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我该准备什么,才能把微商做好?

2017-05-31 14:35 · 稿源:不理朝的王爷的网站

在上一篇文章里,我们说到,不管是微商还是电商,想要在网络王推广,可以依靠一些大型的中型的或者小型的电商平台。其中举例说明了一个方向的电商平台,那就是众筹。具体到细化的原因,主要有两个,第一个:通过平台,可以获得C端和B端用户,这样就可以扩大销售渠道,提高销售量;第二个:通过众筹平台,可以获得品牌的宣传与传播,为该品牌在以后的运营和推广中做一些信用背书及装逼资本。

所以,今天我想趁着这次活动,谈一谈大家在做微商过程中所需要的一些东西。不管是遇到的坑还是踩过的雷亦或是得到的经验,在做生意的过程中必须需要注意的。

首先从昨天我的一位会员找我问了一个问题开始讲吧。

对于上面的问题,肯定很多人都想知道。关注我们微电商之家公众号的人,在我接触的农业创业者里面,大部分也都在思考这个问题。

一方面,创业者有某个方面的技能或者货源,希望通过这个去做一些事情,另外一方面,不知道怎么把让这个技能或货源产生价值,换句话说,无法短时间或有明确的通过这个技能或货源赚钱的方法。

而不知道怎么产生价值,又有两个方面的原因,一个是创业者本身在能力及资源上有限,包括但不限于自身知识水平有限,工作经验有限等,所以,无法从长远的角度来规划所做的事情。

另外一方面,创业者很多都是单打独斗,没有团队,无法形成一条完成的商业链条,进而无法形成规模效应,最终只能小打小闹了。

所以,从底层来说,想要把一件事做的长久,做的赚钱,那么,需要从开始就做好相应的准备。

做好最基础,也是最重要的准备

从哪几个方面去准备呢?我想,以下几个方面,微商从业者其实比我更清楚。

➤ 第一个当然是最基本的资质了。

以我自己接触到的农产品创业为例,我们所说的农产品,可以分为两种,一种是初级农特产品,一般就是指未加工过的。另外一种,就是初级加工农产品了。当然,还有名优农产品等。

所以,你在做一件事情的时候,必须先清楚,我做这个产品,到底需要什么资质。一般来说,只要有点生意头脑的人,对这些东西是很看重的。因为,你肯定是想着做大的,哪怕暂时没有能力做大,你也要有做大的心理准备。

那么,到底需要哪些基础资质呢?

1、创业者身份证肯定要是真实可靠的,2、你自己可以有债务,但是不能在征信上有逾期的记录,3、哪怕你开始是做自己家的土豆,你也得去做个个体工商户,这样能够在法律上保障你的权利,也可以得到消费者的认可,如果是想要团队化运营的,最好是注册公司。4、既然是卖食品相关的,你都肯定是需要个食品流通许可证的。虽然初级农特产品暂时不需要,如果有的话,是不是更有说服力呢?5、除了食品流通许可证,为了更规范,可以做健康证。当然,流程来说,是先需要健康证才能有食品流通许可证的。6、如果是公司的话,是不是应该有办公室呢,至少总要做个类似办公室一样的场地吧。7、既然是产品,不管是农产品还是其他用的产品,总需要一个品牌的。那么,就需要一个商标啊。所以,必须注册一个商标。8、如果是像和我聊的朋友一样的产品,你还得申请专利啊。如果没有专利,仅仅是贴牌,那你也还得和这些厂家或产品所有权的公司签订合同。

这不,这几天网易严选上的一块毛巾就出问题了。就是因为,网易严选的毛巾在选择供应商的时候,选择了最生活这个品牌同一个供货商,而最生活的毛巾是G20 专供款,而且是指定唯一的。结果网易严选打了这个“G20 专供同款”的宣传,最终撕逼起来。截止到现在,网易严选已经去掉了“G20 专供同款”的宣传说明。至于具体撕逼内容,大家可以自行搜索看看。

以上是作为创业者,在最最最开始创业或者我们叫做生意的时候,就必须要准备和注意的地方。

刨根问底,才能知彼知己

当然,有些人会说了,我就卖个货而已,哪有那么多顾虑。再说了,我的货也不是我自己生产,都是代理的,上级给我看过了营业执照、质检报告啥的,都是可靠的。这应该就是没什么问题了,赚到钱再说。

我不能否认这样的思想,而且,可以肯定,有这样思想的人,占据了微商里80%以上的人吧。

不相信,你可以选择打开朋友圈,看看微商刷的都是什么产品吧?然后挑选其中的 10 个,做个假消费者问问看,问哪些问题呢?比如,我想代理你的产品,不知道你们厂家是哪里的?厂家叫什么公司?如果我要做这个产品,我需要什么条件或资质呢?你们是否有销售或生产这个产品的所有资质呢?你们公司,现在有多少人,目前公司产品有多少?这个品牌的话,是否有注册商标呢?

