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深度复盘:加推数字化营销实现线上销售增长的4板斧

2020-06-12 16:17 · 稿源:站长之家用户投稿

这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。当疫情的风暴席卷而来的时候,被封的不仅是城市,更是无数企业。

加推第一时间转变经营模式,主打在线营销,线上销售,凝聚全员力量,转危为机,并帮助宝马、华侨城、招商证券等千亿级企业实现逆势增长。

此文和大家分享加推 4 点实战经验,旨在与各位企业老板们交流学习,共同进步。

一、最大程度降本增效

1、停掉传统广告投放,启动全员营销

以前的推广方式是什么呢?从最早的报纸、广播、电视,到现在的互联网平台投放和楼宇广告。而现实是,广告对用户吸引力的持续递减,死缠烂打的广告战也带来了推广效果的普遍下降。这个时候怎么办,是每一位企业家都需要思考的事情。

稻盛和夫说过:萧条时期,全体员工都应成为销售员。这和加推的思路不谋而和,在营销难的当下,企业的推广应该是企业里每个人事,企业的文化、品牌、口碑都要由内及外,全员营销是当下性价比最高的推广方式。

如何落地全员营销呢?宝马中国会用加推的任务系统将日常的推广内容以任务形式下达全员。对于管理者来说,他可以设置任务目标(比如获取线索 20 人),对于员工来说,他收到任务之后,就能够清晰的知道公司本次的营销重点在这里、我该怎么做,我要达到怎样的任务目标。

统一的任务,统一的推广行动的会带来更高的传播效率。据了解,环比上季度,加推内部通过全员营销,业绩增长超300%,线索数量达到数十万条,

根据著名科技博客网站BusinessInsider旗下的市场研究部门BI Intelligence(BII)近日发布了一份关于广告研究报告显示,传统广告的平均曝光成本是 16 元,线索获取成本为 1417 元。加推的全员营销模式,平均曝光成本降低至0. 31 元,线索获取成本为8. 1 元,是传统广告效率的 175 倍 。

2、减少所有印刷物料,物料全部数字化

一年花费在宣传册、名片等物料印刷上大概多少费用?调研中我们发现, 10 人的公司,业务人员大概 5 人,印刷成本,运输成本,就超过 1 万多。

纸质的物料不方便携带,客户往往拿到转手就扔了,利用率极低,这笔钱在一定程度上浪费严重。更何况,疫情之下,不能见面,印刷物料难以传递给客户。

加推提出了数字化物料的全新概念, 将个人名片/宣传册/案例库/文件夹素材全部数字化,这些资料都可实现云端存储、智能分析、一键传递资料。

更赞的是,销售通过加推APP给客户发的资料,客户浏览行为轨迹会被加推的AI雷达记录下来,客户看没看,看了多少,看了多长时间,最感兴趣的点是什么,AI雷达都会实时反馈给销售,这样一来销售就能够判断价值实时的传递效果,不错过任何一个跟单时机。

疫情期间,超过 30000 家企业客户在加推企业管理后台自行上传了超过119370 本宣传册,累计分享 360 万次宣传册,节约企业客户印刷成本3. 5 亿元

二、全力开发新产品,帮助客户解决燃眉之急

疫情期间,地产、汽车等行业在防控疫情的环境下,线下销售业务全线“停摆”。为帮助客户积极应对线下业务受到的冲击,加推上线了VR全景功能、企业级会直播系统、推力系统等一系列产品,并为华侨城、宝马中国、招商证券、A.O.史密斯等大型客户提供了数字化营销解决方案。

1、地产行业创新营销:线下无人看房,线上营销中心暖心开放

加推为华侨城搭建了线上营销中心,实现了VR全景看房,足不出户看好房。一经上线,就以其“真实体验观看”、“超强交互性”、“信息传达率高”、“不受时间地域限制”、“印象深刻”的产品特性,吸引了业主的眼球,迅速成为华侨城的全新利器。

2、疫情笼罩下的车市:赋能宝马 400 余家经销商转战线上获客

加推为宝马定制开发了「BMW远程数字化营销助手」,营销助手为宝马及全国 400 余家经销商解决所有与汽车相关的产品与服务问题。它为每个销售人员建立了强大的品牌背书,标准化输出个人信息、汽车产品、商城、动态官网等信息,满足了汽车销售方与购买方的双向需求。上线不到两个月,该应用仅首页访问量就超过 34 万次,成为了宝马心目中最中意的创新合作项目。

三、不见面营销公益计划

疫情期间,加推第一时间转变营销思路,主打不见面销售,并联合各大媒体发起“不见面营销公益计划”。

凡在 2 月 10 日- 3 月 31 日期间签约的新客户,我们将减免其 2 个月的使用服务费。加推所有在 2 月 10 日前合作的客户,在原有服务期基础上再免费增送 2 个月免费服务。这一项措施得到了宝马、华侨城、AO史密斯、招商证券等众多客户的高度认可和积极响应,极大的提升了客户的复购率和用户粘性。

四、成立加推学院,打造百场公益直播

疫情期间,加推联合创始人、首席战略官刘翌带头成立了加推学院。加推学院为企业客户提供了前沿的私域流量营销课程,营销落地课程,培训咨询服务,并精心打造了“私域流量池”百场公益直播活动。截至目前,我们已携手近百家商业协会或者拥有企业资源的个人/单位一同进行公益直播,助力企业实现数字化营销转型。

在此期间,加推首席战略官、加推学院院长刘翌受邀在北大光华经管学院、瑞士IMDEMBA商学院、中欧商学院、清华五道口金融学院进行授课,并在腾讯、招商银行、宝马中国、中国平安等知名企业分享企业如何如何搭建私域流量实现销售逆增长。

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