首页 > 模式 > 关键词 > 云集最新资讯 > 正文

云集上市,会员凶猛

2019-05-06 10:09 · 稿源:锌财经公众号

云集 (1)

图片版权所属:站长之家

声明:本文来自于微信公众号锌财经(ID:xincaijing),作者:莉莉安 王思思,授权站长之家转载发布。

北京时间 5 月 3 日,中国会员电商第一股云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。开盘价13. 42 美元,较11. 00 美元发行价涨22%。

云集创始人兼CEO肖尚略昨晚刚刚结束此次全球的上市路演回到杭州,他回顾刚刚过去的一个月,觉得既忙碌又紧张。

这次路演花了六个多月时间,肖尚略提到,最后一个月他成了飞人。从杭州到香港、纽约、波斯顿、旧金山、芝加哥,再到纽约,这样的行程转了两圈,在过去六个月之内,他一共开了一百多个投资人的见面会。

20 年前,肖尚略从安徽铜陵来到了杭州,开始在这座城市打拼,从 2003 年创办小也香水,到 2015 年创办云集,他在现场提到,在杭州这片创业热土上,他恰逢电子商务的黄金时代,与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起的同频共振,使得云集能够快速成长,乘风破浪。

“我的创业过程,和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”肖尚略表示,“最重要的时刻,一定要和最重要的人分享,所以我们特意把主会场放在了杭州,放在了西湖边。”受益于中国经济,以及互联网技术的蓬勃发展,再加上杭州在电商行业政策层面的包容性与开放性,云集才得以在吸收电商先行者丰富发展经验的基础上,迅速发展壮大。

云集曾经抓住了社交电商的风口,在这一领域的混战还未结束的时候,它又转向了会员电商。

云集创始人兼CEO肖尚略曾在接受媒体采访时表示:在消费升级的“新零售”时代背景下,新中产阶层崛起,更注重消费品质和口碑,会愿意选择高端、可靠的新品牌。会员电商可以长期锁定一批优质用户,为用户提供较多优惠条件之余,有效刺激消费。

付费会员制的本质是深挖用户粘性,筛选出更多价值高的用户。在国内,付费会员这一模式的发展已经进入快车道,不同领域的平台展开了各自的探索,但相同的是,他们都将付费会员制当作平台利润的新增长点。

当下的云集正在经历一场新“变革”,作为曾经的流量收割者,从依靠分销的2B模式,转到2C逻辑的会员制,无论从产品形态还是从供应链的调整来看,云集改变的都不只一点点。

四年成长

肖尚略是两次抓住电商机会的幸运儿。

高中毕业后,肖尚略在汽车用品店工作,看到汽车香水普遍廉价,他看到汽车香水的创业商机,在一个一百多平的房子里,创办了“小也香水”。

这个品牌的打响离不开电子商务平台,肖尚略2003年开始开网店,最早在eBay上,后来是在淘宝上,小也香水是淘宝的首批入驻者。在那时候,肖尚略就意识到社群的带货能力,早期他建立起几百个拥有上千人的QQ群,对客户进行互动和维护,抓住了平台早期流量红利,迅速成长。据云集方面提供给锌财经的数据,在电子商务发展高峰期的 2010 年,小也香水年销售额达到了1. 5 亿。这在当时是个不错的成绩。 

2012 年,肖尚略开始感到焦虑,当时京东、天猫、唯品会都在打造品牌直营或自营,原本靠货源和价格卖产品的小也香水,生存空间变小了,收益日益下降。

这种焦虑一直持续到三年后他发现微信卖货的潜在能量。 2015 年四月的某一天,肖尚略一早就乘飞机,从杭州飞到深圳科技园的Dots咖啡,想要说服当时在腾讯微信电商部门的郝焕和资冰冰跟他出来创业。二者后来成为了云集的核心成员。

从淘宝到微信,肖尚略比别人先看到了社交电商的力量。

在微信成为国民APP后,有人开始在微信上卖东西,基于微信朋友圈卖货的商业生态崛起,肖尚略又抓住机遇, 2015 年 5 月,肖尚略创造“云集”这一社交电商平台,打算彻底发挥社群流量的潜力,把阵地从QQ转移到了微信。 

云集成立后,瞄准了社交的流量裂变,让每一个用户成为店主,去传播云集和其产品。具体的模式是:云集用户可在平台上开店,货源来自云集,通过社交推荐卖货可以获得订单提成,并能在自购时享受到一定优惠;而云集,负责卖货之外的一切工作,包括供应链、物流、售后等。

