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攻陷朋友圈的8.9元Python小课,有哪些利用“人性”的新套路?

2020-03-05 14:29 · 稿源:运营研究社公众号
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声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

记得有那么一段时间,我经常会在朋友圈刷到同一条广告。神奇的是,几乎我所有的好友都会跑来这条广告底下点赞或评论,评论区异常火爆,滑屏半天都滑不到底。

就这条广告,把半个朋友圈的人都炸出来了,可是说是很魔幻了。有的小伙伴表示好奇:

为什么这么多人点赞评论?

有的小伙伴表示不理解:

厉害了,10 分钟 30+ 条评论,你们约好在这聊天的吗?

还有的小伙伴干脆在评论区里打起了各种广告……(不愧是都是互联网人,脑回路清奇)

朋友圈Python广告下的评论

更神奇的是,最近这段日子,这条广告又开始霸占朋友圈了,而且还出现了好几个版本。

就连公众号、抖音,也都被这些“学 Python”的广告霸占了。据说,这些广告还一度引起了“全民学Python “的小热潮。

那么,这些广告有啥魔力“圈粉”这么多路人?这门课程背后又有哪些套路呢?这次我们打入内部,带大家一起来扒一扒。

看了近百条广告后,我总结了 8 个套路

为了深扒 Python 小课的文案套路,我翻遍了朋友圈、公众号、抖音,看了近百条广告发现,为了吸引用户的点击,“Python 小课”可以说是费尽了心机。

总结下来,我发现朋友圈的文案基本上有 2 个套路,公众号转化文案和抖音的引流视频都离不开 6 个套路。

1)朋友圈文案是如何吸引用户的?

仔细观察你会发现,“Python 小课”的朋友圈广告,一般都是 2~4 行左右的短文案加上九宫格折叠页图片(或者小视频),我们逐一拆解。

① 短短几行字突出课程功效

先上它的文案给大家感受下:

批量处理 Excel ,学 Python 教你 5 分钟搞定……

学 Python ,自动化处理 Excel、Word,高效办公,准时下班!

发现没有,这些朋友圈文案都有一个特点,就是突出了这门课的功效,简单粗暴地告诉你,课程能帮你解决什么问题。

有的朋友圈文案,甚至还能进一步体现产品的差异化,比如低门槛、高效、低价、有趣等。

② 九宫格折叠页,3 步吸引你关注公众号

短文案各有各的不同,九宫格的套路几乎一样,当你点进广告后你会发现几乎一样的折叠页详情,3 种套路层层递进:

第一步,体现适合人群,先把人群锁定,比如和你说适合职场菜鸟、小白、想成长的人……

第二步,体现获得感,用户学了课程能够获得什么,吸引用户往下看。比如告诉你学了课程可以升值加薪、高效完成 XXX……

第三步,突出学习过程的体验以及差异化学习方式,做进一步转化。比如突出学的时候有多轻松,占用的时间有多短等等,降低你参与课程的门槛。

2)公众号投放&抖音视频的 6 个转化套路

Python 小课在公众号投放的广告和在抖音上投放的广告,套路就更多了,基本上都遵循以下这 6 个步骤:

① 吸引用户注意

第 1 步就是吸引用户注意。Python 小课广告的标题和开头很擅长制造焦虑,都是紧扣目标用户心理的相关话题。

比如职场人最关心的成长问题、薪资问题,更是抓住了年后用户跳槽的心理。举几个典型的例子给大家感受下(类似的标题,90% 是 Python 的广告):

工作 3 年连一个实习生都不如……

疫情期间,看到了同事的工资后,我退出了群聊

说了 1000 次年后要辞职的那批人,现在动都不敢动

足不出户的日子里,我发现自己被同龄人狠狠抛弃了

有的时候,还会各种蹭热点,故弄玄虚:

爆红的李子柒,让我越想越后怕……

抖音短视频也是同样的套路,在一开始吸引用户关注,要么是通过沙雕剧情引入,要么以反问句式开头。比如:

来公司几个月连升两级,还不是因为长得漂亮……

在职场,不会 python 有多吃亏?

② 花式戳痛点,引需求

第 2 步就是指出目标用户面临的现实痛点问题,比如:

钱多事少、努力不如新人、发展空间小、每天做重复的事、无效加班……

同样地,抖音短视频是这样戳用户痛点的,比如在职场上没有竞争力,体力拼不过大学生、资源拼不过老同事等等。

③ 扩大目标人群

第 3 步需要扩大受众人群。毕竟受众越多,就可能带来更多的转化。

比如订阅号的推广文案,在吸引用户注意、引出需求之后,紧接着就会有扩大人群的部分,比如:

你会想:学编程不就成了程序员吗?其实在这个时代真不是这样。

做为职场必备技能,大部分行业都已在招聘 ID 中,纷纷给出了 XXX 这样的招聘条件……

再比如,抖音短视频是这样扩大目标受众的,比如可以帮助做金融的人 XXX,可以帮助做电商的人 XXX,可以帮助做社群的人XXX……

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