首页 > 经验 > 关键词 > 网络营销最新资讯 > 正文

对使用“免费“策略进行营销的一些思考

2012-11-23 13:56 · 稿源:matsu.cn

我相信在很多时候,你都会看到免费,打折,促销两个字,这两个字出现的时候,你是否会有心动的感觉呢,在每一个网站之中,这都是很好的营销方式,促销和打折,以及免费,可以让很多的用户都留恋一下这个活动,毕竟如果做的好的话,可以极大化的提高用户的兴趣,以及对于平台化的整体性浏览量,那么在我们的互联网中,对网站使用“免费“策略进行营销的思考会有哪些思考呢,下面呢,看看这些免费或者促销的营销吧。

第一点:免费的策略到底会给网站带来什么价值观

我们需要一种价值观,到底什么样子的价值观,会让这么多人来到我们的网站呢?那么就以一下的例子来说明,互联网是开放的,互联网是免费的,可是在我们的生活中,就用其他的方式来宣告想获得免费也是需要一定的代价的,比如说站长网,站长之家,光年论坛(已关闭),sem9,等等的论坛,都是需要你付出一定的努力或者金钱才可以进去和广大的站长交流,这说明了什么呢?

在很多时候,我们需要用一个台阶来为自己的免费交流平台设置一定的门槛,就比如说站长网注册以及激活需要10元,但是呢,就是这个十元就可以避免很多事情,至少可以提高会员对于账号真正的爱护(毕竟是经过金钱买过来的),在这一点中,虽然一个平台是免费的,写着免费交流,免费沟通,但是呢,想要真正的获得交流的机会就必须有一定的付出才可以,就比如说站长之家,也是需要绑定手机然后直接开通的,这样设置后,多个手机的绑定可能就成了问题,也就说尽可能的让一个用户只有一个实用的账号,从而避免一些用户努力的注册,然后努力的顶贴,发帖,带上链接,这种行为,也是为了用户的整体性环境有一个思考的结果。

如果说这种免费交流之下可以为一个网站带来什么价值观呢?第一点,带来了网站整体性的质量以及考核力度,第二点,避免了更多的无用交流,让用户真正的使用起来,如果每次你打开网站之后,发现都是一系列的垃圾信息,你会怎么想?封号之后,想要另一个账号就需要从头而来,提高了门槛之后,重头再来,就需要另一段时日了,得不偿失,相信大家都懂。用免费的思路吸引人,然后用门槛的方式来辨别,不失是一种好例子。

第二点:高举免费的大旗,用服务为自己创造盈利

当腾讯QQ为我们提供了免费的交流平台的时候,你是否还想着其他平台的使用呢,一开始的免费吸收了大量的用户关系在其中,想要再换一个交流软件让用户变得越来越困难,用户的关系基础已经确定,想要换就必须全部,这样的可能性太少太少,然后QQ用交流软件上增值服务为自己创造了更大的价值,这种建立在免费的基础上获得了用户,然后利用这些关系给自己带来了价值,这种免费的策略,免费在这里已经成就了腾讯QQ。

而对于360呢,当金山,瑞星,还在高举收费的大旗,享受着每一年的纯利润的时候,360发力安全市场,说,我永久免费使用,我永久免费升级,然后金山,瑞星没落了,360已经成了安全市场的霸主,在免费的路上,让用户直接诶感受到的就是免费,我的免费我自然让用户可以真正的接受我。有了用户,然后360发力浏览器,现在的360浏览器,已经成为了第二大浏览器的使用,如下图,是cnzz发布的消息。

10月份的份额为(22.93%+3.67%)不得不说,360安全浏览器的宣传能力之强,特别是在每一次360安全卫士升级的时候,都有提示让安装360浏览器。因为有了用户,所以这些都慢慢的成为了给用户的一些方便,很早之前,我还在用腾讯TT,现在的更多的都是360浏览器,这种改变,可见免费之强大。

再谈一个互联网公司,那就是YY,今天YY在美国上市了,”YY公司(Nasdaq:YY)昨晚在美国纳斯达克IPO上市,首个交易日开盘价10.5美元,收盘价11.31美元“,那么再说一下YY吧,YY是一家语音类型公司,记得前些时候也看到过,YY音乐社区,给YY语音创造了30%的利润,如下图所示就是详细的YY上市前的利润分布

在YY音乐中,我们看到了很多歌手都在用自己的方式来提高人气,希望获得用户的顶,的确,这种盈利的模式也是在YY很大的人气之中延伸出来的,听别人唱歌听的爽,然后给别人献花,然后买这个买那个,最后就成就了这个广大的市场份额,这种免费进行,然后在这些增值服务中收费,作为一个中间商,YY已经足够了。一场免费,一场利润,服务才是获得利润最大的关键。

第三点:生活中的免费大旗,你会遇到多少呢?