云集会员苏威提到, 2016 年开始做云集会员时,很大程度是因为“云集打理了所有环节”。当时苏威正在孕期无法外出工作,从前的代购生意也由于海关风险而暂停,云集的模式不需要她管理发货、售后等问题,只需在后台确认订单跟踪的物流信息,操作方便。除此之外,也不用承担货品卖不出去的风险。

另一方面,苏威也清楚云集模式背后社交的重要性,在成为云集会员之前,她开过实体店、做过代购,积累了一些“熟人”资源,社群由此慢慢地建立起来。她把自己形容成商店的导购员,“有会员会在社群里询问,我们也会挑选一些商品推荐给他们。这种环境下会产生更多信任感和粘性。”

2018 年 5 月 16 日云集三周年的大屏实时战报

在发展的四年里,这种模式吸引了大批和苏威一样的用户,也极大地压低了获客成本,这是云集在电商寡头时代成功突围的重要原因。

据前不久云集发布的招股书显示,云集 2018 年GMV为 227 亿,同比增速达136.46%,总收入达130. 15 亿元,同比增速101.97%。

从成长速度而言,这个新物种配得上媒体们经常用在它身上的词——“云集凶猛”。

在社群电商发展如火如荼的时候,云集又将会员电商作为了自己的主要方向。

提及会员制时,会员经济的头号玩家亚马逊是一个重要参照。在 2005 年推出的Prime为亚马逊带来了巨大的商业价值。 2018 年 4 月 19 日,亚马逊在年度股东函中披露,全球Prime会员人数已超过 1 亿。2018Q3 订阅服务净销售额102. 09 亿美元,占比上涨至6.4%。

吸引着这些付费用户的,是亚马逊所提供的物超所值的服务。这些服务包括免运费、无限畅享音乐、视频和书籍、无限图片储存以及全食店等其它线下店商品折扣。这背后针对的用户需求是,经常或打算经常在亚马逊上购物的用户,会产生在亚马逊上观影、听音乐和储存图片的需求。

而会员制模式的价值,在于增强用户粘性。要让用户成为付费会员,不仅需要提供更好的体验,也需要用户对品牌具有信任度。

反过来,用户一旦决定成为平台的付费会员,一方面,用户需要为身份付费,另一方面,也相当于锁定了自己的主要购买渠道,更容易进行反复购买。

在国内,各个领域里逐渐出现会员制的身影。视频领域,优酷、爱奇艺、腾讯都采取VIP会员免广告、先看剧等模式;外卖领域,饿了么和美团等开通会员可以减免外卖费用;电商领域,京东推出了PLUS会员、淘宝推出88VIP等付费会员制度。

虽然不同领域的玩家使用了不同玩法,会员的定位、提供的服务都各有不同,但会员制确实“热”了起来。

2018 年,被称之为社交电商独角兽的云集也进入了新战场,宣布从社交电商走到会员电商。肖尚略曾对媒体提及,虽然以云集为代表的社交电商曾是电商行业的“颠覆者”,但是颠覆“颠覆者”的案例不胜枚举。云集要去开辟新战场。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 千企云集 绿动湖州 湖州首届商品交易会吸睛多

    6 月 16 日,首届湖州商品交易会在“两山”理念发源地浙江省湖州市开幕。首届“湖交会”以“绿动湖州,美好生活”为主题,以“湖交会,五湖四海来相会”为共同目标,融合线上线下资源,集合国内国外客商,推动外转内、内转外,实现促消费、促销售,将成为湖州进一步完善消费体系、创新消费政策、引爆消费热点、拉动消费市场的有效载体。▲现场连线国外嘉宾领导线下集中和分区县展览了几千家企业,包含了衣、食、住、游等方方面面。

  • 云集微店官网消息:“极致精选”差异化供应链,把控未来竞争方向

    6月14日,在广州瑰丽酒店108层的丽雅阁里,《汇集日本顶级供应链·共创百亿新消费品牌》的华集战略发布会盛大举行。自3月16日云集微店(现已更名为“云集”)官网消息:云集宣布与广州众上投资控股集团有限公司(下称“众上集团”)设立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司(下称“华集”)以来,华集终于正式亮相舞台。根据云集微店(现已更名为“云集”)官网消息显示,截至2020年3月31日的过去12个月中,云集交易会员增长

  • 金石教育12周年时光巡礼!各路教育大咖云集,助你破解教育难题!

