首页 > 传媒 > 关键词 > 加推最新资讯 > 正文

深度复盘:加推数字化营销实现线上销售增长的4板斧

2020-06-12 16:17 · 稿源:站长之家用户投稿

这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。当疫情的风暴席卷而来的时候,被封的不仅是城市,更是无数企业。

加推第一时间转变经营模式,主打在线营销,线上销售,凝聚全员力量,转危为机,并帮助宝马、华侨城、招商证券等千亿级企业实现逆势增长。

此文和大家分享加推 4 点实战经验,旨在与各位企业老板们交流学习,共同进步。

一、最大程度降本增效

1、停掉传统广告投放,启动全员营销

以前的推广方式是什么呢?从最早的报纸、广播、电视,到现在的互联网平台投放和楼宇广告。而现实是,广告对用户吸引力的持续递减,死缠烂打的广告战也带来了推广效果的普遍下降。这个时候怎么办,是每一位企业家都需要思考的事情。

稻盛和夫说过:萧条时期,全体员工都应成为销售员。这和加推的思路不谋而和,在营销难的当下,企业的推广应该是企业里每个人事,企业的文化、品牌、口碑都要由内及外,全员营销是当下性价比最高的推广方式。

如何落地全员营销呢?宝马中国会用加推的任务系统将日常的推广内容以任务形式下达全员。对于管理者来说,他可以设置任务目标(比如获取线索 20 人),对于员工来说,他收到任务之后,就能够清晰的知道公司本次的营销重点在这里、我该怎么做,我要达到怎样的任务目标。

统一的任务,统一的推广行动的会带来更高的传播效率。据了解,环比上季度,加推内部通过全员营销,业绩增长超300%,线索数量达到数十万条,

根据著名科技博客网站BusinessInsider旗下的市场研究部门BI Intelligence(BII)近日发布了一份关于广告研究报告显示,传统广告的平均曝光成本是 16 元,线索获取成本为 1417 元。加推的全员营销模式,平均曝光成本降低至0. 31 元,线索获取成本为8. 1 元,是传统广告效率的 175 倍 。

2、减少所有印刷物料,物料全部数字化

一年花费在宣传册、名片等物料印刷上大概多少费用?调研中我们发现, 10 人的公司,业务人员大概 5 人,印刷成本,运输成本,就超过 1 万多。

纸质的物料不方便携带,客户往往拿到转手就扔了,利用率极低,这笔钱在一定程度上浪费严重。更何况,疫情之下,不能见面,印刷物料难以传递给客户。

加推提出了数字化物料的全新概念, 将个人名片/宣传册/案例库/文件夹素材全部数字化,这些资料都可实现云端存储、智能分析、一键传递资料。

更赞的是,销售通过加推APP给客户发的资料,客户浏览行为轨迹会被加推的AI雷达记录下来,客户看没看,看了多少,看了多长时间,最感兴趣的点是什么,AI雷达都会实时反馈给销售,这样一来销售就能够判断价值实时的传递效果,不错过任何一个跟单时机。

疫情期间,超过 30000 家企业客户在加推企业管理后台自行上传了超过119370 本宣传册,累计分享 360 万次宣传册,节约企业客户印刷成本3. 5 亿元

二、全力开发新产品,帮助客户解决燃眉之急

疫情期间,地产、汽车等行业在防控疫情的环境下,线下销售业务全线“停摆”。为帮助客户积极应对线下业务受到的冲击,加推上线了VR全景功能、企业级会直播系统、推力系统等一系列产品,并为华侨城、宝马中国、招商证券、A.O.史密斯等大型客户提供了数字化营销解决方案。

1、地产行业创新营销:线下无人看房,线上营销中心暖心开放

加推为华侨城搭建了线上营销中心,实现了VR全景看房,足不出户看好房。一经上线,就以其“真实体验观看”、“超强交互性”、“信息传达率高”、“不受时间地域限制”、“印象深刻”的产品特性,吸引了业主的眼球,迅速成为华侨城的全新利器。

2、疫情笼罩下的车市:赋能宝马 400 余家经销商转战线上获客

加推为宝马定制开发了「BMW远程数字化营销助手」,营销助手为宝马及全国 400 余家经销商解决所有与汽车相关的产品与服务问题。它为每个销售人员建立了强大的品牌背书,标准化输出个人信息、汽车产品、商城、动态官网等信息,满足了汽车销售方与购买方的双向需求。上线不到两个月,该应用仅首页访问量就超过 34 万次,成为了宝马心目中最中意的创新合作项目。