生活中的免费大旗,你曾经遇到过多少呢?笔者就用自己所能想到的说一下吧,希望能给朋友们一些思考了

a)我们去水果超市买水果,往往在这过道上会有一个盘子上都是一些免费品尝的水果,这种营销叫做感受性免费,如果好吃,就可以让用户多买一些回去,而在我们买一些小件的时候,更加可以体现,比如说瓜子,买之前品尝一下,比如说糖果,买之前吃一颗,都是没有问题的,好吃再买,这就是免费的意义。

b)我们去照相馆拍照的时候,你会遇到什么呢?如果有朋友说,我免费给你拍照,这些都是我们为你们提供的服饰更换,然后最后照出来的时候,第一点,服装费,第二点,洗照片的费用,这些都是,这种免费就是建立在后续的程序中,免费是一种幌子,更加是一种吸引人的策略。

c)还比如说,我们在seo中,经常的可以免费送seo书籍,10天赚多少多少钱之类的广告,这些也属于免费,也有很多服务机构通过YY语音介绍自己的服务,YY语音免费听课,学好seo,YY语音教你如何学好做网站,等等,免费的指导固然重要,但是更重要的是在之后,他们对自己的介绍,这些也是没有矛盾的。

d)再说一个例子,去年的时候,站长之家,10周年,在杭州的庆典上,也是免费参加的,但是却发了很多很多的赞助商的礼物,都是印有属于自己的编织,很多很多关于建设网站的知识,这些也是免费,但是却在这些免费上做上自己的广告,也是一种方式。

其实呢,这些都属于免费,但是呢,如何在这些免费中,让用户心甘情愿的感受到我在这里获得了价值,免费是幌子,但是如何在免费的基础上,让更多的服务把用户的意向做好,那才是免费最重要的意义。

关于免费的三点就说到这里了,希望可以给朋友们一些启发。

来源:http://www.matsu.cn/,转载请注明出处。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 国内首部《网络直播营销行为规范》7月1日起实施

    【TechWeb】6月26日消息,6月24日,中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》(以下简称《规范》),对直播电商中的各类角色、行为都作了全面的定义和规范。该《规范》将从7月1日起实施。《规范》规定了商家、主播、平台以及其他参与者等各方在直播电商活动中的权利、义务与责任。其中明确禁止刷单、炒信等流量造假以及篡改交易数据、用户评价等行为,商家不得发布产品、服务信息虚假宣传,欺骗、误导消费者。《规范》指

  • 短视频营销方案服务商“嗨皮网络”申请在港交所主板上市

    DoNews 6月28日消息(记者 程梦玲)6月25日,短视频营销方案服务商NETJOY(下称“嗨皮网络”)申请在港交所主板上市。此次赴港上市,嗨皮网络计划将IPO融资用于加强研发能力(尤其是机器学习及AI功能);扩大广告主及媒体合作伙伴群;寻求上下游行业参与者的策略投资与收购机会;以及营运资金和其他一般企业用途。2016年4月,嗨皮网络曾在新三板挂牌上市,后于2019年4月19日摘牌退市。据嗨皮网络介绍,根据艾瑞咨询数据,2019年,?

  • 聚焦两会:网络资费降15%,而这种组网方式还能再降75%!

    近日,十三届全国人大三次会议指出,将降低工商业电价5%政策延长到今年年底;宽带和专线平均资费降低15%,以支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设,加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用,激发新消费需求、帮助中小微企业渡过疫情难关、助力产业升级。在国内疫情即将进入收尾阶段,如何帮助疫情后中小企业发展作为重要议题在本届两会中频频提出,各级政府纷纷出台相应帮扶政策支持中小企业发展。?

  • 利用内容营销做外链推广:你需要避免的5个陷阱!

