首页 > 经验 > 关键词 > 卖房创业最新资讯 > 正文

从卖房创业到融资5亿,缤果盒子:我们是被逼着走到今天的

2018-02-24 14:19 · 稿源:野草新消费

从卖房创业到融资 5 亿,缤果盒子:我们是被逼着走到今天的

经过这一年,我最想对同行的创业者说,“不要焦虑”。

过去一年,是新零售快速崛起的一年,更多的目光开始聚焦到线下,一批新物种正在破土而出。其中,无人便利店这个新物种,因为市场空间和消费者体验等问题,从诞生之后就质疑声不断。在质疑声中,无人店的发展势头似乎并没有削弱,一些创业项目先后获得大额融资,京东、阿里巴巴也相继推出无人超市或便利店,市场为之躁动。

缤果盒子是无人便利店领域的先行者,从 2016 年 2 月,由生鲜电商转型为无人便利店,中间几次艰难的版本迭代,开启规模化,到 2017 年连续获得上亿元和 8000 万美元两轮融资,缤果盒子完整的经历了这个行业的跌宕起伏。

在 2018 年农历新年开年之际,野草新消费推出 2017 年新零售企业年终系列访谈。围绕做无人便利店的初衷,核心竞争门槛,政府和资本扮演的角色,有人和无人的本质差异,更加笃定和需要改变的等话题,缤果盒子创始人陈子林坦诚地分享了一年来经历了的种种变化和思考。面向更加激荡的未来,他最想对新零售的创业者说,“不要焦虑,任何事情发展都有周期性,现在的问题只是周期越来越短”。

口述 | 陈子林

整理 | 张晓军

恰当的时间做恰当的事情

缤果盒子发展到现在,还不算太成功,只是在一个良性的轨道上发展。和过去几段创业经历相比,缤果盒子给我特别大的感触是,在恰当的时间点做了恰当的事情。

2005 年,我们做手机Tiger地图,想法非常棒。以我们那时候的水平,可以见到国家实验室主任、交通委主任,甚至受过北京市市委书记的接待。但在那个时间点上,并没有太多东西支持你,社会积淀也不存在,最终导致我们没有做的很大。

像以色列的软件Waze,跟我们做的是同样的事情,在 2011 年被Google收购时卖了 13 亿美金。这次做缤果盒子,终于踩到了时间点,这让我相信,你一直折腾不死,总能踩到。

30de91185582456f9ef39bfb698c9591

缤果盒子创始人 陈子林

当然,我也很笃定这件事能成,为此把房子都卖了。从 2015 年底开始,我认为这件事逻辑上是通的,事实上我们也走到了现在,跟当时的设想一样。

无人便利店的基本假设

1、扩展前先验证两个问题

为什么要先做小区?为什么先用盒子的形态去做用户教育,然后慢慢为整个社会赋能。从这个事本身而言,我当时的判断是员工成本、物业成本越来越高。同时,消费又越来越多元,用户的选择也越来越多。用原来的零售组织形式,显然已经很难满足新型市场的零售要求了,用户需要更快、更方便,成本也要更低。

而做无人便利店,实质上是在提升社会零售的效率,当我可以以比别人便宜 10 倍的价格去运营一个零售渠道时,这个威力一定很吓人,而且市场会非常大。

所以,缤果盒子在 2016 年 8 月份落地, 11 月份正式去入社区,我们当时验证了两个问题。

问题一:在社区盒子是需要的,它不会被讨厌。

问题二:盒子没有系统性风险。相比来说,现在无人货架系统性风险无法阻挡,而且会越来越大,没有监控就会破窗。

我和团队多次强调,一定要让用户在里面有压力,随意拿东西是会被发现的。但很多人刻舟求剑,用无人售卖机的逻辑套到我们里面,无人售卖机的逻辑是没有监控,想做坏事的人很多,越是小的坏事,大家越是抱有侥幸心理。

缤果盒子是有监控的,我当时也很坚定不会有人破坏。在验证完这个想法后,这个事就可以快速复制。

2、改变传统便利店的运作逻辑

以前传统便利店是很重的生意,要花几个月时间选址、装修,投入和承诺成本都很高。光一个店铺可能就要花一百万,我们改变了这个逻辑,让实体商业互联网化。

第一,我们把便利店产品化,可以快速、批量生产。一个月铺几十上百个便利店,这是工程化项目不可能实现的,也是一个很大的观念改革。

第二,我们有极低的试错成本。原来的便利店实体商业,花很高的租金是为了买流量,而我们可以攒流量,这个地方不行,换个地方做生意,损失不大。

我也很坦诚,有的盒子如果一天就卖一百、两百多,产地不对,马上就会换,一样的盒子从A点换到B点销量可能翻 5 番。

所以,既具备互联网的特质——批量供应,用户的边际维护成本也趋近于零,只要用正常的交易服务,用户就会到我们这儿。

无人店的门槛有多高?

