站长之家首页 > 经验 > 民宿最新资讯 > 正文

莫干山民宿也面临闲置之困,这门小而美生意怎么破局?

2019-09-10 10:25 · 稿源:锌财经公众号

酒店 家居 民宿公寓

声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:刘璐明,授权站长之家转载发布。

度过野蛮生长期,曾经发展迅猛的民宿行业逐渐放缓脚步,进入到一个新阶段。

根据国双数据中心发布的《 2018 年中国线上民宿发展报告》显示, 2015 年是国内线上民宿平台投融资案例最多的一年,天使轮与pre-A轮占整个投资案例数的近50%,到了 2018 年,国内线上民宿平台投融资已经逐渐趋于理性。

但是,行业野蛮发展期遗留的问题依然存在。

一夜之间如雨后春笋般出现的民宿,如今面临着日趋激烈的竞争。空置率高的问题成为了众多民宿主等待解决的难题。如程项目孵化方、开始吧创始人徐建军徐建军提到,全行业 7 万家民宿,有 50 万个房间长时间处于闲置状态,很多民宿入住率甚至不到20%,同时还要支付15-20%的流量成本给OTA平台。

巨大的成本压力,迫使民宿主只能选择涨价来分摊成本,但涨价势必将更多人群拦在门外,导致入住率继续降低,从而陷入恶性循环。

会员制特色度假酒店预订平台如程,想要解决这个市场痛点,打包采购空置率较高的特色酒店,帮助酒店节省流量成本,推出付费会员制,在一年的会员权益有效期内,可以不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。

截至 8 月 31 日,如程小程序的PV数超过了 4400 万次。而UV,即“独立访客数量”已经超过百万。

近日,在莫干山举行的“风起如程”产品发布会暨民宿研修班开班仪式上,在开始吧联合创始人左志坚的主持下,莫干山民宿协会会长、西坡创始人钱继良、莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人吉晓祥与如程酒店采购端负责人夏雨清举行圆桌论坛,共同探讨“民宿业2. 0 新周期下的机会与挑战”。

以下为圆桌论坛内容,由锌财经整理发布:

开始吧联合创始人 左志坚:

2019 年大家理解的中国经济新常态,不会有那种超高速的发展,民宿行业存在大量的产能闲置,很多民宿主在当初开民宿的时候,是带着满腔热情的,但实际的可能要比预期的要差一些,面对这几个问题,我们该如何解决?

莫干山民宿协会会长、西坡创始人 钱继良:

其实我是 2009 年来莫干山做民宿,经历了原先的单店到多店品牌连锁的迭代过程。单店的话,回到商业本质上可以解决开源和节流,单店的节流一定比我们做得更好,我们的多店连锁在开源这一块一定比单店更具优势。

采购流程上来看,一旦有五家八家店的时候,把控一定会比单店弱,然后开源这一块因为有很多的资源导入和拿地的条件,各方面我们会比单店强,然后我们要把这些做一个综合。

其实不瞒大家讲,我们西坡的入住率今年也有在下降,现在当下很多人说变成了一个火拼状态,对我来说有可能是一个机遇所在,我并不担心现在我在做的事情,因为从 2009 年到现在,我们做得太垂直了。接下来,我会把公司做的更扁平,会在开源节流这一块会更加专注,也会更俯下身来。

莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人 吉晓祥:

两个问题,一个就是民宿发展到今天,行业里可能会有一些单店盈利能力下降,也有些并没有下降,这是第一个。第二个是维护关系,非复购的人数占比重是多少。

2013 年、 2014 年的时候,我们当时在朋友圈里面分享我们做民宿的心得和分析,然后通过朋友圈的口碑传播,有人发现莫干山有这么一家小而美的民宿,然后住了之后,他们再通过他们的口碑在朋友圈里去分享,就这样不断地裂变,造就了我们在2013、 2014 年的时候在整个莫干山的入住率都算是非常高的,能达到70%。