    新冠肺炎疫情突如其来工作、学习节奏遭到打乱家教难题更加凸显金石教育 12 周年献礼云集各路教育大咖为您支招献策成长的烦恼家庭教育的困惑每次两小时与你探讨并解决根本问题12 周年教育·时光巡礼本场特约三位教育界资深专家与您面对面探讨教育案例直击家庭教育中重点、难点、敏感点!守护·成长——后疫情时代的家庭教育探讨家有“神兽”一定不能错过!观看直播小贴士我们的直播时间:2020 年 6 月 13 日9:30~11:30青岛新闻网?

  • 滴滴总裁柳青、演员艾玛·沃特森加入Gucci母公司开云集团董事会

    DoNews6月17日消息(记者 程梦玲)据界面获悉,当地时间6月16日,旗下拥有Gucci、Saint Laurent、Balenciaga等奢侈品牌的法国奢侈品巨头开云集团宣布,滴滴出行总裁柳青、英国演员艾玛.沃特森(Emma Watson)、瑞士信贷前首席执行官蒂贾恩.蒂亚姆(Tidjane Thiam)加入集团董事会。开云集团表示,这三位知名人士丰富经验及技能将成为集团的重要资产,有助于提高董事会的决策质量。据了解,柳青于2015年2月出任滴滴公司总裁,并于同年主

  • 云集微店 “蛋哥”肖尚略第二场直播来袭,带给会员全新购物体验

    今年“618”购物节完美收官,各大电商平台大促活动异常火爆,众商家赚得盆满钵满,广大消费者更是满载而归,收获颇丰。在今年的“618”期间,云集微店(现已更名为“云集”)( NASDAQ:YJ)CEO肖尚略再入直播间,上演第二场直播,跟众多会员分享实惠爆款好物,带来超多惊喜。全球精选超市——云集微店(现已更名为“云集”)于2019年5月3日在美国纳斯达克上市,被外界称为“中国会员电商赴美第一股”。上市后的云集努力探寻多元业

  • 云集微店“蛋哥”肖尚略第二场直播来袭,带给会员全新购物体验

    今年“618”购物节完美收官,各大电商平台大促活动异常火爆,众商家赚得盆满钵满,广大消费者更是满载而归,收获颇丰。在今年的“618”期间,云集微店(现已更名为“云集”)( NASDAQ:YJ)CEO肖尚略再入直播间,上演第二场直播,跟众多会员分享实惠爆款好物,带来超多惊喜。全球精选超市——云集微店(现已更名为“云集”)于2019年5月3日在美国纳斯达克上市,被外界称为“中国会员电商赴美第一股”。上市后的云集努力探寻多元业

  • 58同城携手微信推出微信生态云招聘专场 云集数字化岗位助力稳就业

    随着传统企业的数字化转型,以互联网为载体的数字化岗位与日俱增。为了给广大求职者带来丰富优质的数字化岗位, 6 月 8 日, 58 同城携手微信推出以“微你而来”为主题的微信生态云招聘专场,汇聚近千家企业,给求职者带来一场年中线上招聘盛会。 近年来,微信生态孕育了一批为微信公众号、小程序、小游戏等运营开发、维护推广的企业,创造了一批新兴就业岗位。作为国民招聘大平台 58 同城积极与微信携手,推出微信生态云招聘专?

  • 云集2020年Q1净利润2610万元 连续两季度实现盈利

    精品会员电商平台云集(NASDAQ: YJ)发布 2020 年第一季度未经审计的财务报告。财报显示,按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利为 2610 万元人民币。 2019 年第四季度,云集调整后的净盈利为 2530 万元人民币。这意味着,云集已经连续两个季度实现了盈利。

  • 自如回应上市传闻:没有上市时间表

    据新京报报道,今日,针对“自如启动上市”的传闻,自如相关负责人回应称:“目前没有上市时间表。”

  • 京东香港上市 上市首日盘前股价上涨5.75%

    今天,京东正式在港交所挂牌交易,发行价为 226 港元,上市首日盘前股价上涨5.75%,报 239 港元。截至发稿,京东集团股价涨3.19%报233. 2 港元,目前总市值为7206. 75 亿港元。

  • 旷视:中止港股上市消息不实 也在积极考虑科创板上市

    6月3日消息,有媒体报道称旷视中止了港股上市计划,并表示旷视已经通过港交所聆讯,是主动放弃上市。对此消息,旷视方面向TechWeb表示:“科创板支持和鼓励“硬科技”企业上市,是中国科技企业发展的好机遇,旷视正在积极考虑。同时,中止港股上市消息不属实。”关于旷视上市相关传闻一直不断。今年4月,有外媒报道称,旷视科技或将筹备科创板上市,成为第一家同时在A股和H股申请上市的公司。2019年8月25日,旷视正式?

