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每个人都是一个创业公司,如何建立自己的商业模式

2019-12-17 11:28 · 稿源:李檬公众号

声明:本文来自于微信公众号李檬(ID:imslimeng),作者:IMS创始人李檬,授权站长之家转载发布。

年底,在互联网公司优化结构、准备过冬的声浪中,很多人不得不思考自己职业生涯的下一步了。

时间是让人猝不及防的东西,现在有多少工作是能干一辈子的?

近期,包括京东、滴滴、ofo、科大讯飞甚至腾讯,都有不小幅度的人员调整,华为再次停止社招(同时“优化掉”部分 35 岁老员工),网易甚至因此陷入公关危机……

今年,包括微软、Google、Facebook等等美国公司也有20%-30%的人员变动,可能是印度公司、中国公司加入了一些新鲜血液,北美这边人员状态老化的,也会有所调整、优化。

要是你 30 几岁的技术水准、学习能力不如刚刚工作了三五年的工程师,哪家公司愿意给你的“资历”买单呢?

深层危机感

你可能觉得,是谁谁谁的能力增长不够,在时代的剧变中显得太过吃力!

有一位 50 几岁的创业者感叹:相比 20 年之前,每一个中国家庭的财富都是增长的,每一个人的知识积累也快速增加——更有钱了,知道的更多了,反而更没有安全感。

这个时代,你已很难将自己嵌入一个特别稳定的组织结构(比如公司、项目团队)中,像流水线工人那样,不用想太多,看任务干活。

你必须有持续的思考力、调整力,你所在的公司或者团队随时可能重组,应对新的机会和挑战。

……

纳西姆·塔勒布在《利益攸关》一书中讲过一个道理——如果一个人因为害怕独自面对市场的风险,去“躲”在一家公司里工作,用顺从、迎合来换取收入和安全感……这恰恰是这个人最大的经济危机。

你要学会主宰自己的事业方向,建立自己的商业模式

这是一个“个人崛起”的时代,公司正在退化,你工作的价值越来越取决于你自己的安排,而非公司给你安排。

你事业生涯的终点在 40 岁、在 65 岁(法定退休年龄)还是在 90 岁(看看张忠谋、褚时健),完全在于你的个人崛起路线图。

你的个人崛起路线图

如果你不想特别依赖一份工作,那么,你得实现个人的财务独立。

这不是要你立刻去创业。从未上过班、毕业直接创业成功的,几乎都有非同寻常的背景、资源。这不适合一般人的财务独立。

大概率来讲,在你实现个人的财务独立之前,你一定会进入一个商业组织,拓展你的视野、沉淀你的人脉、积累你的资源。

今日头条CEO张一鸣将商业组织的发展分为五个阶段:

个体户

如果你是个体户,今天开不开工没人管你, 9 点开工,还是中午、下午再开工也无所谓,个体户可以随便一点。

工作室

工作室只需要承担一个公司的某个环节,比如,设计工作室,可能只需要把PPT、平面图文做好,就算完成工作了。

普通公司

国内有很多3、 5 个人的公司,但人脉广、连接能力强,将自己的上下游厂商、合作伙伴、消费者构成了一个不小的商圈。

平台公司

你可能不敢想象,Google服务中国、日本、韩国这么庞大一个地区搜索业务的,很长时间只配置 4 个工程师。WhatsApp是英语国家一款顶级通讯应用,在WhatsApp达到 10 亿活跃用户的时候,他们只有 57 位工程师,全公司只有 1 位产品经理。

区区这么点人,服务过亿的用户群体,稍微哪里出一点问题,就有一堆人给你发消息,吐槽铺天盖地。

全球平台公司

全球平台公司需要面对各个不同国家不同的文化和监管,这就是特别复杂的专业协作了。

你要学会,在一个商业组织中积累你个人崛起的资源、本钱。

我想讲两个事业发展的窍门:

项目经理是你最好的事业导师

为什么项目经理是一个好的起点呢?

