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微商怎么做?微商怎样发朋友圈广告才不会被拉黑?

2016-05-06 15:55 · 稿源:weixin.qq.com

微信朋友圈营销,许多微商都犯了一个致命的错误!——在朋友圈刷屏,卖衣服的、卖化妆品的、卖面膜的,我看朋友圈,往下翻半天了,看不到一条我想看到的信息,全是广告,一字“烦”!你累,我累,大家累,效果还不好,可能一半以上的好友都把你拉黑了你还傻乎乎的刷刷刷。

刷屏卖货的时代过去了,如今再走那条路只有被拉黑的结果,好朋友不好意思拉黑你但也会屏蔽你。真正的朋友是把你看清了还和你做朋友,正确的姿势是发完了广告还有人依旧说爱你。

1个人定位

个人定位一定跟你的优势、爱好、性格有关。我们很多新手微商都没有这样的一个概念,所以导致自己的朋友圈杂乱无章,没有特点。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个人定位相关的。一个好的朋友圈一定是能让别人产生认同感的,能彰显自己的特点,优势以及生活,比如说做饭很好吃的宝妈、会写作,会销售、懂护肤、颜值高等等,这些都是定位,也是个人标签。总之,你有优势就一定要发挥出来,没有优势就要努力学,打造自己的优势,因为别人认同你,肯定你是有一个地方是别人赞同,是能够吸引别人的。因为没有个性,没有标签,是很不利于传播的。

在朋友圈打造你的个人品牌,就一定要发挥你的优势并且真实的一面。比如说你做引流很厉害,那就把自己打造成推广大师,比如你做线下销售很厉害,那就多发一些关于线下活动的。你记住:你的定位越清晰,就越容易建立品牌。而品牌这个东西一旦建立,就不会轻易被别人忘记。

俗话说兴趣是最好的老师,做自己喜欢的事才会有激情,才会用心去做。记住,选自己喜欢的,选自己适合的。

2打造优质朋友圈

一个优质的朋友圈是由很多元素构成的,比如说文字、图片、小视频、封面、昵称、个人头像,这些东西一定不能太Low,尤其是图片和视频。有些微商发的图片和视频很模糊,明显是转发别人的,这样让别人感觉不舒服,而且觉得你一点都不用心,所以发的东西尽量高清。

配图一定要有讲究。广告图不要太多,聊天截图也要适当放。因为广告图给别人的感觉就是冷冰冰的,尽量发自己拍的,真实感很重要。一天朋友圈不要都是广告图、聊天记录或者引流截图、打款截图。虽然做微商要高调,但是不要吹牛不打草稿,这个度一定要控制好,否则很容易适得其反。文字和图片要匹配,不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力,可以发一些搞笑的、好玩的,有些微商非常有创意,会把网络上一些好玩的图片配上自己的广告,瞬间觉得你智商很高。还有可以多发一些美女图,互动效果会很好。还有,文字不要太多,尽量能在看到的范围内打完,不然多发的字会隐藏起来,也起不到什么效果。

另外,你的朋友圈一定要让别人跟着你可以赚钱的感觉。所以你的朋友圈需要晒一些正能量的东西,借助上家发一些高大上的图,比如去国外旅游、买了车、去哪里吃了一顿大餐。朋友圈是需要花费很多心思来打造的,不是随便发发图就能做好微商的。

3坚持原创

这一点是很多人没有做到的。写原创内容,发原创视频、图片真的有那么难吗?你总是图方便,天天复制粘贴上家或者厂家给你的东西,那样你只是一个微商搬运工而已,完全没有自己的想法,没有原创内容,这样做的有意思吗?你真以为做微商就是躺着赚钱啊,那些说动动手机就能月入过万的广告都是忽悠你们这些不想动脑子的人,你们也只是被忽悠交了钱而已。

往往原创的东西才能给别人不一样的感觉,有差异性、新鲜感、以及吸引力。现在中国最火的网红Papi酱就是这样爆红的,自己写段子自己做视频,要是千篇一律的东西用来发表,她只可能就是亿万网民中一个默默无闻的人而已。估计没有一个微商是靠着粘贴复制而走上团队老大的位置的吧?