然后到了今天我们又会碰到了一定的瓶颈,其实我个人反思下来,就是我们的客户比较小众,而且小众的客户他们去传播的过程 ,总的来说会比较匀速,能够认识到民宿的人其实是一波非常小众的人,但是在国外,非标住宿却能占到20%。

当这个圈子没有办法再扩大的时候,我们就在一个存量蛋糕里。面对这样的问题我们该怎么办?一种是我们要让全国更多的人认识到民宿的美好,小圈子里面来做增量市场难度很大,但是我们一定要把民宿的广度坚持下去,要让多人的知道,我们的度假旅行,甚至出差的时候,我可以去住非标准的小而美的产品。 

别看我们的单价高,但是因为我们小而美,成本也就更高,投入的精力和财力也更高。这就导致了民宿的利润率在这个行业里面是非常低的。 

第二个就是在存量基础上,我们应该地为他们提供更好的产品,除了住和吃,我们要把服务做的更好,做更多的再进化和创新。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 阿里旗下飞猪平台投入百万级流量,推出宿直播联盟

    3月2日消息,阿里巴巴旗下飞猪推出民宿直播联盟,开设专属频道,投入百万级流量支持民宿行业恢复生产。目前全国累计有上百家民宿开通飞猪直播。飞猪旅行直播业务负责人徐翔介绍,春节后,飞猪旅行直播推出的宅家旅行计划吸引了全球旅行达人和商家,每天数百场直播,覆盖全球 30 多个国家和地区,单场最高观看达 750 万人。

  • 途家宿联合酷狗直播打造“云度假”栏目,开辟线上推广渠道

    3月6日据途家民宿介绍,途家民宿联合酷狗直播打造“云度假”栏目,优选 8 个热门城市的 8 家特色民宿,通过线上民宿直播和周边吃喝游玩攻略展示分享,帮助更多线下房东开辟线上推广新渠道。首期直播活动将从 3 月 3 日持续到 3 月 6 日,每天有2至3场途家民宿房东参与直播。

  • 马蜂窝平台上线民宿直播,分享各地特色旅游资源和住宿体验

    3月13日消息,马蜂窝旅游近日发起 “云住店” 民宿直播计划,邀请民宿入驻马蜂窝直播间,分享各地特色的旅游资源和住宿体验,带领用户在疫情期间“云住店”。介绍称,未来马蜂窝的直播产品将添加“挂货”功能,实现站内交易闭环。

  • MCN机构歪研会完成2000万人币A轮融资

    MCN机构“歪研会”已完成总额为 2000 万人民币的A轮融资,领投方为新浪微博,国内知名投资机构参与跟投。本轮融资将主要用于其进行内容升级、电商、出海等多元化布局。

  • 抢占城市酒店C位,超链接酒店凭气质取胜

    任凭日新月异的城市文化洗刷冲击,城市酒店的进化历程,似乎长久地停留在了十几年前。随便走进一家城市酒店,大概率还是十几年前熟悉的配方、熟悉的味道。固然有后来者试图改写空白,却也最终像打石子一般,并没激起太多水花。譬如亚朵钟情于包装IP酒店,热度最终也只停留在铺天盖地的新闻稿里,行业内或许时常讨论,住客却鲜有提及。像是沉默的背景板一样,城市酒店一直是必不可少的“设施”,却没能为城市提供氧气和活力。人们会

  • 兰欧酒店:打造“智能化无接触服务”酒店科技抗疫

    突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情的爆发,重创酒店业!很多人都不约而同地想到了 2003 年的那场“非典”,担心自己的酒店是否能够“撑下去”。全国酒店被席卷,但现实与出路最终还是只有自己去承担与解决。疫情之下,短期内消费需求从线下转移到线上,生鲜配送、在线教育、远程办公、在线医疗等因势利导、转危为机,呈现一派火热。此外,一种无接触的新型服务方式在餐饮、物流等多个行业应运而生。减少人与人之间不必要的接触,已成?