你要做好一个项目,就要协调很多人合作完成工作,所以,你要突破组织层级,将各个系统、各个圈层的相关人员聚到一起,形成合力,这就特别考验影响力和领导力。

项目经理是各方人脉、各方资源的一个关键支点,OK,学会了做支点的能力,对你的事业独立绝对帮助极大。

很多时候,一两个支点人物即可撑起整个公司。

你看看,投资银行、咨询公司、广告公司最明显了,他们居中串联各方人脉,将一些重大事情(比如公司上市、管理重构、品牌升级等)做成,而这些公司中的核心高管,恰恰是各种关系的交合点,自然也是关键价值点。

产品经理是你财务独立的敲门砖

最近 10 年最炙手可热的高薪职位,就是产品经理了。

不知你想过没有,互联网公司已经有了规模庞大的工程师、程序员团队,以及战力可靠的销售部门。为什么还会有产品经理这个角色? 

公司可以“集群出击”,摆平各种商业规则、生意套路以及技术障碍;产品经理则要“靠个人的洞察、悟性”直指人心,触碰用户需求最微妙的点点滴滴。

世界上的各种公司不计其数,但真正读懂用户的产品经理寥若星辰。

每一个产品经理都是一个创业公司,都在尝试开发一种新的商业模式,这恰恰是互联网公司适应“个人崛起时代”的一种聪明做法。

如何建立自己的商业模式

“个人崛起时代”其实有一个重大背景——这个社会正在变得高度不确定,习以为常的传统工作安排、传统生活方式,不断远离你我。

有人可以两年之内就有了阿里巴巴、腾讯、百度三大公司的任职经历,可是,在一家公司里干满 5 年的情况越来越少见。

况且,形势也不允许,有数据显示: 5 年之内,70%以上的现存公司要么倒闭,要么改头换面。

欧美学者习惯用“后工业化社会”、“风险社会”等概念描述这一现实,我看,这就是一个随机社会。

什么叫随机社会呢?

你永远不知道你的下一份工作是什么,可能你明年要做的工作,是原先世界上不存在的工作。比如商业模式架构师、区块链策划编辑这类工作,之前你听过吗?

你的生活、你的工作,就是“边走边看”,这是一种悬空的状态,你一直好好活着,但是猜不到未来在哪里。

这种随机社会(或者风险社会),对你的未来是好事吗?

中国有句古话,叫“乱世出英雄”。

诗人李白一直想要有大作为,但时运不济,总是抱怨太平盛世、人心堕落,他这种人“拔剑四顾心茫然”, 40 几岁就去隐居了。后来发生安史之乱,李白快 60 岁了,反而一时来劲了,主动出来找工作。风险、不确定的时局,反而有机会刺激个人的崛起。   

基于当今的时代背景,每个人都是一个创业公司,要学会建立自己的商业模式。具体的做法,不如一招鲜吃遍天,你只需要关注流水,善用流水。

这个“流水”不是你的工资流水、销售流水,而是你的信息流、资本流和数据流:

信息流

如果你是一个专栏作家或者电视制片人,那么,你的内容输出被限制在媒体版面、电视屏幕的小小方块之中,用户什么时候看、看什么都有限制,传播面难有特别大的扩展。如果你是在微博、抖音、快手上输出内容,将没有任何空间、时间限制,完全取决于你我的随心所欲。这就是信息流,更重要是“信息流”思维,随时随地接受、输出信息,安排自己的工作。

资本流

现在做好事业的,几乎都是用别人的钱做自己的事,甚至用别人现在的钱,做自己未来的生意。

数据流

“大数据”已经不是新鲜词了,但都是大公司、大平台在免费用你我的数据赚钱。在区块链的技术背景下,游戏规则将发生改变,因为特殊的保密技术,你自己才能解密自己的(包括消费、医疗、教育、定位等等)数据,这将成为你个人的“收费资产”,成为你的重要收入来源。

有投资人说:“黄河古时候经常改道,每次改道,旧的河道边上都是哀鸿遍野,大旱三年。盯地图会死,一定要盯着流水。”

这个过程有三个策略层次:

01、浅层策略:边走边看,融入信息流

滴滴崛起之初,很多人进入了网约车行业,做了滴滴司机,获得了不错的收入,但是平台出现变化以后(比如利益分成的改变),很多司机就会觉得“滴滴不是长远之计”。

传统的专栏作家、电视制片人,只是盯着任务干活,盯着行业价值,想的都是发多少篇稿子、拍多少视频、拿多少稿酬……如果你有“信息流”的思维,你的思考方式就会是怎样传播更好更快?于是各类大V、各类意见领袖,在微博、抖音上实现了快速的个人崛起。

