【干货】如何布局推广引流强劲引爆店铺

2015-10-22 22:22 稿源:思路网  0条评论

双11还没来,大家都已经在谈论800亿了,至于你想从800亿大锅中,喝多少汤,那么现在就得看你拿多少口径的瓢。

大卖家从10月下旬就已经在布局双11来了,从货品研发,供应链,物流选择,线下互动活动,团队培训,双11启动会等等一系列安排,我们暂可以理解他们不仅仅是想喝汤,他们还想吃着肉。

那今天就单单从推广方面来讲为双11铺张引流吧,很多朋友在推广方面常常用到钻展跟直通车,但在双11当天那么昂贵的流量下,如果没有借双11为品牌造势的出发点的情况下,建议大家还是选择流量精准性更高的直通车为最佳推广工具,车子要是开好了,到年底前你都不用在担心翻车了。

现在直通车推广,不管是老计划也好,还是新建推广计划,自从PC与无线分家后,很多电商伙伴都在抱怨,这个质量分比之前更难做上去了。想要获取移动端的流量也没那么容易了,很多关键词即使PC的分数在7分或者8分的,但移动端的质量分都在6分以上,没有手机标识,也就意味着,没有在手机端展示机会。

先来说下直通车改版后,有2点不变的是:

关键词排名=直通车综合排名按(质量得分x出价)从高到低进行排名

关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

一、产品的选择

定款的几大维度

二、选词

我们第一步先说下推广宝贝下,从哪些渠道选择关键词。

如果让大家说的话,肯定每个人都能说出好几个,但依据我个人推广直通车的喜好(一般只推30个关键词左右)来说,

1.从淘宝首页搜索下拉框

2.淘宝搜索

3.直通车系统推荐词

直通车选词这3处来源对我来说,或者对绝大多数电商人来说,都已经足够用了。

我们找到了词的来源,但是什么样的词,才是我们前期可以去推的词呢?

1.无线端展示条件

现在关键词由原来的4项改变成现在的3项,创意质量,相关性,买家体验

移动首屏展示条件:即关键词7分以上

创意质量,相关性,买家体验都在4格以上

移动端有展示机会,即关键词质量分为6分

创意质量,相关性,买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,失去了无线端的展示机会。

2.前期推广关键词,最好选择在6分以上的词

6分以下的词到最后你会发现,如何调整出价,它都没有展现跟点击,或者只有可怜的那么一点。

三、如何提升关键词的质量分

1:质量分就是代表直通车关键词的权重,虽然PC与无线分家了,但它们提升关键词权重的原理还是一样的。质量得分还是受到点击率,点击量,点击转化率的影响。

2.一个新产品去做推广时,我会建议大家分开来做,即PC与无线单独建一个计划,这样对于你刚开始推广时会轻松一些,做无线计划时,则把关键词出价调至最低,然后把无线折扣拉至最大,反之则一样。

这是个刚新建不久的计划,利用少选词,高出价法,把关键词的质量分给烧起来

3.如何提升点击率

从2个方面提升点击率

A. 从直通车报表中,优化流量来源,投放类型。调整关键词点击率优劣出价

B. 优化创意图片

四、如何把控ROI

1:查看直通车的地域报表,关键词报表,投放平台报表。

2:关键词的调整优化可谓是直通车的重中之重,根据关键词的展现量,点击量,点击率,点击转化率,收藏购物车几个维度做加减法。

加价:展现量少,点击率高,点击转化率高的词

下调:展现高点击率低,花费高转化少,PPC过高词

删除:无展现,无点击率,一段时间内无转化词

五、提升直通车点击转化率

页面优化----五大规律

1:值这个价吗?----------------价值定律

2:产品好在哪里?-----------肯定定律

3:买什么要买?-------------刚性需求

4:为什么在这个店铺买?----选择对比原则

5:为什么现在就买?-----------激发购买欲

六、如何做双11预热?

想做好双11预热,就务必要做到大范围的圈住流量,曝光产品,今年直通车新改版的定向功能也是一个不错的选择,其特有的四大亮点为我们提供很大的实用性跟可控性。

这类定向的优点:精准性最高,此类人群是浏览过未购买店内商品的访客,购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,收藏过店内商品的访客,把我们的商品再一次展现到他们的面前,因此点击率效果最明显,点击率最大。有利于转化的提升

这类访客的注意点是:流量普遍偏低,需要不断的提升益价权重。

七、与第三方合作站外流量,实现站内站外双投放

总结:布局引流主要是看你操作的方法跟思路,希望这个双11实战帖子能够清楚的帮到大家!祝大家双11赚翻。引用别人一句搞笑的语句:少约炮,少搞基,全力做好双11。

本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网任何立场

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