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【案例】六个核桃:“围点打圆”逼入客户价值链

2014-03-12 09:39 · 稿源:沈志勇博客

六个核桃的成功,看似归功于传统营销招数:精准的产品定位、独辟蹊径的营销模式和渠道创新,但作者认为六个核桃的成功的真正原因是“水漫金山”的方式,以高密度和深度覆盖了客户的价值链。前提是:真正了解到客户需求,把对客户的研究发挥到极致。精准的产品定位 首先,

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