首页 > 微商 > 关键词 > 微商怎么做最新资讯 > 正文

微商怎么做才赚钱 微商销售的八大锦囊让客户无法拒绝!

2016-06-28 16:38 · 稿源:微电商之家

一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成,在任何销售活动中,三流的乞丐商人随处可见,他们整日求着客户购买自己的产品,却总是不对人家的口味。相反的,一流的商人却能通过洞察与把控,“逼得”客户不得不下单,也就是传说中的流氓商人。

1、解释原因

人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由,客户的购买行为,也一样。作为商家,要给他们一个至少看起来是合理的解释。

 一个同事卖过一次二手车,一部保时捷才卖2万美金,听起来就像假的,因为太便宜了,但他简单几句,大概是说,2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的,所以方向盘在右手边,如果你不介意的话,可以把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是巧妙的解释,贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因。

2、核心产品

不管你销售的是什么产品,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

3、独特卖点

独特卖点,其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:

①产品与服务的卖点独一无二。

很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,其实如果做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

②卖点必须和客户想要的结果密切相关。

如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,你的卖点不能触动那个痛点,那就是把产品吹破天,也是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达。

4、超级赠品

超级赠品,最大的目的是配合你的主打核心产品,增强客户的购买欲望,加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

如何设计超级赠品?

①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的,但是一样也要是好的东西。

②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。

③赠品是免费的,但你也需要塑造价值。

是的,赠品最终是要免费送给客户的,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱。

④最后,你也要考虑赠品的成本。

因为赠品的成本直接影响你的利润,所以最好是成本低价值大的赠品。例如,同样价格的赠品,图书相比玩偶,价值更易放大。

5、零风险承诺/负风险承诺

在销售产品的时候,障碍只有两个,第一个是信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,大脑里渴望与你成交,但是依然无法做到零担心、零顾虑。

好比,你已经确定购买一辆奔驰车,但是当销售代表让你先付5万元的定金时,你还是希望能先交1万,其实一家4S店在那里,理论上我们不应该有所担心,但是内心总有某种东西在提醒你。

客户跟着你的脚步走了那么远,如果要成交的时候他退缩了,损失是巨大的,所以需要一个强有力的承诺:如果购买产品使用后没有达到保证结果,就把支付的每一分钱都退回。

零风险承诺,就是只要客户不喜欢,不管什么理由,都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?

负风险承诺,就是当客户不喜欢,我们花更多的钱买回来,例如以前谈到的首饰盒,产品价格是59元,用户不喜欢,我们花60元买回来。

如果你的产品是个坑货,质量不好,你自己都不能100%自信,不要用这方法,但是如果你的产品是良心货,用零风险承诺不会增加售后退货率,因为,几乎没有人退货!

6、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但要让你的说法具备可信度。

我听过一个将电子书做稀缺性营销案例,结果是客户不相信,难道第101个就不能下载了?但我们可以调整一下话术:“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。

7、价格详情

很多客户在询盘的时候,会直接来问价格,我一般不会直接回答,因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前,说出价格,不管多少钱,对方都会感觉贵,如果奇低,对方又怀疑品质。

价格到底如何谈呢?

先塑造这个产品或者服务的价值,就像一个患者有过敏症,找了很多医生都没有治好,然后你可以出价100或是10块,但你渲染的中心一定是:包你治好。

谈价格时,要说明这项产品或者服务的市面价格,能带来多大的价值,把价值标价,再把超级赠品明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。

8、特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道:90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

意思是说,人们会条件反射地注意“特别提醒”,对此感兴趣。所以,产品海报页面上特别提醒的书写非常关键。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 微商的套路在直播界会有效吗?

    ​“在那辽阔的非洲大草原上,每年到了雨季和旱季交替的时候,作为食物的植物已经被消耗殆尽,数百万只斑马和角马就会长途跋涉几千公里,前往降水和食物更为丰沛的南部,所到之处烟尘滚滚……”

  • ​微商「巨头」抢占抖音,一场直播卖2.5亿背后有何猫腻?

