爱奇艺：开垦增量与精耕存量

近一个月来，爱奇艺的关键词是“1”亿，即 6 月 22 日凌晨 5 点 13 分 14 秒，爱奇艺会员数量突破 1 亿，成为全球范围内首个单一市场视频会员数量破亿的平台。

而另一个值得关注的节点，在于去年 Q3 爱奇艺会员营收已经正式超过广告。对于针对国内用户特点走 Netflix+YouTube 路线的爱奇艺们而言，这是一个利好信号。

不过，这也意味着继续撬动更大用户规模的难度在提升。相较于去年 Q4 时的 8700 万，如今的“过亿”无疑也显示出背后增速在进一步放缓。

尤其是，粗略估计“优爱腾”三家视频会员总量已将超过 2 亿。基于 CNNIC 国内网络视频用户 6 亿出头的数据来看，视频付费用户比例已经相当高。

同时，以内容获取与留存用户的成本同样在提升。财报显示，2019 年 Q1 爱奇艺实现营收 70 亿元，同比增长 43%;净亏损为18. 14 亿元，去年同期则为 3.957 亿元。

如何进一步提升内容实现获取与留存的效率，成为视频平台的首要难题。

正如，在会员破 1 亿后，爱奇艺高级副总裁杨向华在接受媒体采访时表示，发力下沉市场、拉长付费周期以及提升用户单价是下一阶段的增长点，：

“我们发展会员有三个步骤，第一是让更多没有付费的用户付费，具体就是低线大龄用户;第二是让付费的用户付更长的费;第三是提升单用户的付费价值。”

这意味着爱奇艺其实来到了与 Netflix 相似的状态。

对于爱奇艺而言，接下来不仅是丰富内容留住用户，会员增长也从“转化”转变为“开垦”。针对这一方面的会员增长，杨向华明确表示“下沉市场不能只靠线上”：

“我们发现下沉市场消费者有很多习惯、或是对概念的理解低于一线城市，比如用户注册、登录、支付等，以及最根本的是对付费习惯的接受程度。”

“我们计划和有触达消费者能力的合作伙伴进行合作，比如运营商。”

换言之，作为将付费规模率先带入“亿级时代”的玩家，爱奇艺正试图将会员增长带入“地推时代”。

腾讯视频：专业化+工业化的赋能

“我们要做好过苦日子的准备。”

今年 6 月 11 日的腾讯视频年度发布会上，腾讯公司副总裁、企鹅影视 CEO 孙忠怀以《敢问路在何方》为题的演讲，展现出腾讯一贯的未雨绸缪的同时，也直抒了腾讯视频的焦虑。

同样面对用户时长遭遇来自短视频等新形态的围攻，腾讯视频与爱奇艺的应对有所不同。

腾讯选择积极拥抱改变，按照惯例加码头部内容的同时，通过技术实现内容形式的丰富与流程的赋能。

比如，互动视频逐渐展现出潜力后，腾讯视频成为了其中动作最快，想法也是最清晰的玩家。

3 月初，腾讯视频率先在中国市场上推出互动剧《隐形守护者》。作为最早“吃螃蟹”的作品，《隐形守护者》很快引发了行业与用户的关注。腾讯视频总编辑王娟透露：

“很多用户会为了体验到所有结局而去反复观看。在互动内容中，观众不再是旁观者，而成为作品的一部分”

与其他玩家不同，腾讯视频尽管最早落地内容，却在发布互动视频技术标准上更保守。不难看出，其背后的考量或许在于通过用户、行业、合作伙伴的反响，进一步指导标准的制定。

具体而言，腾讯视频在生产端与消费端都有诸多布局。

生产端，发布一站式互动视频开放平台，降低生产门槛;其次，为中小型创作者提供管理后台辅助创作，以及内容变现方式;最后，针对头部创作者开放平台能力，使其可以定制个性化互动形式、自定义互动 UI 等。

消费端，瞄准了 5G 带来底层变革：积极打造 AI、VR 技术实验方案，为 3D 视频、4K/8K 高清视频内容的实现和普及提供可能。

更值得一提的是，腾讯尽管在短视频赛道并不顺利，但在“扶正”微视后，其集中火力执行着“长短互补”的新思路。其生产的短视频的新品类——“火锅剧”在优质内容消费群中已经有所反响。

总体而言，一方面，资金与平台扶持，继续加码优质内容，这是行业既定轨道;而另一方面，腾讯视频强调“专业化和工业化为全产业流程赋能”，也就是在以产业互联网的思维生产内容。

最后

“不完全相同的模式，同样的焦虑”，这大概是 Netflix 与它的国内门徒们的现状。自然，各自拿出的应对策略也各有不同。但究其本质，都是在影视行业泡沫散去后，回归价值导向的基本逻辑路线上的殊途同归。不过，正如孙忠怀提到：

“整个行业面临的压力，不太可能在一年半载内有大的改善。行业整体进入低迷周期之后再回到爆发周期，需要几年的时间。”

蛰伏期的精工细作，或许远比潮起时的顺势而为更加精彩。