  • 速8精选酒店带你感受禅意

    什邡,素有“西川佛都”的美誉。入住速8精选酒店什邡城市轨道交通学院店,在这里放下繁华都市的喧嚣,品尝地方特色美食,尽享美妙“慢时光”。西川佛都 问禅听佛好去处速8精选酒店什邡城市轨道交通学院店位于什邡城区方亭镇,什邡属德阳市代管省辖县级市,南距成都市区40余公里(直线距离)。什邡是四川省历史文化名城,曾因大禹的足迹而享有“禹迹仙乡”之美誉,战国时代著名水利学家李冰曾在此治水并仙逝于此。什邡景区景点丰富,?

  • Airbnb延迟上市背后:宿业的寒冬该如何度过?

    据彭博社报道,疫情影响使Airbnb(中国版名为爱彼迎)在华业务较上年下滑了80%,而随着疫情的蔓延,Airbnb第三季度业绩也可能受到影响。有投资者表示,如果Airbnb在今年上市,业绩数据改善难度很大,上市计划可能被推迟至 2021 年。

  • 兰欧酒店试水线上直播,带来满满“干货”!

    3 月 8 日- 10 日,兰欧酒店“共克时艰·独家探索疫情当下中档酒店如何突围”线上直播顺利举办。三场直播吸引了众多投资人在线围观,此次直播亦向投资人抛出合作的“橄榄枝”,喜获多笔投资加盟!本次直播特邀兰欧酒店CEO王西光、运营总经理张铁以及产品设计负责人沈美玲,为酒店投资人及酒店从业人士解答疫情时期的各种“疑难杂症”。此次直播内容涵盖疫情下酒店行业市场状况分析与发展预测,作为中档酒店的兰欧酒店如何在“后疫情

  • “兰大使”全新升级,兰欧酒店打造顾客体验美学

    服务是经营者永恒的话题,用优质服务满足客户需求是经营者最主要的目标之一。酒店作为服务行业,服务是立行之本。酒店业的竞争,是一种品牌的竞争,更是一种服务的竞争。伴随着酒店行业激烈的竞争环境,以及住客对酒店服务需求日益增高,越来越多的酒店开始在“服务”上做起了文章。如今,到酒店消费的住客不再满足过去简单的吃、住、娱乐需求,逐渐开始侧重于体验感受,特别是服务的体验。兰欧酒店就是牢牢抓住这点,全面升级“兰

  • 从历史看未来,中国酒店门锁30年的总结

    90年代初,中国极小数几家五星级酒店使用进口的磁卡门锁,全国其他的酒店基本是使用一般传统机械钥匙的门锁。那时磁卡技术在国内应用除在广佛高速等几条高速公路外及以上酒店引进国外的,其他场合基本没有,当时的广佛高速收费磁卡技术由广东电子研究所研发,1991年研究所把该技术转让到广东江门的企业生产磁卡电表收费上,1993 年把磁卡技术运用在酒店门锁上,第一批酒店磁卡门锁安装在北京科技会堂等,那时的产品单价在2000-3000

  • 战“疫”纪实:我在武汉坚守兰欧酒店的信念!

    除夕夜的武汉,下着毛毛细雨,夜雨蒙蒙中,穿城而过的长江静静地流淌……车在昔日繁华的汉口商业区行驶,街道上车辆稀少,人影难觅。几天前还住客进出频繁、人气兴旺热闹的酒店,如今已严阵以待。刚刚度过 31 岁生日的燕南天,没有想到会用这样的方式度过这个难忘的春节。兰欧酒店湖北武汉凯德广场地铁站店,是兰欧品牌突破武汉市场的第一站。 1 月初它带着所有人的希冀刚刚开始试营业,这家店,是业主加盟尚美生活集团旗下品牌的?