所以不管是你的产品广告,还是你的生活分享,蜗牛都强烈建议是原创。你哪怕是转载别人的东西也稍微改一改,把自己的观点糅合到里面,让别人看到你是一个有思想的人,这样做慢慢你就能写自己的东西了。什么都是从不会到会的,你不能说你不会就从来不去尝试。原创的文案一般互动率都比较高,能看到你的真实和生活态度,从而增强信任感,那你成交的几率也就大大提高了。

蜗牛的朋友圈里也有一大批的微商,我观察到有些人的朋友圈发的特别好,我就每天都会点进她的朋友圈里看。这位朋友后来跟她聊天了解到,她不是所有微商会发的东西都发的,她永远知道她的客户喜欢什么,所以就把自己打造成那方面的专家,她的朋友圈从来都是干净利落,不乱糟糟的,所以我也愿意看她的东西。比如她分享的一些护肤经验,都是有拍自己亲手试验的现场照的,我就会在想自己是不是也有这些症状,然后询问她怎么一步步按照她的方法来改造。

你要有价值的分享,不能发空洞的东西,不然别人也不知道你在说什么。在朋友要么不分享、要分享就分享精华,这其实也是体现你生活态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。你不是广告机器,你是一个活生生的人。而且生活是可以跟广告结合的,但需要巧妙结合。比如你想要发你今天发了多少货,那你可以把整个的场景表现出来,顺便自己露一下镜。有些人发这种发货的图都没有人出现的,也会给人假的感觉。

4学会互动

微商的实质就是加好友聊天促成成交的一个过程。所以很多的人就会想尽一切的办法去加好友,但是加上之后却又不知道接下来具体怎么去做,尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住你给陌生人的第一印象,不懂的怎样开启愉快的聊天氛围。

一位微商朋友之前就跟汇宝说过:没有互动的朋友圈都是耍流氓,你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,自然你的微商做的很成功,卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。其实只要做到以下几点,循序渐进,再难搞定的客户都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成,忽视了很多必要的细节和步骤。

【7种方法能让互动更有效】

1)浏览对方朋友圈,了解基本信息

2)有神秘性

3)有奖互动

4)解决问题,提供价值

5)娱乐性强

6)自黑

7)提问式互动

5懂得借力

借力使力不费力,这是聪明微商干的事。比如跟一些微商大咖搞好关系,让他们给你做背书。参加一些大型活动的时候,尽量去跟这些大咖合影,这也有借活动的势了。比如之前在义务开的世界微商大会,还有正在进行的微商节海选,这些都是知名的活动,如果你在朋友圈发了这样的一张现场图,自然会增加你的含金量,价值也在提高。

那怎么与大咖建立关系呢?可以送点东西给他,微信微博@他啊、私信等,参加大咖建的一些微信群或者线下活动,久而久之就会成为朋友。有些微商会认为大咖很难沟通,其实大咖也很好交流的,非常亲切,他们喜欢努力学习的人,懂得收放的人。只要懂得尊重,大咖同样也会尊重你。

微商你肯定不能一天24小时都在发朋友圈,每个时间发的内容不一样,带来的效果也不一样。

早上分享一些正能量的东西或者关于一些网络笑话或者微商段子之类的,绝对不能发广告,让别人有一个愉悦的心情。中午吃饭这段时间可以发一些广告,但是也不要过多。晚上6点之后就开始进入广告时间,晚上11点到凌晨适合发一些情感类的东西,多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告,可以是生活秀、夜宵啊。朋友圈每天5-8条是最好的。2-3条是广告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。

6执行力

这也是最重要的一条。听了很多干货为什么还是做不好微商的原因,就是因为你没有去做,去行动。听懂了这句话就开始执行吧!

曾在朋友圈看到一句话:我们这么拼,不过是为了总有一天,站在最亮的地方,活成自己想要的模样,然后带着那些跟我一起拼搏坚持努力的人,拥有一个发亮的人生。微商小伙伴们,加油!

内容来自网络

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