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网站联盟平台机器的关键轮齿

2009-05-20 09:52 · 稿源:艾瑞网

2008年5月,Jupiter Research分析师Patti Freeman Evans发布了一个网站联盟营销研究报告,报告里指出在线广告主将在2008年度花费21亿美金在网站联盟营销佣金支出上,同时这项营销支出在2012年将达到33亿美金。网站联盟佣金支出包括网站联盟平台服务费和网站主佣金。Evans估计网站联盟市场占整个网络广告市场比重为9%。

根据Evans最新于2008年12月份的报告显示,今年会有更多的在线零售商在这个假期销售期增加在线广告与促销的费用支出。其中27%的在线零售商增加了网站联盟营销投入(2007年这个比例为14%),同时18%的在线零售商增加了图形广告支出。

在网站联盟营销价值链中,网站联盟平台在正中间,网站联盟平台充当网站主和广告主共同信任的第三方。网站联盟平台既是伙伴合作、也是市场撮合着、也是便利提供者、更是数据管家…,这些角色与工作驱动着网站联盟营销机器的运行。

大部分网站联盟平台做着很多相似的事情,同时承担着一些一样的基本职能:跟踪技术服务、报表工具、集中和替代广告主向网站主支付佣金等。

网站联盟平台在称呼售卖商品的零售商以及获取佣金的合伙伙伴方面有些细微差别,CJ、linkshare和google网站联盟平台称他们为广告主和网站主,shareAsale则称他们为商家和网站联盟会员。无论叫什么都已经被这个行业所接受与理解。

然而,几乎每个主流的网站联盟平台在客户群的特点方面都有所差异。有的主要为大型的网上零售商服务,有的则专注于CPA类型的服务,而有的则主要服务几个类别的网上零售商。至于广告主和网站主为何选择某家网站联盟平台则会取决于很多因素。这有些类似于让用户在百事可乐、可口可乐和RC可乐之间做选择一样。

对于广告主来说,选择一家网站联盟平台而不用另外一家网站联盟平台,取决于很多因素,如:网站联盟平台的品牌(行业口碑)、网站联盟平台的规模(市场地位)、所能提供的增值服务、技术平台因素、发布网站联盟活动的开户费和维护费用水平、客户服务能力以及网站联盟下属网站主的数量和品质等。

每个网站联盟平台都有一些她们忠诚的或大或小的广告主,当然也有一些“折腾者”—这些广告主将网站联盟活动从一个网站联盟平台迁往另外一个网站联盟平台,但是这种转移过程是复杂的、带有破坏性的和消耗时间的,因此这种情况并不常见(远远小于移动用户转移运营商的比例)。另外也有一些广告主同时在多家网站联盟平台发布广告活动,但是在很多情况下都会有一家网站联盟平台起到最主要的营销贡献。Linkshare是唯一一家主流网站联盟平台中要求广告主签署排他合作协议只能通过他们一家网站联盟平台进行网站联盟营销的公司。

大部分网站主为了最大化她们的收益会和多个主流网站联盟平台进行网站联盟营销广告投放合作。当然也有一些网站主基于付款信誉与条件、网站联盟平台的广告主数量与质量以及佣金条件等因素,只和1-2家网站联盟平台进行紧密合作。

网站联盟平台一个很重要的工作就是创造广告主与网站主之间的便利沟通交流条件。四大网站联盟平台都以某种方式提供年度的广告主与网站主的见面聚会,她们中的大部分也提供平台功能的便利条件让他们直接沟通,在她们四家中只有CJ是不直接提供网站主的联系信息给广告主的,当然广告主也还是可以借助于CJ平台的技术功能与网站主沟通交流。

由于受到广告平台网络和垂直广告网络的不断增加的竞争,主流网站联盟平台不得不提高他们的服务水平,比如增加技术创新、给网站主和广告主提供更好的服务等等。(柯细兴)

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