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美妆KOL新标杆,一月涨粉300万的@程十安an 如何在垂类脱颖而出

2021-02-25 08:40 · 稿源:卡思数据公众号

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:张木子,授权站长之家转载发布。

美妆垂类近期似乎沉寂了许多。

在卡思数据发布的《2020抖音KOL生态研究》中,我们发现在增粉最快的500个达人账号里,区别于美妆赛道在2019年的亮眼表现,2020年,美妆并未跻身TOP15涨粉内容类型,而且不管从上榜账号数量,还是平均增粉量看,都不再强势,似乎突然没有了最初在内容及流量的优势。

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在过去的2020年,剧情搞笑类内容持续引爆流量,而游戏、汽车、医疗等垂类也涨势迅猛,再加上直播带货的全面爆发,美妆垂类内容就像是“隐形”了一般。零星有玩得好的账号也大多是采用“剧情+美妆”的方式,如@田小野、@莫邪、@毛光光等,而专业美妆赛道似乎只有@仙姆SamChak跑出了成绩。

因此,随着用户内容审美的提高、创作者不再执着于单一赛道的深耕、加之平台对电商的流量倾斜,似乎纯粹的美妆KOL越来越难出头。

但是,在今年头两月,美妆赛道就横空出世了一匹黑马——@程十安an。近30天增粉331万,点赞中位数49万,迎来了流量大爆发。那自称“美少女之友”的她,到底是怎样抓住美妆用户的心呢?下面一起来看。

三支爆款视频,四条吸引力法则

据卡思数据观察,从1月1日-2月23日,@程十安an的三次涨粉高峰分别来自三支百万赞的爆款视频。

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数据来源:卡思数据

她先是通过爆款视频的破圈效应,打开了受众范围与声量,吸纳了大量新用户关注。再用日常的干货视频持续巩固粉丝,循序渐进的为账号提供热度,不断蓄力,串联起了为期近2个月的账号持续曝光和增长。

接下来,我们逐一分析下,这三支视频背后的玄机。

第一支:12月20日发布,点赞259万+,涨粉30万+。

1分21秒的扎丸子头教程,主要解决一个痛点,如何把丸子头扎的饱满,显得颅顶高,既修饰脸型,又蓬松自然。她现身说法手把手式教学,操作过程展示的非常详尽,对一些在操作过程中可能遇到的问题也做了预判和解答,指导意义极强。

第二支:1月26日发布,点赞298万+,涨粉39万+。

4分06秒的护发视频,不只是爱用物的推荐,而且从如何打湿头发,如何发泡,如何擦干等洗发护发问题进行了一条龙的讲解,操作也展示的非常真实,每一步细节到位,全程知识点,需要反复观看学习。

第三支:2月18日发布,点赞120万+,涨粉48万+。

3分23秒的关于戴眼镜如何化妆的教学视频,既有好物推荐,又有妆容教学。教学全程知识点细致清晰,不是单纯的灌输技法,而是通过对面部结构细致入微的观察,提出调整建议,让观众了解每一个化妆步骤的原理,可以方便观众根据自己的情况做出调整,画出符合自己风格的妆容。

其实上面的三支视频,就是@程十安an内容吸引力的集中呈现,总结为以下四点。

吸引力法则一:直击痛点,效果直观。

十安的视频,将内容的功能性发挥到了极致,几乎每条视频都针对女生日常变美过程中遇到的小困扰提供了针对性的解决办法,开篇明义,在视频的开头就指明痛点,一下子抓住观众注意力。

当然,光吸引来用户还不够,没有干货内容,账号反而会被打上“大骗子”的标签,因此第二要义就是要有切实可见的效果。

不管是好用物推荐,还是变美小技巧,十安的视频每次都会把前后对比清晰的展示在观众面前,强大差异性冲击着观众感官,让好奇与信赖同时迸发,牢牢锁定观众注意力,并驱动反复观看学习,可以说,她的内容将短视频“有用”的特点展现到了极致。

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吸引力法则二:提炼话术,强化说服力。

在做产品或技法推荐时,很多创作者受李佳琦“买它买它买它”影响,喜欢用比较直白、洗脑性的语言反复强调。例如,“这款产品真的特别特别好用”,“吐血推荐”等。但这样的话术只适用于有一定IP影响力的人,普通KOL使用其实特别空洞且没有说服力。而且受限于国家广告法的推行,对于一些效果类词汇,如,美白、祛斑等都需要谨慎使用,这更是大大提了高红人在描述推荐产品时的难度。如何才能在不踩线的前提下有说服力的推荐好产品呢?对话术的打磨就非常重要了。

