医药企业标准营销操作链条中,不管是空白市场上市新品,或是已有市场每年度整体指标的设定、预算的设定等,基本上都会遵循这样一个闭环:第 1 步辖区管理,意味着需要非常清晰地划分出一个相对平均或者说相对平衡的区域;第 2 步则是最核心的客户分级,需要对客户进行评估;第 3 步
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