    ​最近《乘风破浪的姐姐》太火了,各种热榜、社交媒体都被它刷屏。参加节目的“姐姐们”频繁出圈,而独家冠名了《乘风破浪的姐姐》美妆品牌的“梵蜜琳”也是赚足了眼球。

  • 瑞银信:第三方支付新方向,全面链接中小微商户

    2020 年第三方支付行业已逐渐成熟进入稳定发展的时期,成为互联网金融领域最为成熟的行业,并作为基础服务广泛应用于各行业。伴随着监管的加强,像瑞银信等一批主要的第三方支付企业,逐步转变成运用新技术、挖掘新市场和提高服务来进行战略优化,从而提升市场竞争力。瑞银信自 2003 年创立,历经十余年的砥砺前行,如今已成为国内知名的第三方支付企业。随着不断创新发展,现在瑞银信逐步渗透到丰富的领域,全面链接更多中小微商?

  • 西瓜视频新手怎么做涨粉丝

    新人在西瓜视频发视频,怎么才能涨粉?想要通过西瓜视频赚取收益,积累一定数量的粉丝是很重要的,因为不仅粉丝的每个播放量可以给予我们更高的分成单价,同时关注我们的粉丝会自动接受我们上传的视频推送。那么,西瓜视频新手怎么做涨粉丝呢?以下是西瓜视频新手怎么做涨粉丝的详细介绍。

  • 一个新手怎么做快手直播带货?

    很多人都很眼馋一些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

  • 好友恢复怎么做?误删也不怕,方法早知道!

    我们在生活中经常会有一些删除微信好友的情况,一般是发生了一些矛盾或者是觉得不熟就给删除了,日后想起来时有时候想联系,但是却联系不到删除的好友了,这可怎么办?不要着急,下面的方法教你把误删的微信好友找回来!一、为什么微信好友查找或添加失败有小伙伴表示微信好友添加失败,小编提醒大家可能是由于以下原因导致:1、个人资料存在异常 解决方法:修改个人资料(签名、昵称或头像),修改成功后退出微信重新登录再尝试添

  • 抖音视频的音乐怎么做铃声苹果

    苹果iPhone手机怎么才可以把抖音音乐做成自己的手机铃声,苹果iPhone做铃声的步骤比较麻烦,需要的步骤比较复杂,以下我们来详细介绍把抖音音乐做成自己iPhone铃声的步骤。

  • 汽车数字化营销怎么做?(建议收藏)

    经历年初黑天鹅的洗礼之后,很多事情都开始发生了变化,或是加快,或是变慢。2020年第一季度,汽车行业损失惨重,但从另一个角度来看,这何尝不是百年大变局之下,车企在转折点上的又一次涅槃重生。加推创始人彭超表示,疫情期间,倒逼业务部门利用数字化连接用户、经销商、产品,倒逼加快数字化体验平台的搭建速度,同时也在倒逼主机厂与经销商之间打通数据流程。目前我国车市已进入转型调整的关键时期,已从高速增长阶段向高质量发展阶段转型

  • 张雨绮成为快手电商代言人

    DoNews 6月11日消息(记者 程梦玲)快手正式宣布张雨绮成为快手电商代言人。此前,张雨绮已经于6月8日正式入驻快手。6月16日,张雨绮将在快手开启直播带货首秀,主要售卖京东自营商品。

  • 壹米滴答浦口区营业部从货量平平,逆袭为货量王,是怎么做的呢?

    64. 4 吨!64. 4 吨!64. 4 吨! 5 月 19 日,浦口区营业部单日货量以64. 4 吨创南京大区单日营业部货量史上最高记录!循着喜讯,我们联系了浦口区营业部负责人李卫国。对此,李卫国更多是觉得十分惊讶、难以置信。同时,他也谦虚的表示,这都是营业部全体伙伴共同努力付出的结果和功劳。4 月份以来,营业部货量持续走高,单日货达 30 吨以上。近期,营业部货量再次高歌猛进,日均货量达 40 吨以上。截至当前,营业部货量已是南京?

  • 老玩家股价翻八倍!电商代运营是一门怎么样的生意?