“不用看运气,一扎一个准,上手就是零失误”,在丸子头妆教视频中,十安的这几句话可以说是把诱惑指数拉到了顶。因为看会了却做不到是很多人美妆的最大困扰,而十安这简单一句话便打消了观众心中顾虑,戳中了观众心声,蛊惑性质极强,自然信赖感也增强了。

吸引力法则三:内容真诚,亲和力强

在抖音,有一类常见的投机取巧视频,前面长篇大论的讲一个问题,等要宣布答案时,最重要的部分只用一张图一秒带过,想要了解详情的观众不得不反复观看视频查看答案。这种欺骗播放的手段,虽然能为个别视频带来不错的播放效果,但却损失了口碑,沉淀粉丝的效果也极差。这种没有诚意的内容和不正当运营的手段,是不能让账号长久发展下去。

而@程十安an的视频,就是将真诚做到了极致。

她的第二支爆款视频,直接站在镜头前、淋浴头下,展示自己日常的洗发护发流程,这在以往的美妆类视频中是非常少见的,一般KOL可能全靠口述自己的使用感受,或在镜头前将头发打湿做一些简单展示,但像这样真实的将整个洗护流程展现在观众面前的,无出其右。

这种真诚的内容表现形式也的确有奇效,给十安带来了不俗的观众缘,评论区中粉丝也直言“这姐一次比一次实在”,“第一次完整看完了一个广告视频”还纷纷@自己的小姐妹前来观摩。

吸引力法则四:把握热点,高效转化

蹭热点一直都是内容创作者必备的一个技能,而如何蹭自己的热点你知道吗?

十安11月发布的一支在阳光下展示秀发的视频被许多无良商家盗用,用来欺骗消费者,且传播量极广。

这样的侵权行为,如果十安只是做一支单纯的辟谣视频,是可以起到拨乱反正的效果,但并没有将这个热点效果最大化。所以在以正视听的基础上,她专门出了一支视频教大家如何洗发护发的视频,进一步延伸了原视频热度,将观众的注意力转到自己账号上来,一举两得。

这告诉我们,蹭热度也要蹭得有技巧,如何将利益最大化,需要反复考量。

而通过对@三支爆款视频的分析,我们可以发现,她内容处处是“心机”,绝不是偶然性爆红,而之所以她有这样驾驭内容及运营积淀的能力,也与她多年在美妆垂类的深耕有关。

多年细致打磨,让她的内容难以复制

@程十安an 自2020年1月起开始在抖音更新视频,看似是个新人号,实则暗藏玄机。

翻看她在抖音早期的视频可以看出,在内容发布伊始就非常的体系化,针对不同的内容以不同封面设计做区分,并标明内容主题。例如,如何画眉毛,如何抗老,如何选择化妆刷等,并设有作品合集,方便粉丝按需查看。

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且内容极尽详细之能事,每一笔到什么位置,每一步应该注意什么,都讲解的非常清晰,还通过定格画图的方式,方便观众知道具体位置,丝毫不惧扮丑,非常敬业。

而且她对观众需求的把控也特别精准,从改善凸嘴,到告别暗沉,都是爱美小姐姐们关心的内容。这就让她有源源不断的选题可以拍摄内容,即保障了内容的更新,又能维持粉丝关注。如在爆款眼睛视频中,粉丝就在评论区直言,“你真的知道我们想要什么”。

而她之所以能在抖音起步如此平稳,后期发力如此强劲,就是因为她在美妆垂类的长期深耕。

其实抖音并不是她唯一更新的平台,实际在B站,她从19年2月起便开始了持续更新。内容多是时长十分钟左右的妆教及仿妆视频,目前粉丝量已有108万。

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因为B站独有的内容氛围让用户对垂直内容的质量及专业度都要求极高,且粉丝与UP主间的交流更直接、氛围更融洽,这就让创作者需要不断迭代自己的内容及运营能力,在平台快速成长。

也因此,她在B站打磨出了一套用内容与观众沟通的技巧,在不断提高专业度的同时,与粉丝打成一片,让她的内容不管在哪个平台都经得起观众考验,在近半年中,分别在B站和抖音都迎来了事业的爆发。

所以,垂直类内容,是一个绝不嫌你专业的地方。内容越专业,账号的生命力就越强。深耕于垂类,必须深入分析用户痛点,真正产出消费者需要的内容,不是是跟风,不是copy,而用内容与观众平等对话,才能闯出自己的一片天。

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