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淘宝直通车测款常见误区

2017-04-07 13:40 · 稿源:卖家资讯

淘宝直通车测款是挑选推广宝贝的最好手段,通过测款,我们能理解市场动向,获取爆款数据,从而挑选出合适的推广宝贝,下面来看看淘宝直通车测款有哪些常见误区。

一、常见测款误区

(一)怕花冤枉钱

如果你决定要去测一个款,首先要做好预算。比如说一个款100个点击量,行业ppc在1元钱,那么一个款就需要准备100元,把这个100元先花完,得到一个数据,中途ppc再高都要把钱先花掉,中途终止只会没数据、没结果,钱白花。中途的过程是一个引流和测款的作用,就算不是一个好款,同样也会起到一个引流的作用。

测款的款越多,单款的平均测款费用越低。例如你放了20个宝贝进去,两天后你发现5款宝贝特别特别差,这个时候这可以将这几个款抹去,以此类推,几天之后就可以淘汰掉一批宝贝,那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。

(二)PPC太高

测款最重要的是什么呢?就是拿到数据,也就是拿到结果。如果因为ppc太高,可能时间很长才能拿到数据,但是这个时候测款就已经失去时间的先机了。最怕的是什么呢?就是钱花了,数据没有拿到,白忙活一场。

出价太低,前期获取不到流量,如果质量分、权重都不太好的话,就达不到一个测款的目的。在测款的过程当中,质量分会下跌,之后就算加价也获取不到流量。这个是指在一般的情况下,如果款不是特别好的话,质量分一般会下跌,因为刚开始的质量分是系统预判的,看看大概是在怎么样的一个分数,但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降。质量分下降了就会获取不到流量了,所以不如在刚开始的时候ppc出高一点,乘着质量分前期高一点的时候,先拿到流量。

(三)哪个端口来测

站外的点击率太低,定向的点击率也太低,数据不精准。移动主要开位置,无法直接表明款式好坏。pc端竞争大,图片和款式的点击率首位置影响偏小,流量精准度更高,转化率比无线好。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多,流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比,如果说能被点到,就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了。

(四)匹配方式

在2016年3月的时候,淘宝去掉了中心匹配,以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配。现在我们一般有线选用精准匹配,后期根据数据来调整匹配方式,假如说我发现转化、点击等各方面都可以,我想要获取更多的流量,在不改变出价的情况下可以,我们调为广泛来获取更多的流量。并且先精准后广泛的数据是由好到差的过程,不是由差到好的过程。优先用精准度高的方式来测款,刚开始测款的时候,钱没有准备的足够多,费用没有足够充足,那就尽量先用最精准的方式来测款,精准的词、精准的时段、精准的匹配方式。

(五)选长尾词,选二级词

选长尾词和选二级词,首先这个表达是不准确的。要从宝贝本身的分析入手,就是想一想,我们的宝贝是想要卖给谁,客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝,为什么会想买,推广标题做好以后,根据标题来分析关键词矩阵,分析对应市场的大小。市场大,往往精准度会低,市场小,精准度会高。就比如说连衣裙,市场大不大?大,精准不精准?不精准,再比如说,连衣裙宽松条纹,市场小不小?小,但是精准不精准?精准。

(六)同类型的款式,适不适合一起测

同类型的款式,适不适合一起测试呢?答案是可以的。为什么这么说呢?因为当前的市场容量足够大,他们都是自由竞争党,你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测。但是在测款的时候最好是分多个计划测,因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面,打个比方最后测出来3个宝贝特别好,难道要放在同一个计划里面进行推广吗?那如果说把其中的2个换出去,可能新建的时候质量分和权重没有现在这个好,所以我们在测的时候最好就是上衣一个计划,裤子一个计划,或者说有20款上衣的话就分两个计划,并且重点测试的款式尽量分开测试,避免日后不放方便单独拉出来,或者是拉出来的太多,好款留在原计划里面是最好的。这样可以方便未来日限额的管理,就不会出现某一个款一下子把钱花完,剩下19个款都没有拿到数据,如果分开的话,即使有一个款把钱花得特别快,虽然他会影响所在计划的另外的宝贝,但是不会影响到另一个计划的宝贝。