    天猫开启预售当晚,李佳琦、薇娅的下播时间都推迟到了凌晨一点之后,客服也不得不深夜保持在线,并投入成倍的人力来满足大量涌入的消费者,同时,仓库工作人员也在熬夜处理订单,以确保在尾款付清后最快时间出货。此外,还有一些更早期就已经开始的工作,比如制定促销价格、营销策略、页面设计等等。

  • 微信聊天记录恢复怎么做?专家亲授恢复方法,不要错过!

    微信聊天记录恢复怎么做?微信记录删除后怎么恢复成了小伙伴们最关心的问题,因为经常会误删除微信记录,恢复起来很麻烦,有时折腾一天也难以恢复,所以小伙伴们都在找寻最快捷简单的恢复微信记录的方法,小编这里就有最简单快捷的恢复方法,大家可以赶紧试试哦!赶紧往下看看吧!最快捷简单的恢复方法:第三方恢复软件 微信聊天记录恢复怎么做?恢复大师可能有些小伙伴没用过,它是近几年盛行起来的恢复软件,可以帮你简单快捷恢复微信记录。

  • 问道手游6月1日镖局风云探案任务全攻略 本周探案任务怎么做?

    2020年6月1日,本周周一的问道手游镖局风云的探案任务开启了,很多玩家还不了解这次探案任务应该怎么做,下面就来为大家分享一下问道手游6月1日镖局风云探案任务全攻略。

  • 抖音带货货源哪里找

    在抖音平台带货,除了自己运营好账号之外,最关键的是如何找到比较好的货源产品,那么有哪些产品货源比较容易获得呢,这里我们来了解下几个主要的货源获取方式。

  • 代理模式的社交电商,为什么难做?

    ​从传统微商兴起,到云集成功上市,国内各种社交代理模式的电商平台不断涌现。但除了云集和个别淘客代理APP以外,至今就再也没看到其他真正有影响力的品牌了。

  • 什么录屏软件好用?找对录屏软件是关键

    什么录屏软件好用?录屏软件有很多,但是不同的录屏软件在使用上有很大的差异。对于很多需要录制电脑视频的小伙伴来说,找到一个实用的软件很重要。如果你也在寻找一个合适的录屏软件,不如看看下面分享的录屏方法~方法一:系统录制视频软件分享一个适用于Windows系统的软件,可以使用“Xbox录屏”来实现。首先,在电脑的开始菜单中打开Xbox应用。还可以使用快捷键“Windows+G”打开软件。然后打开需要录屏的内容,点击左上角的“?

  • 老玩家股价翻八倍,张大奕入局抢市场,电商代运营是一门怎么样的生意?

    天猫开启预售当晚,李佳琦、薇娅的下播时间都推迟到了凌晨一点之后,客服也不得不深夜保持在线,并投入成倍的人力来满足大量涌入的消费者,同时,仓库工作人员也在熬夜处理订单,以确保在尾款付清后最快时间出货。此外,还有一些更早期就已经开始的工作,比如制定促销价格、营销策略、页面设计等等。

  • 跑跑卡丁车手游S6赛季挑战任务全攻略 小有成就任务怎么做?

    ​跑跑卡丁车手游到了S6赛季了,S6第三周的小有成就挑战任务开放,很多玩家还不知道怎么做S6赛季第三周的挑战任务,下面就来为大家分享一下攻略。

  • 不思议迷宫端午节定向越野全攻略 2020端午节定向越野任务怎么做

    马上就要到2020年的端午节了,不思议迷宫也要开启今年的端午节定向越野,很多玩家还不清楚今年的定向越野任务怎么做,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 汽车行业怎么做数字化营销转型?加推为宝马定制开发了数字化营销助手

    近几年来,汽车行业竞争日益激烈,各大车企也在纷纷构建自己的“数字化营销竞争力”和进行“以客户为中心”的营销转型,研究探索数字化和智能化的技术解决方法。01汽车行业的现状与趋势汽车是高价低频,且决策周期较长的产品,消费者需要产品的直观体验及驾乘感受,同时还要考虑到个性化需求及附加服务等因素,以往线下活动一直是车企及经销商的营销主战场。近两年车市的持续下滑,以及客流量的骤降也制约了很多线下活动的效果,加

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议