    当你在做外链建设策略的时候,你经常会创作大量的内容做为支撑,可是一段时间过去了,你通过站长工具查询,并没有发现外链大幅度的增长,这是初入SEO领域经常遇到的事情,所有SEO博客,经常会建议的一句话就是当你有了足够多的内容,你的外链将不断增长。

  • 云片营销云:不做数据分析,营销难成闭环

    工作中,总会遇到这样的灵魂拷问运营人员的内心OS: 短信发了,还花了不少钱但各种数据统计不到,我也不清楚效果啊 有什么办法吗?好难,着急,在线等! 云片营销云“运营计划”效果分析功能,帮助你分析营销推广短信发送后每个关键节点的效果:实际触达了多少人、有多少人点击、带来多少订单、哪些号码收到或没收到等。 更黑科技的是,还可以分析出这批营销短信,用户性别、年龄等多维度标签,不同人群的点击率。一、发送分析运营人员

  • 疫情“催熟”线上营销 微盟助力品牌商抓住营销风口

    对于品牌商而言,如果 2019 年的关键词是“增长”,那么 2020 年的关键词则是“生存”。 2020 年初爆发的新冠疫情,为品牌商转战线上营销按下了加速键。疫情之下的非常时期,小程序营销、直播带货、公众号官网营销等为品牌商解决了一定程度营销难题,但随着疫情的逐步稳定,它在接下来的“复商”环境下会以什么样的地位存在呢? 线上展业 小程序优势凸显 “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全?

  • 牛商网营销型网站:传统企业接到百万总统府邸大单

    牛商网的营销型网站助力13000+企业成功转型互联网,为传统企业转型互联提供无限可能。合肥市某专注于冷暖设备工程的传统企业,通过牛商网的营销型网站,单月销售额达 100 万,公司网络销售业务达到千万大关,通过网络成交的业绩占公司总业绩的90%,并通过牛商网制作的营销型官网接到了 5000 个平方的国外总统府邸工程订单。一起来看下牛商网是如何助力这家企业实现弯道超车的吧:传统做得再好,也要布局新跑道!这家冷暖设备工程公

  • “机器学习与营销”百家号有什么作用?企业品牌必须知道的推广渠道

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。机器学习与营销是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列858816名,科技分类排名位列40929名,领先了23.1%的百家号。 机器学习与营销百家号概况 机器学习与营销的简介为建立DT时代的新营销模式,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过26篇的游戏内容,?

  • 案例解读:宇信科技存量再营销平台助力金融机构精准营销

    随着互联网信息技术的发展,大数据、AI、云计算正推动以往传统的卖场、柜台等营销场景发生变革与细分,营销手段也不断升级,越来越多的企业寻求运用数字化营销手段实现营销目标。在金融服务领域,市场竞争逐渐从增量走向存量,如何贴近市场变化、精准触达目标用户,成为各个金融机构营销策略的难点。国内领先的金融科技赋能者宇信科技致力于帮助银行及其它金融机构数字化转型,通过旗下精准营销产品实现精准拓客、线上线下营销活动全流程?

  • 当代网络现状是怎么意思?当代网络现状视频观看地址

    日前当代网络现状视频被网友发上网络,发出后引起网友热议。有些人应该会有这样的体会,看起来其实只是随意评论感慨一句,却引来了这么多的批评和指责。

  • 优选高阶数字营销人才 巨量大学高级营销认证第二季进入答辩准备期

    中国的数字营销发展速度之快令世界瞩目,企业对于数字营销的需求也越来越旺盛。据AdMaster发布的《 2019 年中国数字营销趋势》显示, 2019 年79%的广告主会选择增加数字营销投入,总体预算平均增长20%。急速壮大的数字营销行业,对人才的需求日益迫切,人才作为企业发展最核心的竞争力,致力于在数字营销领域发展的广告主、营销公司都需要合适的人才来壮大团队,在时代的浪潮中攫取机遇。如何选择高阶的数字营销人才?巨量大学构建

  • 美妆行业内容营销有妙招!行业精品课为你找到营销方法论

    从 2018 年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?6 月 11 日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的"行业精品课"第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程

  • 认真做产品还是做营销?酷开以技术叫板小米

    据统计机构报告显示,2019年,中国联网电视总规模达到4.45亿台,覆盖使用人数达到10亿人。互联网电视市场从2013年前的广阔蓝海,到如今多个品牌的红海缠斗,乐视、微鲸、看尚、暴风、风行等企业逐渐退出竞争的主擂台,依旧坚挺的酷开、小米、荣耀进入了新一轮的比拼,“1699价格之战”正酣,各家在618大促来临之际纷纷使出降价杀手锏。值得关注的是,小米凭借全生态布局,电视销量持续攀升,而酷开持续进行技术创新,稳步发展,始?

