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红牛7年拉锯战正在进行 ,东鹏饮料业绩双增或成赢家

2023-04-28 17:49 · 稿源: 站长之家用户

4 月 26 日,红牛维他命饮料有限公司在其官网发布了《十问泰国天丝》一文,将两家公司关于“红牛”商标的争夺再次推向风口浪尖。纷争多年再有新进展,不仅让红牛再次因商标归属问题进入大众视野,也影响着功能性饮料的竞争格局——功能性饮料还有哪些机遇,谁又将在全新的格局中突出重围。

红牛的商标之争可以追溯至上个世纪。 1984 年,严彬在泰国创办华彬集团,并于 1995 年与泰国红牛、泰国天丝在中国合资成立了中国红牛,拥有了红牛商标在中国的经营权。此后,红牛饮料的市场体量不断扩大,作为其在中国的运营方,华彬集团借此成长为饮料巨头,其实控人严彬的个人财富也不断增长。

不过,红牛在掀起造富盛宴的同时,也引发了一场品牌争夺战。自 2016 年开始,双方便开始了红牛系列商标纠纷,其争议的焦点在于,合作期限是 20 年还是 50 年。泰国天丝认为授权期只有 20 年,华彬集团却认为授权期有 50 年。双方对这个问题争执不休,于是展开了长达 7 年的诉讼。

而就在中国华彬与泰国天丝陷入商标之争时,国内功能性饮料市场也迎来了众多“后起之秀”。

在商标之争开始之前,红牛在中国从无到有,几乎以一己之力开辟出功能性饮料市场,在 2011 年之前市占率一度高达87%, 2015 年年销售额高达 230 亿元。但随着 2016 年中、泰红牛之争的正式打响,中国红牛销售额始终停留在 190 亿元到 230 亿元之间。

2021 年 5 月,东鹏饮料超车红牛登陆A股,成为中国能量饮料第 一股; 2022 年 4 月,东鹏特饮发布的 2022 年度报告显示,报告期内,公司实现营业总收入85. 05 亿元,比上年同期增加21.89%;公司归属于上市公司股东的净利润14. 41 亿元,比上年同期增长20.75%。值得注意的是, 2022 年度,公司首 次实现了营收回款过百亿。

根据尼尔森IQ数据显示, 2022 年,东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%,销售量连续两年排名第 一。而且,今年一季度,东鹏特饮同样涨势显著。据该公司一季报披露,今年1- 3 月,东鹏饮料实现营业收入24. 91 亿元,同比上涨24.14%;归母净利润4. 97 亿元,同比增长44.28%。

除了行业的增长空间之外,东鹏特饮自身的优势也有望在未来逐渐释放。从产品自身看,在东鹏 0 糖、东鹏气泡特饮外相继推出即饮咖啡“东鹏大咖”、电解质水“东鹏补水啦”、东鹏天然水等,也让东鹏饮料产品矩阵不断优化,在终端货架的占领上也在持续走高。

此外,在营销推广方面,东鹏饮料进一步确立了重点人群的客户战略,向“电竞人群”、“白领人群”等扩展,并通过赞助电竞RNG战队、街舞、影视植入等方式,以自然融入方式,加快对消费场景的渗透,进而影响消费者认知和心智。

除了东鹏饮料外,中国能量饮料市场,还有不少巨头跨界而来,如伊利旗下的焕醒源和可口可乐旗下的魔爪。甚至李子园、盼盼等品牌也声称要进军电解质饮。

谁的牛还悬而未决,但功能饮料的江湖却早已乱了。各方势力都抓住了这千载难逢的时机,并迅速实现崛起,在红牛商标战这一风暴中,功能饮料市场格局会发生怎样的变化,让我们拭目以待!

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