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不清楚这些套路,就想做好微商?门都没有!

2016-11-18 09:10 · 稿源:不理朝的王爷的网站

微商到现在为止,才发展了3年不到,但是,从外界的声音来说,好像已经发展了起码10年了。为什么这么说?

我们从百度指数可以看出,微商在短短的2年多时间里,经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。

微商用3年时间,就走过了淘宝10年时间需要走的路,实属不易。更不易的是,微商需要在短时间内让本身不太好的名声变成好的名声,这可谓是一个艰巨的任务。

今天,王爷就带着你去领略下截止到现在为止,还在赚钱的微商是如何做产品,做引流,做互动的。当然了,这里需要指出一点,现在还在做微商的人,在产品上,可能并不是那么可靠的,在方法上,也并不是那么正规。为什么还要去做?答案还是因为一个“钱”字。对于以下内容,王爷并不提倡,当然,为了赚钱,也不是完全反对,毕竟,从现实来说,很多东西可能无法掌控。

我把目前做微商比较好的人,分为两大类:一类是传统线下实体店商户,包括产品源头的厂家或商户农户之类的,另外一类是自己不生产产品,需要起码被倒手2次以上才能拿到产品的人或团队亦或是公司。

这两类人是如何赚钱的呢?

1、线下实体店商户或厂家农户。

■ 第一类里面,我就以实体店商户为例说明吧。

我们先想想,实体商户是一群怎么样的人?第一,年龄可能应该比我们大,比如35岁,40岁之类的,也有可能是刚刚毕业的小姑娘小伙子,以服装来说,销售员可能更偏向于小姑娘,而老板,一般都是比小姑娘大的。

然后,我们想一想,既然有做实体店,应该来说,已经有一些客户了。这些客户,其实就是她开始做微信营销的种子用户。

再者,一般来说,开实体店的,不太可能做一年两年就关闭的,除非是完全亏本在做。所以,按照做了3年来说,不管是零售还是批发,正常情况下,3年时间下来,已经积累了一定的人脉资源了。这些资源,以前是靠电话短信之类联系的,而打款可能是网银转账或者直接现金,现在换成了微信而已,变得更加方便。

最后,她只要利用微信的一些特性,稍微做一些营销与互动,只要产品保证质量的前提下,是可以让消费者带消费者过来的。

或许,你可能不太相信。王爷就说说自己身边朋友的例子。

我朋友比我小四五岁,现在才刚刚21的样子。(靠,不小心暴露了自己的年龄,看过的记得抹去啊)。按照我们大人传统的思维来说,肯定是希望孩子好好读书考个大学然后找份好工作啊。

但是,我那朋友呢,不太会读书。虽然书不会读,但是,人特别精明,也就是特会讲话那种。带点幽默又带点成熟老套。他职高读好之后,他爸妈直接花钱送他去读了成人高考。

为什么要去成人高考?如果是一般的家长,可能就会说,反正读不来书,考不上大学,就去找工作吧。他爸妈其实很有远见的。知道自己儿子不可能靠读书有出息,那就要靠头脑其他技能来谋出路吧。

因为他爸妈在我们这边已经做了近10年的山核桃批发生意了,从零零散散到现在的成立公司,做品牌,还是算可以了。当然,之前那会,也还是小打小闹,作为食品来说,是三无产品。(不要说出去哦,我会被打的。)

所以,他爸妈就想让他也来做这个生意。于是送他去了成人大学,混了2年。为什么混2年?因为能够去成人高考的,大部分都是有钱人啊。一年起码2万的学费,再加生活费,没有4万,生活不下去。所以,他去混人脉去了。

到了去年,微商开始兴起,他刚好毕业,于是,顺理成章的帮家里做起了卖货的生意。作为年轻人,微信那是轻车熟路。一开始,靠他爸妈的资源,就开车送货,然后顺便自己去认识一些其他的客户,让他们介绍给他。

然后,利用自己读书的时候资源,开始了微信卖货的生意。当然了,我朋友这样的,主要是以批发为主。而我们看他朋友圈,一天更新3条左右的量,基本是以生活场景和产品生产加工包装等场景为主。

如果说他前期还是靠他爸妈的资源,那么,后期,他靠自己的人脉资源,通过微信去做一些生意,起码是可以作为爸妈的补充了。正常来说,他爸妈那边的量如果是1千斤,他这边也应该有1白斤的量。至少对于他爸妈来说,拓宽了一个销售渠道。

于是,套路就来了。

➤ 第一个套路就是:天天看到朋友圈晒收入晒快递单晒产品的人,其实并不一定是在赚钱的。真正在赚钱的人,是没有时间和你闲聊唠叨的。更何况,拍个照发个朋友圈,你还会希望有人留言或者有人下单,你又得在朋友圈和微信聊天窗口不停的换,麻烦的要死,打包发货都来不及。

➤ 第二个套路就是:就算那些人是真的有赚到钱了,但也不是你想的那么简单的。你不知道,他们本身背后已经积累了很多的资源和人脉,本身已经在这个领域从事生意N多年了。只不过碰到了微商时代,刚好有个地方可以拿来秀下。类似的结论套路,在我的微电商之家公众号,其实已经写过相关的文章了。具体可以关注看看。

第二种,靠厂家等处拿货的人。

我相信,大家更多的是希望可以做这样的人或团队。因为你没有实体店,也不是厂家,也没有那个实力去自己收购进大批货之类的。

那么,这个地方,你就要注意了,认真看看我整理的一些引流卖货操作方法。

首当其中的当然是贴吧了。

我们就以大部分女性都在做的护肤品为例说明吧。

➤ 套路一,讲故事,招代理,卖产品!