  • 映客签下亚姐独家网络选美

    DoNews 6月28日消息(记者 程梦玲)映客与亚视达成了战略合作,将成为今年6月份亚姐竞选的线上网络赛区。通过在映客线上网络海选选出30名网络亚洲小姐,参加全球总决赛。据介绍,本次合作将从8月开始,历时三个月,通过线上比赛的方式每月选出10名、共计30名候选人进入“亚洲小姐-大中华区总决赛”,部分映客用户还将担任2020亚洲小姐赛事映客出品人,成为各区域总决赛的评委。海选将在全部亚洲地区的重要城市。此次亚洲小姐的奖励

  • 渠成的SEO智能营销为用户带来了什么

    渠成作为Netconcepts的创始人,逐步带领公司成为全球领先的互联网营销企业,究竟渠成是靠什么在十几年的时间里,将Netconcepts带向世界前沿的?答案是——SEO。渠成:SEO是核心Netconcepts发展之初,就是以SEO(搜索引擎优化)为核心优势。在渠成的带领下,发展至今,Netconcepts已经成为一家集搜索引擎优化、搜索引擎广告、社会化媒体营销、在线名誉管理、转化率优化服务、移动互联网营销、整合网络营销推广和教育培训为一体的综合?

  • 杜国楹先做产品后做营销 让小罐茶回归本真

    中国有句俗语叫做“树大招风”,杜国楹创立的小罐茶近年来就“很招风”,因为这个装在金属小罐中的茶,居然在上市第三年就有了 20 亿元的年销售额,这让万万千千、大大小小、历史或长或短的茶企们情何以堪?所以,“小罐茶卖得火靠的是营销”、“收智商税”等等,一顶顶帽子满天飞,但这些帽子都不适合戴在杜国楹的头上,因为,对于做茶这件事,杜国楹是认真的,他就是奔着做中国茶品牌第一的目标而来,他要让更多人简单方便喝到好

  • 8部门集中整治网络直播:44款网络直播平台被处罚

    据网信办官网消息,针对网民反映强烈的网络直播「打赏」严重冲击主流价值观等行业突出问题,即日起,国家网信办、全国“扫黄打非”办等 8 部门开展网络直播行业专项整治行动:

  • 618网络机顶盒排行榜,最受欢迎的网络机顶盒有哪些

    今天给大家带来一个 618 网络机顶盒排行榜,这个清单会告诉你,哪些网络机顶盒是值得购买的,分别有什么特点,以及购买的时候要注意什么,下面开始介绍。1、 当贝超级盒子B1当贝超级盒子B1 4K超高清智能网络电视盒子机顶盒(双频wifi 3G运存 32G存储 8核处理器 在线网课 教学设备)京东自营¥599去购买清单的第一个网络机顶盒是当贝发布的第一款网络机顶盒,当贝超级盒子B1,这款网络机顶盒的配置和使用体验在现在都有着很优秀的表

  • 灯塔上线网络电影日分账票房数据 网络电影进入票房日更时代

    【TechWeb】6月29日消息,昨日,优酷首次向灯塔专业版公布网络电影日票房数据,使灯塔进一步深耕影视精细化数据的同时,也标志着网络电影正式进入票房日更时代。目前在灯塔专业版上,用户不仅可以查看优酷网络电影日分账票房,还能够查询到累计分账票房、日榜单、月榜单,以及每日播放热度等网络电影数据。同时在优酷开放平台上,网络电影日票房榜功能也将同步上线,用户可随时查看优酷网络电影的日票房、日榜、月榜、影片信息、?

  • 快快网络云安全防护平台 助力构建网络空间安全新格局

    日前,国家印发了《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》的通知,从多方面帮助鼓励企业加快数字化转型,培育新经济发展。云计算是数字化转型的基础,而云安全则是云计算的保障,可以预期,在国家政策的推动下,云计算及云安全将迎来新一波快速发展。云计算技术如今已被运用到政府、金融、教育、游戏、网站等诸多行业。但云计算并非万能,和其他IT部署架构一样,云环境面临着许多网络安全威胁。因此,在云和互联网

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议