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58同城上市被追捧的背后:百度助力三连跳

2013-11-06 13:37 · 稿源:站长之家用户投稿

10月31日,58同城(NYSE:WUBA)在纽交所正式挂牌,成为国内第一家上市的分类信息公司,上市首日公司股份上涨41.88%,受到投资者的热烈追捧。

58同城是姚劲波在2005年创办的分类信息网站。他花了8年时间试图证明58同城可能会成为服务领域的淘宝,他有可能成为中国站长圈的头号创业家。姚劲波十年前靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金,如今已经身份4.5亿美元,晋身中国互联网大佬之一,完成了从“屌丝”向“高富帅”的蜕变。如果此时将CCTV的话筒递到姚劲波的面前,他一定会忍不住感谢父母,感谢爱人,感谢创业团队和员工,还会感谢公司发展8年间的合作伙伴。特别是百度,在58同城创业的不同时期,都起到了关键作用,是58同城过去和未来都不能缺少的“生命贵人”。

在2005年创业初期,58同城没有清晰的商业模式,网站内容也并不丰富。这样一家创业企业最为重要的是业务模式的创新,往往无暇顾及如何赚钱。58同城选择与百度联盟合作,解决了初期的流量和收入问题。

那是信息类网站蜂拥而起的年代,江湖一片混乱。通过与百度的合作,不仅有效地解决了初期的生死问题,更使得58同城网站流量突飞猛进,将众多竞争对手甩在身后。2008年初到中秋节,58同城的流量从20万突破到100万。如果说之前的58同城只能算是小网站,从那时起到今天,任何一个城市租房、招聘、二手车等关键词搜索,58同城的链接几乎都是排在百度搜索结果的第一条。

从与百度联盟合作开始,58同城迅速在信息类网竞争中出位,完成第一次跳跃,逐渐形成与赶集网双雄对阵的格局。

2011年初,得到资本支持的赶集网突袭广告战。在铺天盖地的广告效应下,赶集网知名度大大提升,流量快速攀升。由于线下广告需要档期,58同城以同样的广告形式应对必然会落后。

怎么办? 58同城首先选择短平快的打法,决定加大线上的投放力度,加深与百度联盟的合作,分成也随之快速增长。接下来第二步,58的电视广告跟上,紧盯百度风云榜,哪个电视节目的搜索指数高,就投哪个节目。58同城轰轰烈烈打了一年的广告战,通过与百度联盟的深度合作、流量提升后获得对等收入分成,2011年都比2010年都有了十倍数的增长。“在2012年、2013年,从百度联盟获得的流量和收入分成,都保持着高速增长。”姚劲波透露。

这一次的跳跃,是与赶集网巅峰对决。结果可想而之:虽然动手晚,动用的资金也少于竞争对手,但由于策略稳准狠,绑定百度,彻底将竞争对手甩在了身后。

紫禁之巅并不甘寂寞,58同城要谋更大的未来。2013年8月22日,百度世界大会上提出了全新的概念:轻应用。58同城成为第一批拥趸者。58同城与百度达成战略合作,多个无线产品在百度移动终端布局,备受关注的是租房板块的“租房神器”,找房、选房、看房、定房,只需输入所需,即可轻松搞定,即搜即用,用户可在第一时间掌握所需房源信息。

58同城向移动端进军比较早,但有两大难题始终困扰:移动端的流量分发和用户沉淀。与百度合作开发轻应用伊始,58租房的移动流量增长了45%,很好的解决了流量分发的问题。更大的惊喜是58租房的回访用户达到70%,很好的解决了用户的流失问题。此外,百度联盟移动网盟业务在不久前已正式上线,上线后仅WAP网页广告月分成(未包括APP)就达到千万级别,百度助力伙伴优化运营及稳定流量变现的能力让58同城的第三次跳跃前景非常乐观。

如果没有百度的轻应用,58同城一直没有找到移动端的突破方式。百度在移动端给予的流量与变现方面的支持,使得58同城对于移动领域有了更大的野心。“强强联合”已经成为当前移动互联领域的首选合作模式,凭借在各自领域多年的运作和经营,互联网企业已经知道了怎么合作与找谁合作,如今百度选择了58同城,或者说58同城选择了百度,都是基于对对方实力和产品的深度理解和把握。

“上市只是100分走到了10分。股价越大,我的责任就越大,明天我就回北京开始工作。”姚劲波还透露,接下来他会继续加大在移动端的投入,目标是移动端流量超过PC端流量。

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