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优购网上鞋城推五折封顶让利 引爆电商促销战

2011-10-31 16:05 · 稿源:TechWeb

【TechWeb报道】10月31日消息,“光棍节促销”可谓网络上讨论的最热门话题之一,秒杀的场景向世人宣布了电子商务时代的来临,也引发了业内人士对活动火爆原因的深入思考。在这个由网民集中购物行为所引发的促销月份中,很多电商都希望借此噱头做文章,吸引眼球。

优购网上鞋城来说,11月“五折封顶 折后满300再送300”促销活动不仅是网站上线以来最大规模的让利,也是针对网络消费者集中的购物行为更有针对性的一次市场营销活动。这无疑为这场混战再增添了一股强大的火药味。

反传统商业营销模式

“光棍节”的称谓由来已久,一直以来,人们并没有把其当作一个真正的“节”来看。但就是这么一个名不见经传的小节日,却在去年创下了一个商业神话:单日交易额突破9.36亿元,每秒成交额超1万元;两家店铺销售额超2000万元;11家店铺超千万元;20家店铺过500万元;总共181家店铺过百万元。

铸就这个商业奇迹的导火索是2010年淘宝商城携100多家知名品牌商发起的5折促销活动。淘宝商城以这样几乎狂野的方式给国内B2C市场乃至整个零售业扔下了一枚重磅炸弹。

在浙商研究专家、浙江省浙商研究会执行会长杨轶清看来,网购消费者与传统市场消费者有着不同的习惯和心理,在传统商场看来,也许“光棍节”的营销价值并不大,但放在网上,在淘宝的推波助澜,极具活力和娱乐精神的网民很容易就把这个节日的商业价值完全释放出来,成为众多网友疯狂血拼的重要节点。

此外,由于网络渠道没有地域界限,最大限度地缩减渠道成本,同时面对数以亿计的用户,因此营销效果成倍放大。

竞相搭车“世纪光棍节”

网络销售渠道呈现出的反传统商业逻辑的交易业绩,让更多企业看到了巨大的市场潜力。随着今年的“世纪光棍节”临近,在淘宝商城率先开启促销战后,准备多时的竞争对手也相应推出了自己的光棍节促销计划。

作为淘宝商城的主要竞争对手,京东商城针对性地启动了“光棍节”系列促销活动。当当网在数码领域的“斩首行动”还在继续,凡客诚品借助4周年店庆,正在开展“满200返150元”的第三波店庆促销活动。此外,鞋业巨头百丽集团旗下的B2C网站优购网上鞋城将在11月1日起启动连续8天 “五折封顶 折后满300再送300”活动。

据优购网上鞋城负责人介绍:“促销活动不仅涵盖百丽、他她、天美意、森达、思加图等众多男鞋、女鞋一线品牌,更是囊括nike、adidas、匡威等在实体店鲜有打折促销活动的一线运动品牌。”

同时网站还在近期引进的New Balance,美津浓, asics,以及专业运动鞋鬼冢虎等等高端运动鞋品牌也都将破例参加此次促销活动。

业内人士指出,11月份集合了众多电商周年庆足以让消费者翘首企盼。而伴随电商行业竞争压力的加大,很多企业都希望能在2011年最后几月实现订单大冲刺,为了与传统促销打一个时间差,今年的电商年底促销提前打响,这种反传统商业逻辑的营销战略也注定让11月份成为电商重点围剿的市场。(韦蒲)

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