其实现在很多人好奇,市场上有很多无人便利店项目,缤果盒子能走到今天的状态,核心靠的是什么?首先我从来不在意跟别人比,也不想让别人无法超越我们,因为这个生意非常庞大,拥有几十万亿的大市场。

我们再看它的门槛有多高?

第一,它是资金密集型的。早期要烧钱,不像货架拉 500 万天使,做 1000 个货架就可以运行了,无人便利店密度达不到就看不到结果,所以在早期阶段资金密集是门槛。

第二,它是技术密集型的。RFID虽然技术门槛稍低,但真要投放到市场批量复制,门槛并不低,而且我们现在用的图像识别技术,在国内乃至全世界都是最前沿的,首席科学家也在这个行业经营了十几年,研发团队 100 多人。我们现在招AI深度学习的人才,开 70 万的年薪,是在和阿里抢人。

而且,如果要从技术上去突破无人零售,没有一个很好的团队,很难迈过这个槛。我们要做出一整套基础,现在手里成功的专利就有 30 多个,还有 40 多个在申请,它是一个爬坡的过程,我们过去一年就在推进这件事情。

过去一年整个市场变动很大,我们也经历了很多。回顾过去一年,令我印象最深刻的还是关于缤果盒子“裁员”的负面报道,这件事情在我个人看来很正常,但很多媒体把它当做一个负面,我也只能接受,广东人说“吃得了咸鱼,你一定要抵得了渴”,这是一定要承受的。

对我来说,这件事无非是在一个快速发展的初创公司,把一些违纪、不达标的人员开掉。我们 400 多人开了几个人,也从来没有资金链的问题,我不认为这是一件大的事情,被放大了不好,仅此而已。

这个事情直接导致的一个结果是,我对公司一些关键员工的引进变得更加谨慎。我突然意识到,我们已经不是一个小公司了,不能像原来那样管理。

对我个人来说,这是很重要的转变,我也在复盘、反思这件事,本来可以处理的更冷静一些,或者对违纪的员工态度缓和一些,就不至于有这种大的矛盾产生,以后要注意对行业的影响。

如何破解扩展困境?

1、规模化复制中的“加速度”

之前我们设定了一个小目标,是一年铺 5000 个盒子,过去一年实际上只铺了 200 个。但从中国商业史上来讲,也很少出现没有零售经验的团队在半年做 200 家店。所以,它不是一个很慢的速度,我们正在突破零售的桎梏。

之所以没有我说的那么快,主要有两个原因:

第一, 5000 个是我给团队内部设定的目标,因为难,我才把它设为目标,但我从来没想过跟媒体、外界许诺,自己对自己负责就可以。

第二,现在这个业务怎么做,算我们最清楚,前期不可避免的要试错,先慢后快,这是客观规律。

此外, 10 月份后,缤果盒子的扩展速度慢了下来,也是受到了投资人的启发。当时我想再铺一两百个,然后再去调,但他们将这个时间点提前了,希望去做精细化管理,先把内功练好。而在新一轮融资之后,我打算先试点 5 个样板城市,把样板城市打造成我们想要的密度,同时做的足够精细化。

所以,我们要意识到有一个“加速度”在里面,到现在,我都不认为未来的目标不能达成。

2、政府在无人店落地中的“关键角色”

在这么多变化中, 2017 年在我们预计之内的,是这个生意在推出时,会受到行业很大的关注。因为我觉得这对零售来说意义非凡,就像当年的蒸汽机改变出行一样,无人便利店对未来零售的格局会有很深刻的影响。

预料之外的是,这个行业在早期阶段,需要那么多的政府支持才能走下去。所以,在 9 月份我们就调整了业务方向,认为政府支持对这个行业的发展至关重要。

政府不是一般的商业机构,政府在合作之前它一定是慎重考虑的,包括考察你的团队,这件事靠不靠谱,这就要求我们做的足够好,业务落地对民生、社会有益处。而且我们跟政府合作,并不是冲着它的资金、政策支持,实质上要让它给一个合法的身份。

政府对这个事的要求无非包括几项:

一能降本增效;二要给居民、给消费者提供更多的便利;三能管控好,没有负面和安全隐患;四能推动社会的信息化,数据化进程。

这些方面如果做到的话,政府应该也会大力支持。说实话,我们有将近 3 万个场地, 7 个工厂,加上资金储备,落地会是一件很快的事情。但节奏推进的关键是要跟政府配合。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 当贝盒子怎么样?当贝盒子有哪些优势

    最近大家应该都感受到了冷空气的来袭,这也代表着冬天就要来了,而冬天窝在家里看电影是非常爽的一件事情,今天推荐大家一款电视盒子,解决一些网友在问的电视盒子什么品牌好这个问题。今天推荐的这款盒子就是目前在资源丰富度和配置上,都有着不错表现的当贝超级盒子B1,其实最开始我一直都认为,电视盒子这种东西,没什么好挑的,毕竟都是用来看电视的,有很大差别吗?但是我后来使用了几款电视盒子后,觉得差别还是非常大的,我?

  • 当贝盒子怎么样?为什么懂行的人都选择当贝盒子

    当贝盒子是目前选购电视盒子无法跳过的一个电视盒子品牌,当贝盒子自从去年发布到现在,销量从 0 开始到现在的全网销量前三,这样的成绩是如何实现的,主要还是用户的认同,目前虽然当贝盒子在网上被黑公关抹黑,但是依然有不少的用户支持,那么当贝盒子究竟怎么样,我们来看看当贝盒子那些不容忽视的亮点。资源整合能力和搜索功能当贝盒子的资源搜索能力是非常强力了,当贝市场有上万款应用,影视内容也有优酷、爱奇艺、腾讯等热?

  • 当贝盒子怎么样?在目前家用电视盒子中是什么级别

    要说目前国内最强的电视盒子是哪款,当贝盒子最有资格获得这个称号,当贝在去年发布了一款高配置的家用电视盒子,配置高,但又控制了价格,满足了许多人的需求,这款电视盒子就是当贝超级盒子B1。当贝盒子B1 这款电视盒子主要有两大优势,明面上的主要优势就是配置,当贝盒子B1 在处理器上使用了晶晨的芯片,型号是S912,这对于电视盒子来说运行能力完全够用,即便是运行一些大型程序也不会卡顿。在内存配置上,当贝盒子搭载了3G的

  • 当贝盒子怎么样?当贝盒子H1 使用体验怎么样?

    今年有一款新品电视盒子,当贝超级盒子H1,算是今年当贝主打的明星爆款,在 300 元价位,首次给出了16G的大本地存储,以及双频双天线的信号设计,在配置上非常打动人,当然最大的优势还是这个价格,让许多一直想体验当贝OS系统的用户可以用较低的价格入手。那么当贝盒子H1 有什么缺点吗,我们今天就来讨论讨论这个问题,电视盒子作为电视的主机,主要需要满足四大需求,配置、资源丰富度、系统流畅度、功能丰富度,其中配置是非常?

  • 当贝电视盒子怎么样,和其他的电视盒子有什么区别?

    现在买电视盒子,大家主要会选择两个品牌,一个是小米,一个是当贝,小米因为目前新款少,所以大多数的消费者把目光放到了当贝上面,且一直都有人说当贝盒子是目前最强的电视盒子,那么为什么那么说,当贝电视盒子怎么样?我们今天就来讨论一下这款盒子。首先来聊一聊当贝这家公司,起一个底,当贝是一家运营 7 年的创业公司,最早是做智能电视论坛的,后来开始做电视软件的资源整合,我们常用的当贝市场就是当贝在这个时候所开发的

  • 当贝盒子怎么样?选择当贝盒子的三大理由

    电视盒子是一个使用时间很长的数码产品,我们就说今年疫情期间,大家都在呆在家里,很多人无聊就是看电视,而这个电视一开就是一天,很多家里用电视盒子的就会出现卡顿的情况,而为什么会出现卡顿,就是因为电视盒子的配置不够,所以小编今天给大家推荐一款高配置的电视盒子,让家里看电视不再为各种问题困恼。目前国内有三大电视盒子品牌,小米、当贝、天猫,本来还有一个华为,但现在华为重心偏移到智慧屏上面,竞争力不大。而小