  • 京东通过港交所上市聆讯

    据港交所文件显示,京东通过港交所上市聆讯。持股方面,刘强东持股4. 485 亿股普通股,占股15.1%,投票权为78.4%。腾讯持股5. 272 亿股普通股,占股17.8%,为最大股东,投票权为4.6%。沃尔玛持股2. 89 亿股普通股,占股9.8%,投票权为2.5%。

  • 上市捷报 | 福昕软件IPO通过科创板上市委审核

    雨风二十年,今日尝滋甜;上市科创板,扩展不差钱;技术再创新,实力上楼层;中华有品牌,扬名世人前。 2020 年 6 月 29 日,福建福昕软件开发股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请顺利通过上海证券交易科创板股票所上市委员会审核。本次拟公开发行不超过 1204 万股A股股票,预计募集资金总额为 4. 07 亿元,募集资金将主要用于PDF产品研发及升级项目、文档智能云服务项目、前沿文档技术研发项目和全球营销服务网络及配

  • 网易在港上市 丁磊上市致辞:继续用热爱创造下一个20年

    今日,网易正式在香港联交所鸣锣上市,网易公司创始人、首席执行官丁磊发布上市致辞称,网易从1997年创办到现在,绝对不是一帆风顺的,我们遇到过各式各样的挑战。如果不是对互联网的热爱,这家公司很可能早就在泡沫里消失了,没办法走到现在。

  • 我在电商直播看综艺?

    如果说直接卖货的电商直播,因为太过“硬气”而让不少人接受无能,那如今的电商直播,则正在日渐综艺化,让自己的面目变得更为柔软。<br/> <br/>

  • 生鲜电商没有出路

    “互联网公司进入生鲜电商行业,似乎都会陷入一个困境,线上流量越来越贵的情况下,迫切地想找到一个新的线下流量入口,并希望通过规模效应来带动流量的聚集,形成平台效应。然而实际上,单个线下店铺必须先获得足够的人流量,才能降低或者覆盖开店成本。然而这些传统的生鲜商超,经历许多年的积累,压根做不到形成所谓的网络效应和规模扩张。”

  • 京东香港二次上市 京东618上市最新市值多少?

    ​6 月 18 日,17 周岁的京东集团正式在港交所挂牌上市,代码为 「9618.HK」,发行价定为每股 226.00 港元,开盘价 239 港元,较发行价上涨 13 港元,涨幅 5.75%。以开盘价计算,京东港股市值达 7432.62 亿港元,成为今年香港市场集资总额最大的公司。

  • 拼多多再次回应回港二次上市:暂无任何上市计划

    今日,独角兽早知道报道称,接近交易人士透露,拼多多已于 6 月 3 日秘密向港交所提交上市相关材料,预计将于 6 月底通过聆讯, 7 月中上旬将正式在港交所挂牌交易。对此,拼多多再次回应称,暂无任何二次上市计划。

  • 流量打散,电商混战

    声明:本文来自于微信公众号 “乱翻书”(ID:luanbooks),作者:潘乱,授权站长之家转载发布。变化的核心是,流量被打散、供给端开放,基础设施普及。电商是流量变现最高效的手段,之后会是群雄混战的局面。抖快直播带货的GMV加起来应该还不到小程序的三分之一。1.字节跳动的流量远高过阿里,去年字节跳动的收入是 1200 亿,阿里巴巴 2020 财年的收入超过 5000 亿。字节跳动在一级市场的估值刚超过一千亿,阿里巴巴在二级市场的市?

  • 乐信回应二次上市传闻:在符合上市名单之内 不拒绝对公司有利选项

    今日,针对“金融科技企业乐信正考虑在香港二次上市”的报道,乐信回应称,公司目前在 22 家符合港交所二次上市的名单之内,如果有任何对公司有利的选项都不会拒绝。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议