三、不见面营销公益计划

疫情期间,加推第一时间转变营销思路,主打不见面销售,并联合各大媒体发起“不见面营销公益计划”。

凡在 2 月 10 日- 3 月 31 日期间签约的新客户,我们将减免其 2 个月的使用服务费。加推所有在 2 月 10 日前合作的客户,在原有服务期基础上再免费增送 2 个月免费服务。这一项措施得到了宝马、华侨城、AO史密斯、招商证券等众多客户的高度认可和积极响应,极大的提升了客户的复购率和用户粘性。

四、成立加推学院,打造百场公益直播

疫情期间,加推联合创始人、首席战略官刘翌带头成立了加推学院。加推学院为企业客户提供了前沿的私域流量营销课程,营销落地课程,培训咨询服务,并精心打造了“私域流量池”百场公益直播活动。截至目前,我们已携手近百家商业协会或者拥有企业资源的个人/单位一同进行公益直播,助力企业实现数字化营销转型。

在此期间,加推首席战略官、加推学院院长刘翌受邀在北大光华经管学院、瑞士IMDEMBA商学院、中欧商学院、清华五道口金融学院进行授课,并在腾讯、招商银行、宝马中国、中国平安等知名企业分享企业如何如何搭建私域流量实现销售逆增长。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 专访加推CEO彭超:汽车行业数字化营销转型的几点思考

    对中国汽车行业的营销人来说,这几年日子很艰难。中国乘用车市场乘联会统计的数据显示,2016-2019年中国乘用车同比增速分别为18%、4.5%、-4.6%、-6.9%,连续两年同比负增长,从高速增长期转为持续负增长,这其中有宏观经济调整、地区经济发展差异化、客户结构变化、刺激政策退坡等原因。2020年受新冠肺炎疫情影响,前4个月整体市场同比下降31%。乐观来讲,全年市场增速会是同比-10%~15%,因此产能释放压力、完成2020年销售任务对于每个厂?

  • 加推获得ADMIC2020金璨奖,并荣获“年度汽车数字化营销供应商”称号

    近日,2020年ADMIC汽车数字化&营销创新峰会于上海圆满落下帷幕,峰会由iDigitalChina主办、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会战略支持。加推独立研发的「BMW数字化远程营销助手」获得ADMIC2020金璨奖,并荣获 “年度汽车数字化营销供应商”称号。ADMIC金璨奖的认定的评选条件十分严格,本届组委会综合考量了加推的产品和服务拥有市场占有率和用户规模及好评率、已落地产品的先进、颠覆性以及创新性,并在综合分析企业商业模式和在未来

  • 数据连接:皮皮汽车全面助力汽车主机厂与经销商数字化营销

    皮皮汽车内容中心报道: 2020 年 7 月 28 日讯,在皮皮汽车重磅发布旗下明星产品“皮皮车况”不久,其再次宣布全面助力汽车主机厂和经销商伙伴数字化营销转型升级,坚定不移做车企数字化助手。 皮皮汽车创始人兼CEO吴祝明先生认为:未来汽车行业的数字营销生态一定都是在线化、实时化:即用户在线、商品在线、服务在线、管理在线、数据也是在线的。如果把他们高效的连接起来,将会产生巨大商业价值,这也是皮皮汽车的使命。 基于?

  • 打破技术壁垒、走出数据孤岛,ELAB大麦SAAS数字化营销特种作战

    摘要:老板一如既往、意志坚定地向营销战略官要着一路飘红的业绩。导语:老板一如既往、意志坚定地向营销战略官要着一路飘红的业绩。疫情的反复使刚刚回归线下的地产营销再次“线上化”,各房企数字化营销又一次面临抵御增长风险的实力考验。被动应对与主动探索的不同结果,也在近期五花八门的“地产618”、“父亲节”促销中呈现。套路化的形式主义、赶工的政治式上线,传统线下搬到线上换汤不换药,空有“数字化营销”名头、没有构?

  • 数岳科技荣获ADMIC 2020金璨奖“年度汽车数字化营销供应商”

    7 月10日,由iDigitalChina主办,中国国际贸易促进委员会汽车行业分会战略支持的ADMIC汽车数字化&营销创新峰会在上海举办。本次峰会公布了ADMIC2020 金璨奖获奖名单,数岳科技凭借在汽车数字化领域提供的高价值服务,光荣登榜,荣获“年度汽车数字化营销供应商”称号。 iDigital China是亚太地区领先的MarTech与汽车数字化创新峰会主办方,旗下活动峰会与评选出的金璨奖代表了中国汽车数字化领域的至高荣誉,数岳科技本次入围名单?