二、为什么测款

(一)了解店铺产品的竞争力

了解店铺产品的竞争力的核心的两个是点击率和转化率,分出主次,选出适合培养和推广的款式,并根据不同的表现来分配推广费用和精力。比如说,我们确定了主推,那就多分一点钱,1000元分个700或者600,辅推的可能就给200元,剩下的就全部花费少一点去底价引流。这个就是要和我们店铺的运营计划相对应的,为什么要相对应?因为一个店铺要先做一个主推,先集中精力放在一个款上面,让他快速获得免费流量,让他去盈利,盈利之后再去培养第二个宝贝。一个主推,店铺同时有一个辅推,让他在第一个宝贝推的过程当中就为第二个宝贝做基础的准备,当第一个款起来以后,第二个款就可以快速启动了。低价引流是什么?一个主推宝贝,一个辅推宝贝,剩下的宝贝就用来底价引流,同时也会起到一个测款的作用。

(二)测款备货

用一个现实的例子来说,有一个客户是TOP级的第七层级,每天营业额在3到4万元,是一个墙饰类目,有100多个新款进行测试,但是他们不去推单个爆款,所以他们是备货的,确定哪个款好多备一点,哪个款差就少备一点,就是常规备货。

(三)构筑产品结构和产品深度

怎么来理解,也用一个实际的例子来帮助理解。有一个女装店铺,里面宝贝有长T恤、衬衣、外套、裤子、半身裙,每个都有一个大爆款,并且有2到3个小爆款,他的产品结构决定了流量的宽度,产品的竞争度决定了流量的深度。说白了就是在上面的5个类目里面,他每一个类目都有竞争力非常强的宝贝,并且有2到3个竞争力一般,但是由于竞争力强的宝贝带来的大量的流量,从而带来了关联购买。

(四)选择点击率更高的主图

选择点击率更高的主图,为什么这么说?照样来看一个实例。有一个做吉普男装的店铺,在15年的时候双十一有500万左右的营业额。基于pc端,假设平时他的日曝光量是在10万,点击率为0.5%的图,和一个点击率为0.6%的图,之间的点击率相差了20%,也就是说每天可以多100个访客(100000*0.1%=100访客),双十一之后羽绒服男装的ppc一般是3元钱,相当于每天节约了300元,那么一个月下来就节约9000元钱,客单价如果是299元,利润在100元的话,就相当于90件宝贝的销量。

(五)做推广预算

比如说之前有一个做行车记录仪的,他的目标是要做到行业前十,他预计的月销量是要达到5000以上,那么测款之后可以预估,其中月销量想要达到5000单,那么直通车一般要带来3000单,还有2000是其他的渠道慢慢带来的,预算为50万左右。

(六)避免瞎推,瞎上活动

有一家女鞋旗舰店,在15年的时候也是top50,往年的几个爆款连续报了几次聚划算,亏了很多,最多的一次亏了10万。他已经是往年的爆款了,为什么还亏了呢?因为往年的爆款有一个特点,如果你店铺流量大的话,把这些宝贝放到店铺里面,他也是能卖的,但是你想他在聚划算里面接受超级大的流量的时候转化不一定会好,动销不代表这个款爆,往年的爆款不代表聚划算里面可以大卖,因为他还涉及到了里面的一个定价。所以这都和在运营方面有关,和测款有关系。

(七)推爆款

这个就不用多说了,最核心的,也是大多是直通车卖家所关心的,直通车来推爆款。

淘宝直通车测款有哪些常见误区,看了小编的分享希望你明白了,提醒大家不要踏进去!

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