  • 兰欧线上课程即将开讲!探索疫情下酒店突围之路

    一场突如其来的新冠疫情让很多行业按下了“暂停”键。受本次“黑天鹅”事件的影响,整个酒店行业面临着前所未有的经营风险和危机。整个春节小长假,酒店行业营业额呈断崖式下跌,酒店入住率甚至降至“冰点”。据 2003 年SARS数据显示,SARS结束后酒店行业迎来了“报复性增长”的经营红利。目前,虽然门店营收、现金流大幅减少的困境令酒店从业者一时无所适从,但随着疫情的结束,酒店行业将会大规模地转型升级,而整个消费需求的反

  • iPhone 9详细配置和售价曝光,亲小屏旗舰就要来了!

    ​3 月 18 日消息,外媒Apple Hub在推特放出了一张标有iPhone9 详细配置和价格的图片。图片显示,iPhone9 拥有一块4. 7 英寸LCD屏,后置12MP单摄,支持Touch ID,搭载A13 仿生芯片,配备3GB内存,共有64GB/128GB两种存储版本,售价 399 美元,约合人民币 2800 元。

  • 去哪儿网发布“五心保障计划”,覆盖酒店、机票等保障措施

    3月25日消息,去哪儿网发布“五心保障计划”,制定覆盖酒店、机票、景区、度假在内的保障措施。去哪儿网数据显示,过去一周,全国酒店入住人数较前一周增长32.51%,较 2 月同期增长2. 5 倍,其中以“无接触服务”为代表的“安心住”酒店产品预订量占比近 8 成,实际产生订单的酒店数较前一周增长20.2%,家庭周末出游成为就酒店需求增长的主要动力。

  • OYO连锁酒店:公司财务状况良好,裁员是战略调整

    3月16日据澎湃新闻报道,对于近日印度连锁酒店品牌OYO在中国区的“裁员”及“讨薪”风波,OYO中国表示,目前OYO酒店财务状况良好,将更着力专注于核心业务、聚焦核心城市。此前,OYO酒店确认,OYO目前正在裁员。不过在OYO看来,这是“战略调整”。OYO酒店指出,在调整步伐中,其有了 2020 年更清晰的战略目标,那就是优化业务模式。

  • 贝壳找房完成D+轮融资融资额超24亿美元

    贝壳找房方面确认,已经在 2019 年 11 月份完成D+轮融资,投资方包括软银、腾讯、高瓴资本、红杉资本,总融资额超过 24 亿美元。

  • OYO酒店回应“中国区裁员”:战略调整的一部分

    3月13日消息,此前有媒体爆料称OYO中国区近期出现员工数量大幅度减少,印度酒店连锁企业OYO(OYO Hotels & Homes)的中国品牌OYO酒店在3月12 日回应称,这是其战略调整的一部分。OYO酒店指出,在调整步伐中,有了 2020 年更清晰的战略目标,那就是优化业务模式,专注可持续发展,提升运营体系。

  • 安全第一,服务至上!尚客优酒店加速复业保障商旅出行

    3 月伊始,因新冠肺炎疫情这一“黑天鹅”事件而停摆的经济逐渐复苏,原本在“蝴蝶效应”影响下遭受重创的各行各业正在有序复工,随着全国各地迎来返工潮,酒店住宿业率先回暖。其中,尚美生活集团旗下尚客优酒店积极响应政府号召,第一时间全面启动复业行动,凭借专业、担当的表现,以安全卫生的环境、热情友好的服务,有序接待返工商旅住客,出租率逐渐回升,旗下众多门店迎来满房。“全面复工潮”开启,商旅群体住宿需求增加“全

  • 贝壳找房确认完成D+轮融资,总融资额超过24亿美元

    3月4日据新浪科技消息,贝壳找房方面确认,已于 2019 年 11 月完成D+轮融资,投资方包括软银、腾讯、高瓴资本、红杉资本,总融资额超过 24 亿美元。贝壳找房D+轮融资将重点用于产业互联网领域的持续性技术研发、产品应用创新以及优秀人才招募培养等,致力于推动居住产业数字化和生态优化,进而提升中国居住服务产业效率。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议