  • 特赞内容创意中台:赋能营销采购创意能力数字化

    【TechWeb】7月24日,特赞举办“共同进化:数字化企业的营销采购趋势”闭门会,来自阿里巴巴和联合利华的品牌采购专家,红杉资本、线性资本的资方代表,一同探讨营销采购的数字化实践与趋势。活动现场也对特赞内容中台进行了详细解读。阿里巴巴 & 联合利华,谈大型企业营销采购的实践与挑战“营销服务是非标服务,相比标准化的产品/服务采购流程,存在更大不确定性。如何在技术的赋能下,提升营销采购效率,降低成本成为大中型企?

  • 玄讯洞见|“数字化”导购大翻身,且看九三食品如何利用数字化赋能导购管理?

    导购是商品交到消费者手中的传递者,是消费者接触的第一个触点,导购的形象,状态,专业能力代表了这个品牌在消费者心目中的印象。同时一家公司所有的政策、策略、计划都需要通过导购这个点去执行落地,稍有不慎,小则影响业绩达成,大则影响到整个品牌的形象。由于各种原因,在快消零售终端,导购的专业能力参差不齐,流动性也比较大,这是目前很多快消企业管理者面临的现实问题。虽然很多企业管理者也采取了一些措施来尝试解决,

  • 超级导购+草动营销数字化导购,玩转社群营销提升直播业绩

    7月3日消息,在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上,超级导购CEO李治银发表了题为《品牌流量模式再升级 导购角色带来新的制胜机会》的演讲。李治银认为,数字化武装到每一个导购,数字化经营客户的能力建立在每一个导购身上,才是零售企业抗风险的唯一出路。“无论是做直播还是做社群,还是做电商,零售企业应该把每个第三方平台上的专业能力通过数字化的工具赋能,变成每个导购的普遍能力,要把这种能力建立在最前线连接客户

  • 为什么数字化转型企业都在谈中台?

    用户响应速度和灵活的业务能力,是新一轮商业生态的普适逻辑。 受新冠疫情影响和新基建的推动,中国将加速进入数字经济时代,数字中台理念正逐步深入企业。数字中台灵活性高、业务响应速度快 ,前后台整合与技术业务的高效联动,成为企业数字化转型的必经之路。 企业数字化转型过程痛点:重复造轮子 烟囱式架构 通常,企业在数字化转型中会遇到重复造轮子和烟囱式架构两大痛点: 重复造轮子,许多业务或功能需求高度相似、通用化?

  • 科技决定命运:信飞数科的产业数字化蹊径

    众所周知,移动互联网的红利正在慢慢褪去……最简单的证明就是,已经很久没有出现爆款APP出现了。打开应用市场,我们可以发现,改变我们衣食住行和娱乐的APP,很多都是互联网起步阶段的创新。事实上,无论是互联网还是实体产业,光靠模式创新已经很难在商界脱颖而出了。红利消失,不代表商界没有机会。经过多年的互联网发展沉淀,TO C业务端已经产生了海量的业务数据,对数据资料的深度挖掘和加工、应用,成为了TO B市场的发展契机

  • 行业数字化转型,数字经济腾飞新动能

    深入关键业务场景:“懂”关乎内心,“行”在于专注——华为中国政企业务总裁 蔡英华今年的《政府工作报告》首次写入“新型基础设施”这一概念,意在通过信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施的建设来推动产业升级和千行百业的数字化转型进程,成就我国数字经济发展的新动能。疫情防控和企业复工复产期间,以5G、云和人工智能为代表的新一代数字技术,在很多应用场景发挥了至关重要的作用,验证了“新基建”的价值和意义,也?

  • 畅行花:推动消费智能化、数字化

    在过去十年,互联网已经从初级的数字运算发展到了如今的智能化,网络购物、线上支付、在线旅游、线上消费等已经成为生活日常,可以说,互联网的发展已经深入影响人们的工作和生活。 随着5G技术、大数据、人工智能、云计算、区块链等影响,各行业开始由互联网化转为智能化、数字化,带来的是更便捷的消费体验,特别是旅游消费,除了支付、分期、安全性等,旅游也开启了智能时代。 在旅游智能化领域,畅行花算是较早布局的一位……

  • 易居与阿里合作:推动房产服务生态数字化

    易居中国日前宣布与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议,双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作,推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。根据易居企业控股(02048.HK)发布的公告,该公司与阿里巴巴集团(BABA.US,09988.HK)签署股份认购协议,阿里将认购总金额为8.281亿港元的易居股份,增持后,阿里将持有易居大约8.32%的股份。易居与阿里同时签署可转股?