反正,你可以根据上面的一些所需要的基础信息去询问。如果得到的回答都是模棱两可的,或者是需要半天才能给回复的,那基本就可以断定,他也只是其中的某个代理而已。明着说自己在创业在做良心生意,其实,提供给你的产品哪里来的都不知道呢。

独狼式的作战是无法持续的

现在很多人来和我说,王爷,我想做微商,可是不知道怎么做。不知道怎么做,在我看来,其实有两层含义,一层是不知道如何去做推广引流,另外一层是引流进来了,不知道怎么转化。

如果我们从一个做的比较好的微商角度来看,其实,你会发现,他并不是一个人在做这个事情,而是一个团队在做的。有可能,这个团队是 2 个人,有可能是 5 个人。

按照创业的角度来说,最原始去做一个事情,一般是三个人的搭配,前端是懂得一些运营推广的一个人,后端是懂得供应链谈合作的一个人,中间是一个负责整个项目发展规划的一个人,当然中间这个人,也会承担其中某个重要岗位的角色,比如,我就比较擅长微信公众号及电商相关的一些运营推广,那,我在整个项目中的角色就是除了明确怎么做产品,未来怎么走以外,还要负责公众号的内容编写,粉丝的维护,公众号的推广引流等方面的工作。

所以,不知道怎么做微商,或者是已经加入微商的人,做不好微商,从社会商业角度来说,并不能完全怪你。有两个原因可以为你开脱。

第一个,微商门槛真的是太低了,任何有手机有微信的人都可以做。所以就导致了有大量的人在做微商。当卖货的人多了,竞争自然激烈了,没有竞争力的人当然做不好了。

第二个,由于整个移动互联网的发展,微商兴起的时候,带动了一大批靠口号模式就能赚钱的微商,导致整个行业觉得只要做微商就能赚钱。最终导致了没有任何能力的人也去做了。所以,才有了是个人都在做微商,但,都做不好。

做好计划,才能百战不殆

当然,做不好微商,如果全都归咎于以上的原因,这辈子你都做不好了。所以,真正做不好的原因,80%都是内在的,在真正开始做之前,你需要思考以下几个方面。

➤ 首先,你自己对这个行业是否有足够的认识。最近一段时间,我在参与众筹项目的时候,发现一个问题,就是那些勇于全身心的去创业的人,都是在某个行业积累了足够的经验,不管是对这个行业的理解,还是对这个行业里产品的研究,都比常人更有深度和广度。

➤ 其次,你是否有对自己所想要从事的行业有足够的资源积累。简单来说,在我接触的这些农业项目里,基本上,在选择产品切入的时候,都是选择了自己能够掌控到的产品。一方面是因为自己在某个行业里从事了很久,能够得到很多相关的资源,另外一方面,可能创业者自家本身就有很多这类产品,可以直接做。

➤ 再者,你是否有操刀过相关的项目。对于项目的理解,可以分为很多种。以目前微商人群来说,你就直接想想看,自己在之前的一两年,有没有从事过淘宝店铺,从事过淘宝电商的时候,你做的业绩怎么样,遇到了什么问题,你是怎么解决的。或者说,有没有去做过摆地摊或开实体店之类的事,因为以现在的情况来说,摆过地摊开过实体店的人,肯定是会将客户变成自己的微信好友的,然后,在微信上做一些营销。

如果你回想了下,没有做过,然后现在又想进入微商这个行业,那么,我觉得,还是要三思。如果已经做过了,但是做的不怎么好。那么,你就要去思考,为什么没做好?投钱花钱进去的都没有做好,靠一件代发转转朋友圈的微商,能不能做好呢?

➤ 第四,当你在开始做的时候,能不能找到好的合伙人。或者至少说是做的还过得去的时候,能不能招到员工或者找到更好的合作伙伴一起努力。有些人会觉得,既然我做的不错了,有钱了,还怕招不到人吗?说出这句话的人,肯定是没做过企业公司的,以为有钱就有人。就算有钱就有人,来的是没有用的人,你还要吗?

➤ 第五,当你决定做的时候,接下去的计划,有没有规划好。这个计划,可以从很多方面来讲。我简单概括下,主要是团队要怎么组建,需要多少人,什么时候能够找到;人来了,具体要怎么安排工作;对产品销售的预期目标是多少;如何才能到达这个目标;需要什么途径去到达;每个途径,能够做到多少量,大概又需要多少时间等等。当你每天都做好计划,做好统计的时候,我想,哪怕你一早起来不知道做什么,只要打开表格,你就知道接下去做什么了。

其实,还有很多需要去思考的。我就不一一列出来了。

周三的时候,我见到了一位 30 岁左右的淘宝电商从业者,是一位女性。年龄其实是和我差不多大的,但是,人家是千万富翁了,年销售额已经超过亿,如果你们平时有在天猫买坚果的话,很有可能就是她的店铺(不是三只松鼠和百草味)。

一方面,她抓住了淘宝电商的红利期,那个时候读大学,她也是小打小闹,什么都不懂,然后就自己去学习呗。另外一方面,当然是坚持了。既然踏进去淘宝电商这行了,又是做了坚果类产品,那就死磕到底吧。所以,才成就了现在的她。当然,随着公司规模的不断扩大,她所需要学习的就更多了。

瞎比了很多,算是对自己工作的一种总结吧。能够帮助到大家,那就最好了。

本文为微电商之家王爷原创,授权站长之家发布,如需转载,请联系我们。

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