4 小时累计GMV超 5000 万,观看视频直播并参与互动人数超 1200 万。其中荣耀play4 Pro、荣耀Play4 以及荣耀30S位列成交额前三。

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这是快手又一次举办3C家电品类大规模专场卖货,再次验证了快手用户在高客单价3C家电品类的消费需求及消费力。

这也是 6 月以来快手首次举办超级品牌日活动。不同于此前快手超级品牌日由快手电商联合商业化共同举办,本次荣耀超级品牌日由快手与京东联合举办。

早在今年 5 月 27 日,快手就与京东零售联合宣布达成深度战略合作。京东零售将优势品类商品提供给快手,双方共建优质商品池由快手主播选品销售,用户可在快手直接购买京东商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

这是快手与京东在货品供应端进行的深度合作,并在今年 616 品质购物节期间正式落地。 6 月 16 日当天,快手京东更联合启动双百亿补贴。最终 616 全天实际支付金额14. 2 亿。

双超级品牌日活动是快手与京东战略合作的再次升级。在打通了货品供应、双向补贴的基础上,双超级品牌日为品牌提供了全新、高效的营销场景,快手与京东的合作深度及广度得到进一步扩展。

所谓快手京东双超级品牌日,是指品牌在京东举办超级品牌日的同期,也可以在快手联动红人发起快手超级品牌日,形成双平台、跨渠道的品牌营销卖货活动。

在本次荣耀双超级品牌日活动中,荣耀购买了定时段的开屏硬广、粉丝头条以及信息流广告,进行了前期强势预热。

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快手平台也通过举办头部主播专场、资源扶持等一系列举措大力加持荣耀双超品。华少和白小白都是快手富有经验的头部电商主播。在资源端,快手提供了快手小店流量补贴以及商家号助推。

在直播氛围上,本次荣耀双超级品牌日活动,华少、白小白还去到了荣耀线下体验店直播,营造了更专业、更强烈的带货氛围。荣耀线下体验店也为本次直播提供了物料推广与引流,形成了线上线下流量的打通与互动。

荣耀双超品也为后续快手京东双超级品牌日打造了一套执行模板。那就是品牌购买硬广曝光预热+平台头部主播专场加持+平台流量扶持+专业直播间打造+线上线下联动,荣耀快手京东双超级品牌日快手直播GMV超 5000 万,也证明了这套模式的威力。

作为业内首个双平台的超级品牌日活动,荣耀快手京东双超级品牌日具有诸多优势。

在人群端,京东优势用户在一二线高线用户,快手用户则覆盖一二线及新消费人群等多元市场,双方有较强互补性,双超级品牌日可以帮助品牌实现全人群覆盖。

在场景端,京东优势在于品牌店铺模式,保证品牌曝光的同时更强调成交效率。快手的直播电商模式优势在于直播种草、精准触达、私域流量优质以及高转化率,双方提供了不同购物体验,更有利于促成转化。

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无论是品牌上新还是追求成交,快手京东双超级品牌日为品牌方提供了更丰富的品效合一的新营销路径。荣耀本次活动GMV 4 小时突破 5000 万,也验证了快手京东双超级品牌日模式的强大威力。

事实上,品牌一直是京东平台的重要组成与优势。今年以来,快手也通过超级品牌日、 616 品质购物节等活动证明了品牌在快手卖货的可行性,为品牌在快手卖货奠定了良好氛围与基础。

同时,3C家电类商品本身也在快手平台拥有广阔的消费群体和巨大市场潜力。

根据《快手3C行业用户数据白皮书》,快手关注3C内容的用户中69.5%是 85 后,其手机及智能设备换新频率在1- 2 年,平均换新预算在 6000 元。在品牌选择上,华为、荣耀等国产品牌最受关注。快手磁力引擎联合第一财经发布的《快手人群价值报告》显示, 2019 年快手用户在电子产品品类消费平均客单价高达 8999 元。

快手与京东的供应链合作、双百亿补贴以及此次双超级品牌日可以看做是双方联合对品牌的赋能与助力,为品牌在这个传统电商与直播电商交织发展的时代提供了更多玩法与可能。

凭借强强联合带来的更好的服务、更多元的玩法以及更强大的流量货品能力,快手与京东的合作组合也将在这个快速变化的电商行业抢占更大的机会。

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