不可否认,仍有很多自媒体人、UP主、主播依然处于不温不火状态。

但是,包括IMS在内的主流平台提供了更多成熟的商业化支持,很多腰部网红、甚至小微网红,也开始进入财富变现的正轨。

02、中层策略:引入资本流,集群出击

如果有投资人愿意支持你,将你导入创业机制,那种生死时速会逼着你快速崛起。

你必须考虑要将业务的体量做得非常巨大——如果你想在北京的写字楼周边开餐厅,你可能很赚钱,而且几乎不用考虑跟广州的餐厅竞争,跟美国的餐厅竞争。

但是,你要做线上打车服务、线上外卖服务,你必须面对,这世界上不会有 1000 个打车或者送餐平台,最后只允许一两家活下来,你的体量不是数一数二,就活不下去。

你必须跟时间赛跑——投资人的钱是有成本的,他们等不了,你不仅要把公司做大,还要在哪个时间窗口内把它做大,可能只有眼前的一年半年是你的机会,错过了,那就只能面对坟场。

创业的逻辑,就是逼着你加快崛起,你没有选择,加速快跑是你的生存底线。

当然,投资人不会只提供资金,真正有价值的,是随之而来的各种关系、渠道资源。

03、深层策略:数据流的价值

看看今天有多少人自从有了微信以后,生活的习惯就改变了;有了今日头条以后,就失去了主动寻找新闻的能力,甚至失去了判别新闻真伪的能力;有了淘宝以后,又有多少人买了一堆没用的便宜货。

平台因为有了强大的数据发掘、分析能力,几乎可以导引你钱怎么花、时间怎么配置。

但是,发掘数据流,可能不再是平台的专利了。

英国皇家工程院院士郭毅可教授讲过一个案例:某著名的制药公司几年前以百万英镑的高价,购买了一个罕见的癌症患者的数据。制药公司之所以愿意花这么多钱,是因为该患者患有 6 种癌症,他的数据在世界上几乎有独一无二的价值。

在美国,大部分医生愿意花钱查询他们之前接触不到的病例,每一次查询支付10~ 15 美元。那些患有疑难杂症的病人,个人的病理数据,估计一年就可以收获 1 万到 2 万美元的信息费。这是过去不可想象的一种价值。

每个人都有自己独一无二的一面,要看你如何定义这个价值。

区块链技术为什么是一种战略性机会?Google前任CEO施密特看得最透彻:“区块链是一项了不起的‘加密成就’,它能创建数字世界中不可复制的内容。”什么意思呢?

简而言之,在区块链技术的背景下,你的各种数据将成为一种“收费资产”,包括你的微信记录、消费数据、医疗数据、教育数据、每天出现的地方、喜欢吃的餐厅、面容特征、步态特征,甚至是写文章用词的习惯特征等等等等,所有的数据都将不再被平台免费拿到。

那时,你只要经历丰富、活得精彩,你的数据就会更值钱。

因为你的生活方式更有研究价值,电商平台、研究机构、咨询公司等等,都要给这些资产付钱。只要你更会玩、更会生活,就是在赚钱,这是最有趣的个人崛起。

有投资人估计,如果一个人的人生体验足够丰富,将这些数据化以后,经过社交媒体、视频网站以及各个行业的数据库的加工处理,会有百万美元以上的价值。

小结

有社会学家提过一个“工作洞”理论——人被工作所累,但也不能失去工作。

工作对人而言,是一种“锚”一样的存在,它确定了人最终的走向。

当今这个智能时代,很多工作被消灭,很多工作被创生,各种不确定性加深了人们的焦虑感。

可是,工作的目的是创造各种价值,而个人创造价值的方式将有无穷多的维度。

很多小的改变,在已知的维度上,可能影响不大,但它总会绕到你身后,在一个你暂时看不见的地方,在一个你暂时没反应过来的时刻,划出那一道颠覆商业逻辑的痕迹。 

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