  • 当贝盒子H1 测评,今年性价比超高的电视盒子

    电视盒子是目前看电视的一大利器,很多人家里都会常备一个,目前性价比最高的一款电视盒子叫做当贝盒子H1,是当贝今年发布的新品,当贝作为智能电视行业中的明星公司,发布的产品还是有非常强大的底气,今天就简单的来做一个测评。当贝盒子H1 要从两个方面来讲,首先是配置,其次是体验,配置上,当贝盒子H1 使用的是海思的处理器,以及2G的运行内存,在平常的系统运行和软件运行上面,有着很流畅的表现,因为对于数码产品来说,处

  • 目前功能强劲的电视盒子,当贝盒子B1最新测评

    目前最强的电视盒子是哪款?这个问题很有争议性,但是如果要说家用电视盒子中最强的一款,最推荐的还是当贝盒子B1,现在给大家来介绍一些这款电视盒子究竟哪里好?首先当贝盒子B1,是一款主打高配置和优质体验的电视盒子,先看配置方面,当贝盒子使用了晶晨的处理器,且是其中最稳定的一个型号晶晨S912,对于高清视频解码完全没有问题,而在存储方面,当贝也考虑到了目前电视软件的多样化产生的内存需求,拿出了.3G运行内存和32G本地

  • 电视盒子什么品牌好?自费千元评测这五款电视盒子

    电视盒子行业套路深,买到好用又便宜的电视盒子真不是那么容易,那买电视盒子什么品牌好呢?最近一段时间我就自费上千评测了十几款电视盒子,最后给大家推荐这五大电视盒子。第一款:泰捷WE30C电视盒子亮点: 15 年老牌子,看视频流畅不卡泰捷电视盒子作为 15 年老牌子,拥有六大核心技术以及多项视频专利,深受用户的喜爱,新品上线基本立马被一抢而空,主要还是因为很多方面表现非常好,像配置、视频体验、系统优化以及品质做工等

  • 道通智能发布龙鱼行业无人机及EVO II RTK系列无人机

    ( 2020 年 9 月 28 日 深圳)道通智能于今日正式发布龙鱼Dragon Fish行业无人机(以下简称“龙鱼”),及全球首发拥有RTK模块的便携折叠式行业系列无人机——EVO II RTK系列。龙鱼是道通智能深圳总部联合德国分公司的资深无人机科学博士,历时 5 年,共同研发而成。其集成道通智能先进的飞控技术、云台技术和AI智能技术,并通过强大的软硬件结合将飞行性能提升到行业新高度,可广泛应用于警用执法、森林防火、电力巡检、交通执法、海?

  • 电视盒子排行榜:今年有哪些电视盒子值得买

    今年已经大半年过去了,小编重新根据网上的一些电视盒子的评价和口碑,整理了一份最新的电视盒子排行榜, 这边分享出来给大家做一个参考。1、 当贝超级盒子B1 和当贝超级盒子H1当贝从去年开始做硬件,可以说的上是当贝出品必出精品,短短 2 年不到的时间内,电视盒子销量直接进入前三,把不少的传统品牌都给顶下去了,导致现在大家看网上可以看到不少攻击当贝的黑稿,但数码产品都是靠实力说话,而当贝的这两款产品有实力让用户的?

  • 电视盒子什么品牌好?自费千元评测五大热销电视盒子

    出于爱好原因,我乐于评测各类数码产品。之前评测过手机、笔记本电脑等等,最近有粉丝私信想知道电视盒子什么品牌好,要我评测电视盒子。我也自费一千多,买来了目前市面上热销的五款电视盒子,经过 300 小时实测,来实际体验下到底谁更好用呢?1.泰捷WE30S电视盒子泰捷WEBOX电视盒子销量特别高,累积销量 100 万台,非常的火爆。腾讯投资的品牌,有着视频流畅、寿命更长等优势,专为电视盒子打造发烧级的性能。测试项目:配置、视?

  • 电视盒子哪款好?数码圈最热门的五大电视盒子推荐

    电视盒子最怕遇到的问题就是播放越用越卡,常常卡顿,信号差等问题。当然作为踩了很多次雷的电视盒子老用户来说,现在挑选电视盒子已经得心应手了。面对很多新手朋友头疼的电视盒子哪款好的问题,我也做了盘点,总结出了数码圈最热门的五大电视盒子推荐。第一款:泰捷WE30S电视盒子全网好评率:98%泰捷团队有 15 年的音视频技术了,和很多用劣质赚高额利润的低价盒子不同,泰捷实实在在死磕体验,从历年的销售数据来看,泰捷盒子?

