Google AdWords通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，而广告评级是通过出价金额和质量得分计算出来的，广告评级决定着广告排名以及在同一页面上显示的广告顺序和位置。

Google AdWords竞价广告推广价格

Google AdWords广告评级=最高竞价（maximum bid price)×质量得分（Quality Score)。质量得分越高，所需要支付的费用可能就越低，而广告也有可能会获得更高的排名。因此，实际上谷歌广告推广价格不是恒定不变的，而是需要不断的实验和调整才能达到最优值。

比如你现在投放一个关键字，Google推荐的价格是 3 元，你可以先设置为 2 元，看是否展示，以及展示的排名如何。广告投放并不是排在第一效果才最好的，排第一也是有一定代价的。要注意的是，如果你的价格设太低，Google会认为你的质量是比较差的，广告也不会被展示。另外，关键字也需要不停的调整，Google提供了投放效果检测工具，好好利用这个工具是非常有用的。

关于谷歌推广价格，影响因素有很多，如果是不懂广告后台操作，不懂广告投放技巧的，真的建议不要自己做谷歌推广。一开始还是建议找代理商做，价格根据不同的代理商要求充值的额度不一样。

一般来说，要求最低充值额度为10000RMB,需要支付6%税点，30%服务费用。也有可以低于1wRMB，但是一般会收取600RMB的开户费用。还有一些代理商，如果充值费用高的话，30%的服务费用，也是可以有谈判余地的。值得一提的是，在第三方代理商选择方面，汇量科技是目前亚洲最大的第三方移动广告营销服务平台，同时也是谷歌的官方合作伙伴，旗下投放团队由超过 40 名的专业优化师组成，其中有超过 20 名优化师拥有包括视频广告、展示广告在内的 6 项谷歌广告产品的官方考核认证，谷歌推广经验很丰富。当然，如果是企业有自己的技术人才，投放经验也比较丰富的话，自己开户操作也是没有问题的。

Google AdWords竞价广告的出价规则

每当你的关键字与客户的搜索相匹配时，系统就会计算一次质量得分。质量得分会影响你的广告在网页上的排名以及广告出价。

广告的质量得分是根据广告的展示位置来评估的，因此你的广告在搜索网络网站和展示广告网络网站上展示时会获得不同的质量得分。同时，当广告在移动设备上展示时，用于计算质量得分的公式也会略有不同。

对于在Google及其搜索网络合作伙伴网站上展示的关键字定位广告，你的出价就是你的每次点击费用的最高出价，即你愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。质量得分取决于关键字的相关性、目标网页的质量、广告的点击率以及其他一些因素。对于你的质量得分和出价所允许的最高排名，你始终只需支付获得该排名所需的最低金额。

在计算此金额时，Google会考虑排在你后面的广告的广告评级（以Google搜索页上的广告为例，这是指在你广告之下展示的第一个广告），并且只会向你收取超越其广告评级所需的最低出价金额（向上舍入到最接近的分位）。因此，无论你的出价金额是多少，都只需支付超越后一名广告客户所需的最低金额。简单一点，可以用以下公式进行表示：

actual cpc=maximum bid price(lower position）×quality score(lower position)/quality score

实际出价等于你后面一名的最高出价乘以他质量分数与你自己的质量分数的比值，即实际广告词出价和排你后面的人最高出价还有他的质量分数相关，下面就来看一个实例：

此外，了解这个公式还有一个好处，就是当自己的质量分数升高或降低就可以清楚的算出自己节约了多少钱或者损失了多少钱（假设别人的分数和竞价没变）sigma cpc=cpc×{(m-n)/n×m)}，例如以前实际出价为 5 块钱一点击，质量分数为6。经过landing page优化现在质量分数为8，那么现在出的钱就应该是5×（8-6）/8×6=5/244。

最后，要明确做谷歌推广需要一定的经验和技巧，好好利用Google数据是制胜法宝。对于出海企业来说，在海外推广之前一定要做好战略部署，做到知己知彼才能百战不殆。

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