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又一家千万粉丝的短视频MCN亏了1000万!

2020-07-02 08:32 · 稿源:半夜放水公众号

声明:本文来自于微信公众号 半夜放水(ID:wobushikol),作者:晴矢,授权站长之家转载发布。

大家知道,我是个标题党。这篇文章,依旧是个标题党!别取关,看下去!

前两天,一位长沙的朋友跟我说,他把公司的团队暂时解散了,现在自己正在……调整。

一年时间,烧掉 380 万,抖音 1000 万垂直剧情类粉丝,没赚什么钱。

四月份开始测试直播带货,投了一堆的各种资源、人力和财力,一点效果都没有。

心力憔悴。

剧情类的账号对视频质量要求高,所以他光设备就买了几十万。还有个豪华装修的办公室,租期还有半年到期。

他开玩笑的问我:“愿不愿意来长沙一起干?”

一个亏 380 万,一个亏 500 万,谁来当老大?

作为全国新媒体四小重镇(长沙、厦门、成都、青岛)之一,长沙有很多做公众号和短视频的大佬,彼此都很熟悉。

短视频、直播

这家公司是长沙的牌面传媒,老板叫罗亮。

罗老板亏损的原因,和我之前的经历非常类似。「我是如何在短视频里亏掉 1000 万的

1,做之前虽然想到了要做垂直类目(美食),但还是以流量思维干这个事情,导致后期变现时出了问题。

2,选择了美食+剧情号这个赛道。虽然涨粉快,但是成本高,收益来的慢,带货转化低。

3,二线城市的优秀人才稀缺。虽然比三四线城市要好,但是一个优秀的编导团队还是很难招。而且团队流动性太大,尤其是创意类编导,来来往往,很难保证优质内容的连贯持续。

4,在 2019 上半年的时候,没有抓住机会拉几个 500 万粉丝以上的账号出来。剧情类账号的营收分布已经明显出现了头部垄断的情况,品牌广告资源集中分布在机构大号上。

5,员工和老板,如果心不齐,立场就会对立。三十多人的公司竟然会出现内部山头的小团队,出工不出力。一个人拉一个团队,一旦出现管理上的问题,往往很难力挽狂澜!

我在深圳还有个朋友,公司在南山科兴科学园,去年底进入抖音短视频,过年赶上了疫情。

至今颗粒无收,净投入 260 万。

短视频作为今年来最大的风口,热闹是热闹,顶级流量一个接一个的下场,但是真正能赚到钱的,只有极少数一部分人。

很多中小型团队,都在苦苦挣扎。

另外,直播带货这里面的水,也深的很!

刚才说了,罗老板是尝试过直播带货的,花了人力财力,却没有效果!

抖音的用户可能会一天到晚花几个小时看直播,然后买买买吗?难道他们不用做事?

之前我就认为, 3 月份开始火起来的直播带货,有个非常重要的背景是:

疫情影响下,原本的线下消费力向线上转移。

直播带货刚好赶上了这个时间点。

但是很明显,现在疫情基本已经结束,该工作的都开始工作了!而且今年经济不景气,大家兜里的钱都少了!于是:

线上消费力出现了明显的下降。

短视频用户的钱不好赚了,所以大主播们赚的都是谁的钱?

不管是赚用户的钱,还是赚品牌商家的钱,直播带货型的团队还是有赚钱的可能性,就看运营操作思路是否正确了。

可是内容型MCN就不好做了。

从年初开始,品牌广告开始断崖式下滑。而内容型账号,主要的盈利模式就是做大粉丝量级,然后等着广告主找上门。

但是这条路基本走不通了。

想依靠内容优势,吸引免费流量,转型直播带货?

想法很美好,现实很残酷。

抖音目前来看,本质上还是卖流量的广告公司。

为什么很多内容好的账号,播放量非常高,但是向直播间的转化非常差?

因为你把免费流量都拿去做转化了,抖音赚什么钱?

现在的直播带货,很多都是现金流玩法了。

直播间人数,要么靠刷,要么靠买。

前几个月,有人测试过直播间投豆荚,ROI(也就是投入产出比)可以达到1:8!

暴利啊!投入 10 万,就可以赚 80 万回来!

不过中国就是人多,一有可以赚钱的方法,大家肯定是一拥而上!然后ROI会迅速的被拉低到1:1,甚至亏钱。

当然,现在这个阶段,依靠主播的控场、带货能力,可能还有盈利空间。

但是很明显,直播带货已经越来越难了!

内容型MCN,不做直播带货马上死,做了直播带货等着死。

罗老板跟我说,不是不玩短视频了,而是要换个方式玩。但是绝对不碰重剧情的IP模式!

毕竟豪华装修的办公室还有几个月到期呢!

折腾,就是创业者的宿命!

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