我随便进了一个贴吧,有关瘦身减肥之类的。然后打开两个帖子,我先截图,大家可以感受下,你会选择哪个。

第一个的开头套路是这样的:

虽然听起来有点道理,我也是这么认为的。

但是,你一来就写联系方式,我就觉得不太靠谱了。

况且,这个样子的故事,根本没法给我共鸣啊,因为网上稍微注意下,有关讲故事都是这么个开头。而且,你有没有注意到,人家用的头像是女的,但是性别显示是男的。这故事讲的连自己都不相信了。

于是,我们就看到了在故事讲完之后,留言的都是什么样的内容了。

恩,都是没头像乱留言的内容。

第二个开头的套路是这样的:

这图片,不管是男的还是女的,都喜欢看,而且看起来是真实的照片,果断引起了大家的注意。

故事是这么开头的,至少,人家不是为了广告,而是为了小姐妹及自己,更关键,人家看起来是那种往明星发展的人,里面又提及了“有些原则不想突破而已”,让人感觉更加真实了,恩,绝对愿意看下去。

然后么,直接灵机一转,变到有关韩国购物的经历去了。

接下去,就是明知道人家是卖化妆品的,人家也愿意去购买了。

这样两个故事类套路,一般情况下,第一个你不可能不会被套,第二个,你肯定是被套的。

➤ 套路二:利用关键词,给你财富和视觉刺激,招代理。

一般来说,不管是懂营销的人还是不懂营销的人,都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词,比如:“微商卖什么好”这个关键词。

这样的标题,你敢说不会点击进去吗?

OK,那我们就点击进去吧。

看起来图片效果还是不错的,然后里面说的道理好像也是很对的。于是,就加了微信。


恩,看起来页面很豪华,又很符合我现在的宝妈的身份,那就加个微信联系看看吧。

当然,以上关键词的这个是花钱做的广告,一般人可能点击进去不会在意的。如果不是广告,那又是怎么样的呢?

其实也是以类似故事的东西来展示的。

看完这样的文章,你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品,就是做了她的代理,谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

 套路三:引诱好友,然后朋友圈秀秀秀,刺激其变心

在网上百度知道或贴吧或论坛,上面这样的内容肯定太多了。

事实上,这也是一种引流的套路。当做微商想卖货在找产品,然后顺其自然轻轻松松的拿到了百来个联系方式,接下去的任务就是加上他们的微信就可以了。

加完之后呢?当然是聊一下,然后就说不太想做XXX,到时有其他的再推荐。于是,一个星期之后,他开始发自己的产品和收款等各类截图,引诱你看。最终,你发现,他那边的产品销量更好,更赚钱,而且有更好的培训,于是,果断向他进货了。

当然,这些只是我举出来的几个套路而已。事实上还有很多套路,但是,光知道套路,还是不够的。更为关键的是,需要知道套路本质的东西。

或许看文章的你,现在已经不是小白了,不会轻易的被忽悠囤货了。但是,最终你还是被忽悠囤货了。因为你还没理解套路的本质。

套路的本质,其实需要很强的营销知识能力。➤ 首先,你需要懂的这些套路的方法,如果我不总结,你可能不会发现这些原来是套路。

➤ 其次,你得有网络营销的技能,他们能够发帖,并且帖子不被删除,甚至留言顶到最首页,都是需要一些技巧的,不是随便注册个用户就可以发帖了。
➤ 再者,如果做广告,你还得懂得百度搜索广告的一些SEO的优化,考虑ROI。别说ROI不知道哦。
➤ 当然,你还需要强大的资源整合能力,让你身边可以利用的资源都为你所用。
➤ 最后,才是你的业务谈判能力,包括产品价格啊,发货快递啊,售后处理啊等等。

所以,到现在为止,还能继续在做的,基本就是懂网络营销的人,都过网络各类大大小小的,或是光明正大或是暗箱操作,不断的推广撒网,然后引流到微信,之后通过微信展示产品相关的各类信息,最终在微信或淘宝成交产品。

所以,你才会觉得,2年过去了,我们朋友圈的产品一茬一茬飘过,没有留下真正的品牌和价值,因为这些人用的是套路,而不是产品。只要把你吸引住,卖什么产品都可以的,因为你的梦想是赚钱。

结果,因为这个现实的梦想,反而被套进去了。

本文为微电商之家原创整理,公众号:share009,我们只关注有关微电商的内容。

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