  • 目前电视盒子哪个最好?2020年最值得入手的电视盒子推荐

    身为已经从事电视盒子行业五年的老司机,目前电视盒子哪个最好呢?是我被问到最多次的问题了,为了给大家一份靠谱的答案,整理了网上众多的评测资料,也特意咨询了业内相关的资深玩家,总结出了 2020 年最值得入手的电视盒子推荐给大家做个参考!1、泰捷WE30C电视盒子总分(满分 100 分):95很多低价盒子都存在做工用料差、使用二手材料的问题,实际体验非常差劲。但网红泰捷盒子则不同,一直死磕品质体验,专为电视机打造发烧级性

  • 电视盒子什么品牌好?2020国庆热卖电视盒子排行榜

    作为一个曾做过某品牌机顶盒代理,对电视盒子比较熟悉的人,常常遇到身边的朋友问我,电视盒子什么品牌好?国庆节是电视盒子行业的旺季,毕竟长假在家,难得一聚,家人可以长长久久地在一起聚一下。为此,我特意整理了一份 2020 年国庆热卖电视盒子排行榜,给大家的选购提供一份参考。一、网红泰捷WE30S电视盒子推荐理由: 15 年老品牌,专业视频盒子。1、视频体验分析: 15 年音视频技术加持,看电视一台顶三台熟悉电视盒子行业的?

  • 2020 电视盒子排行榜:当贝超级盒子年度出货量增速居首

    电视盒子在这几年逐渐成为了家庭中不可缺失的一个电子产品,作为电视外设产品,电视盒子能极大的提升看电视的体验,比如看电影、玩游戏等娱乐方式能很好的满足,联网后影视资源也会丰富很多。前段时间网上一直流传的 2020 电视盒子排行榜,其中综合实力排行第一的是当贝超级盒子,当贝这家公司其实在智能电视行业已经耕耘了很多年,但主要是做软件和内容服务,现在市面上最全面的电视软件应用商店当贝市场,就是当贝开发的。直到去

  • 富临精工:公司暂未涉及无人驾驶产品

    9月21日,富临精工(300432)在互动平台回答投资者有关“无人驾驶产品”的问题:公司都有哪些无人驾驶产品?华为,恒大,特斯拉,蔚来,小鹏,是这些产品的客户吗?富临精工回答道:公司暂未涉及无人驾驶产品。资料显示,富临精工主要业务为汽车零部件和锂电正极材料的研发、生产和销售。值得关注的是,富临精工两位股东安东、聂正前后通过竞价交易、大宗交易方式分别减持1377万股和840.02万股,合计约2亿人民币。7月?

  • 最新出炉2020年电视盒子排行榜,你家电视盒子排名在哪!

    最新一周的 2020 年 9 月 14 日- 20 日电视盒子排行榜出炉(该数据截取天猫电商平台后台实时数据,如有作假可举报和投诉!)其实这一期的电视盒子排行榜变化不大,几乎就是稳定的天猫魔盒、小米(苏宁易购官方旗舰店)、夏新盒子、泰捷盒子等,让人比较意外的是华为盒子这一次掉队了,可能是短期活动预热导致销量暂时性下降!天猫魔盒、小米、泰捷盒子、夏新盒子,再加上华为盒子这几个电视盒子品牌常年稳定在排行榜前 5 名。而这?

  • 距离无人机激光雷达技术普及还缺什么?

    机载激光雷达,作为激光雷达与无人机相结合的一种应用系统,能够直接有效地测量三维现实世界,并且具有全天候作业、数据精度高、层次细节丰富等优点。对比航空摄影测量技术,由于成像机理和采集到的原始数据的不同,机载激光雷达能够解决夜晚作业、植被提取、DEM提取、精细化结构建模等传统航空摄影测量做不到的操作。由于激光雷达优异的特性,已经逐渐成为现代测绘工作中不可或缺的重要组成部分,可广泛应用于地形测绘、三维建模?

  • 守护是最美的诗篇 无人区巡山员被央视“看见”

    2020 年 10 月 5 日,中央电视台新闻频道播出国庆特别报道“奋进中国,奋斗有我”,节目讲述了青海可可西里 26 岁的巡山队员才索加的故事。在今年双节假日期间,才索加和同事依旧坚守工作岗位,在可可西里巡山、保护当地野生动物,他与可可西里的故事让许多人为之动容。“无人区”的前行者才索加今年 26 岁,青海人,是索南达杰保护站的一名工作人员。在这人迹罕至的无人区,他的主要工作就是和保护站的队友一起巡山反“两盗”:“

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天