互联网品牌怎么玩有赞?从舒淇的“KiKi面”说起

2019-01-24 14:50 稿源:用户投稿  0条评论

  近期,SaaS服务商有赞发布了“ 2018 年有赞商家 500 强”,从多人拼团、分销推广、公益开店、会员深度运营、裂变创新、同城电商、小程序运营、增长创新、知识付费、自媒体、App开店等多个维度颁布了其服务的年度TOP商家。

  该榜单中,一家很特别的店铺尤其引人注意。获得“运营创新”奖的“舒淇KiKi食品杂货”,是演员舒淇与好友创立的食品品牌。据有赞相关负责人介绍,舒淇KiKi食品杂货于 2017 年在有赞开店,并积极尝试了有赞分销员、多人拼团等多种营销工具,与粉丝频繁互动。入驻有赞分销市场后,受到分销商热捧,其主打的KiKi拌面更是成为“半个娱乐圈都在吃”的爆款商品。

  如果说舒淇KiKi食品杂货代表的是有明星老板背书的品牌,那么植观、HFP、茵曼、初语、三只松鼠、绽放、AMII等则代表了没有明星老板背书,也能通过极具创新的运营方式受到粉丝追捧的互联网品牌。

  植观、不等食品:将自媒体营销玩到极致

  新锐个护品牌“植观” 2015 年创立于广州,主打来源天然植物氨基酸洗护发产品。 2016 年,植观用有赞开启微信商城,借助自KOL自媒体引流,在产品首发当天创造了 30 万+销售额。在 2 周年庆活动中,植观通过微信公众号、用户社群派发优惠券,并与幸福西饼进行品牌跨界合作,单日实现销售额破百万,老客复购占比50%。

  创立于杭州的“不等水产”则是近两年风头正盛的食品品牌,旗下“阳澄不等”大闸蟹、“不等”熟醉蟹、熟醉小龙虾、满满蟹粉等美食相继成为网络爆款,俘虏了一大批吃货粉丝。除了入驻电商平台,还通过有赞开设了微信商城和小程序,并广泛与自媒体、分销商开展合作。据媒体报道,不等食品长期与200- 300 个自媒体、微博红人MCN平台联合营销,迅速打开了品牌知名度。

  为了提高用户粘性,不等食研院还通过有赞推出了付费会员卡,上线第一周销售额就翻了 8 倍,蟹卡单日销售额最高达 100 万。

  茵曼、初语、三只松鼠:“鼻祖”级互联网品牌瞄上分销

  创立于 2008 年的互联网品牌茵曼,主营棉麻材质女装。茵曼深耕电商 10 年,沉淀了上千万粉丝。上线有赞微商城后,茵曼积极使用拼团、砍价、抽奖等社交裂变玩法,提升获客能力,业绩持续攀高。

  而茵曼的“姊妹品牌”初语创立于 2006 年,多次闯入平台电商双 11 女装销量TOP10。 2017 年,初语上线有赞微商城,结合公众号沉淀粉丝,开始运营自己的私域流量。 2018 年,初语尝试借助有赞分销市场以及分销员功能,在上下游双方探索社交电商的新增长点,分销业绩占全店业绩80%。

  同样称得上“老牌”互联网品牌的三只松鼠,是互联网零食界首屈一指的品牌。 2018 年,三只松鼠上线有赞微商城,并通过有赞分销市场拓展分销渠道,一个月就发展了上千家分销商。

  (三只松鼠小程序,有赞提供技术支持)

  AMII:重新定义门店导购价值

  主打“极简主义”风格的互联网女装品牌AMII,创立于 2007 年,从年销售 30 万元发展到 2017 年税后销售收入4. 7 亿元。 2018 年,AMII开始拓展线下渠道,形式包括直营店、联营店及快闪店等,并通过“超级店员”计划,提升导购价值,拉近和顾客间的距离。

   2018 年 7 月,AMII使用有赞上线小程序商城。除了通过内容营销、社交裂变获得庞大用户增量和超高留存率,AMII还尝试用有赞分销员功能激励门店导购员。其将会拍照、懂穿搭、会做社群的店员设置为小程序分销员,通过精细化的运营,实现了可观的成交转化率。

  “店员加了顾客的微信之后,可以像一个KOL一样影响顾客,通过转发内容进行种草,推荐活动提升销量,组建不同的会员群等等。”AMII社交零售事业部负责人刘世信介绍道,相比单纯的卖货功能,“超级店员”的服务和社群运营功能更为重要,他们是最有力的用户抓手,精准且有温度。

  绽放:精准定位带来高粘度用户

  (绽放有赞店铺)

  一对苏州的年轻夫妻在 2008 年创办了旅行女装品牌“绽放”,通过极具风格的设计、创始人极强的人格魅力,吸引了一大票拥趸。通过高粘度的微信社群,绽放在很早就已经实现“C2B”了:在微信群发出商品样板照片,收集用户需求,根据需求量来决定生产。

   2015 年,绽放上线有赞微商城,成为最早一批有赞商家,其持续在公众号策划各类用户活动,增强粘性,同时在微商城开辟“店长穿搭”“茉莉三儿有话说”等语音栏目,吸引用户进店。

  围绕高度精准的用户,绽放拥有线上社群“绽放微学院”、线下俱乐部“绽放花园”、旅行社群“绽放之旅”,并不断探索业务边界,推出占星、咖啡课堂等知识付费产品和旅游类产品。据悉,绽放微信商城开店至今,GMV翻了 4 倍,周复购率高达59%。

  七格格:精打细算决胜社交广告

  随着社交生态逐渐完善,广告正在成为不容忽视的一环。女装品牌七格格就是在微信社交广告投放的尝鲜者。

  七格格是创立于 2006 年的互联网女装品牌,有很大一群忠实女性粉丝。 2018 年下半年,七格格借助有赞上线小程序,并通过有赞广告投放系统,在微信朋友圈做广告投放。“ 0 元拼团”活动很好地刺激了老客带新客,实现单日交易额翻 10 倍,周交易额翻 4 倍。

  投放的过程中,七格格与有赞广告投放团队保持积极沟通,有赞广告团队在分析了七格格诉求后,提出了相关建议,并设计多种图片和文案素材进行投放测试、优化落地页,以保证收到良好的投放效果。在第一期投放结束后,七格格果断选择了有赞继续做二次投放。

  (七格格有赞店铺)

  “要用消费者熟悉的方式与他沟通。”植观创始人唐亮对于营销的观点几乎是上述所有互联网品牌的共性。谁真正了解越来越个性化的消费者,战略消费者的社交场景,掌握消费者的社交语言,谁就真正占领了未来市场。

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