  • 加速数字化转型,HPE担纲“新基建”

    在今年的两会上,“新型基础设施”被首次写入了政府工作报告,提出通过发展新一代信息网络、拓展5G应用、建设数据中心等,激发新消费需求、助力产业升级。“新基建”兼具稳增长、调结构、促创新等重大作用,特别是加速数字基础设施建设对于数字化转型和发展数字经济来说具有重大意义。由于数字新基建需要承担稳增长、调结构、促创新等任务,因此混合云就成为了必不可少的基础设施。所谓混合云,就是结合了公有云、私有云和传统IT等形态的

  • 奔跑于产业数字化赛道,信飞数科以实力取胜

    在商业圈,商业模式是关键。身为头部企业,需要拥有独一无二的商业模式占据江湖地位,不被“后来者”赶超甚至颠覆;身为腰部企业,面对增长压力的困惑或者瓶颈,需要创新商业模式,突破现行业务的束缚,进一步进化企业的业绩增长;身为中小企业,是选择马太效应商业模式的“薄利多销”还是选择秩序崩塌下的商业模式重构,把危机变为商机,行入安全的轨道;……瞬息万变的商业环境中,寻找出契合市场前景的商业模式,是十分艰难的。

  • JINGdigital受邀参与2020中国数字化创新博览会 畅谈营销自动化

    图:第六届CDIE(China Digital Innovation Expo)中国数字化创新博览会7 月 22 日,第六届CDIE(China Digital Innovation Expo)中国数字化创新博览会在上海开幕,围绕“智创未来”主题,本届博览会现场吸引了超过 1000 名行业知名企业家、投资人、政界与学术界的专业顶尖人士,除了线下活动,第六届CDIE线上累计观看也达到 5 万人次。作为国内领先的营销自动化技术服务商,JINGdigital受邀参与此次展会并荣获「2020CDIE数字化创新解?

  • 数禾科技以科技为本,助力金融机构数字化转型

    21 世纪,科技赋能早已是耳熟能详的词汇,各行各业乘着新兴科技这股“东风”,都在积极谋求全新的发展,在金融领域亦是如此。发挥科技优势,助力金融机构数字化转型,作为行业领先的金融科技企业数禾科技正在不断赋能。金融机构中为什么会掀起着一股数字化转型的浪潮?这既是机构的自我突破,也是时代的必然选择。在现代生活之中,所有的服务行业,包括金融服务,都在面临着更多样化、更高的要求。不论是我们日常接触的外卖服务、?

  • 捷信数字化金融服务 助力暑期经济发展

    捷信消费金融有限公司(以下简称“捷信”)作为一家领先的持牌消费金融公司,一直在积极促进金融行业的发展。捷信所推出的数字化金融服务体系不仅能提升自身的服务品质和效率,也能更好地支持金融产品创新、拓宽金融深度,从而更好的助力实体经济发展。面对即将到来的暑期消费高峰,捷信多措并举,通过“线上+线下”深度融合的全渠道平台,推出可充分满足消费者个性化需求的分期支付服务。全新升级的捷信金融APP通过简化线上额度测

  • 借力数字化,信用飞专注于挖掘服务价值

    2020 年伊始,一场突如其来的特殊情况打乱了所有人的生活,几个月来,让我们看到了大数据应用的广阔前景,特别是在此次特殊情况工作中,众多城市利用大数据优势,预警、追踪、监测、宣传,并服务于情况决策和公众参与,对进一步提升政府社会治理能力、公共服务水平和应对大型公共安全突发事件能力均有重大意义。 危机孕育新机遇,数字中国建设不断向前推动。同样,在复工复产中,大数据更加发挥强劲的发展动能和更加广阔的发展空?

  • 迈聆会议问鼎“数字化创新企业奖”

    7 月 22 日,以"智创未来"为主题的 2020 中国数字化创新博览会在上海上海商城剧院&;波特曼丽思卡尔顿酒店举行,本次大会也针对各界优秀厂商进行评选,经过层层选拔,最终,广州迈聆信息科技有限公司旗下互动视频会议专家-迈聆会议(MindLinker)荣膺"数字化创新企业奖"! 本次大赛,主要面向物联网、云计算、移动互联网、大数据为代表的新一代信息技术和数字化转型领先产品,为发现和研究中国企业数字化转型与创新进程,为企业的

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签