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2022年抖音酒水行业增长2.5倍 蝉妈妈拆解抖音酒水市场

2022-05-19 17:42 · 稿源: 站长之家用户

国人酒水商品的消费习惯由来已久,线下渠道、商超的供应搭建和品牌竞争已经发展多年。 2020 年开始,受疫情影响,聚会饮酒场景锐减,线下门店的酒水消费逐步减少。与此同时,乘着线上消费经济的发展东风,线上酒水消费迎来了爆发式的增长。

抖音电商的酒水行业,在近年来持续搭建和完善的平台制度、审核机制的基础上,持续创新迭代变现模式,以视频内容触达用户,开启消费流转链路的起点,在直播间完成最终的成交转化,取得了行业快速发展的成绩。

进入 2022 年,抖音酒水行业销售额同比提升约2. 5 倍,本篇内容旨在拆解抖音酒水市场的现状和变化,探寻 2022 年抖音酒水市场新的增长机会。

1、行业增长全方位包围大盘

2022 年第一季度的表现来看,抖音酒水行业无疑开了一个好头。

在反映行业消费和内容生态的各项指标中,酒水的同比增长都超越了大盘整体的增长速度。尽管从销售额和品牌数量来看,酒水行业的领先身位并不明显,但大量涌入的带货达人,以及内容端的大幅度发力,为行业积累了更多的势能,也为更长远的增长留下遐想空间。

同时,得益于官方对于行业生态的搭建及审核制度的完善,降低了新兴品牌的参与门槛,让更多优质商品得以进入消费者的视野。

2022 年第一季度——抖音电商酒水行业数据变化:

品牌的持续入局是市场不断扩大的保证。

从平台近一年半的【月动销品牌数】和【月动销商品数】来看,这两指标处于持续提升的趋势,行业的基本盘由此踩住了上升的通道。

往下拆解可以发现,这一上升通道还在不断加速提升,抖音酒水每月新增的动销品牌数量和动销商品数量都在波动式逐步增加,大有指数式爆发的趋势。

2、踩中应季变化的消费需求节奏

9 月~ 1 月为酒水行业旺季,过去一年半的抖音酒水行业增长情况,呈现出了明显的周期规律性:

作为一个由消费需求主导的快消行业,酒水行业的增长很大程度上依赖消费者对于酒水的需求增长窗口期。当下国人的饮酒习惯,往往与宴请宾客、朋友聚会等场景强绑定在一起,春节作为一年中最长的假期,自然也带动了酒水商品的大量消费。

从每年 9 月的抖音【 99 酒水节】开始,在平台活动的刺激下出现了第一个行业增长高点,紧跟的【双十一好物节】【双十二好物节】【年货节】组合助推,在接近年前消费窗口期的时间线上持续加码,利用这一波巨大的消费需求和囤货心智,推动行业走向全年增长高峰。

进入2、 3 月开始,需求窗口期关闭,行业进入约半年的平稳发展期,没有巨大的消费节点出现的情况下,基本上紧随着大盘的节奏发展。

2020 年 9 月— 2022 年 3 月——抖音电商酒水行业销售额增长趋势:

抖音酒水行业的四大酒类——白酒葡萄酒洋酒、啤酒,在增长节奏上表现出了不同的规律:

【白酒】作为中国传统酒类,在抖音平台的增长爆发点踩在了 9 月酒水节和 1 月年货节的节点上;

【葡萄酒】品类的增长基本与【白酒】一致,紧跟营销节点和年前囤货的时机实现增长;

【啤酒】作为饮用场景更日常化的品类,除了年前消费节点,在酷热的夏季也会迎来一波增长;

【洋酒】的增长曲线对比以上三类,显得比较平稳,全年保持着相对稳定的增长姿态;

观察四大酒水品类的内容变化节奏也能发现相似的规律:

【白酒】、【葡萄酒】与【洋酒】的内容生产(视频发布数)和内容消费(视频播放量),都在年末迎来全年的高峰。值得注意的是,作为全年另一增长节点的 9 月抖音酒水节,视频内容却是在提前一月的 8 月迎来高峰, 9 月对比 8 月反而出现了下滑,说明用户被内容种草到转化这一过程,需要时间去自然流转,因此种草需要提前;

反观【啤酒】的内容高峰出现在了7、 8 月的夏季,反映了市场对于品类消费习惯的差异化;

把握所处行业的市场规律,做好内容端、供应端、运营端的部署,顺势而为,事半功倍。

3、疯涨的白酒与尴尬的啤酒

白酒占领市场,啤酒撑起内容,抖音电商的酒水市场规模,有 7 成是白酒撑起的。

从近半年的酒水市场二级品类销售格局来看,白酒品类在市场规模上实现断层第一。葡萄酒、洋酒与啤酒紧随其后,但从整体增长速度来看,仍旧不敌白酒。白酒品类的规模优势仍在扩大。

近半年的白酒发展趋势是白酒品类在抖音酒水行业雄起的缩影。自 2020 年 9 月至今,白酒品类的销售额占比持续扩大。尽管葡萄酒与洋酒品类的增长趋势同样迅猛,其在酒水行业的销售额占比却不断被白酒品类压缩。

2021 年,抖音电商酒水行业白酒品类的销售额占比,从年初低点到年末高点,增长了约10%,其增长态势依旧强势,现阶段白酒仍是带动抖音酒水市场增长的第一赛道。

从酒水内容端来看,白酒的霸主地位就不复存在了。

2022 年第一季度酒水品类的视频发布量和视频互动量,啤酒与葡萄酒相关内容均排在一二位,力压白酒一头。尤其是啤酒相关视频内容,排在首位的同时还保持着较高的增长速度,并且第一季度尚且不是啤酒品类的内容主战场,在今夏6- 8 月,啤酒的视频内容随着旺季到来,预计将再创新高。

比起内容端的蓬勃发展,啤酒在消费端显得并不那么给力,这多少与啤酒“现买现喝”的引用习惯、大量依赖于线下渠道的消费路径脱不了干系。在抖音丰富的内容输出之下,品牌与达人难免对啤酒的增长有所期待,只是近一年半以来,抖音啤酒品类的发展显得不愠不火,仅占据了约3%的市场份额,陷入了“叫好不叫座”的尴尬境地。

品牌沉淀人群、达人起号、商家直播引流等场景,可以利用消费者对啤酒、葡萄酒品类的关注度,为自己快速拉取行业目标人群。

4、头部品牌的地域分化,地区饮酒存在明显的品牌心智

对于四大酒类市场的头部品牌兴趣人群,其地区性表现得更为明显:

在观察白酒品类市场的头部品牌兴趣人群分布后发现,各白酒头部品牌的人群资产都表现出了鲜明的地区特点,以下品牌为例,可以直观感受到差别。

抖音电商白酒品类头部品牌,近 180 天品牌兴趣人群地域分布:

对于葡萄酒市场而言,在头部品牌的兴趣人群中,同样产生了明显的地域分化效应。

抖音电商葡萄酒品类头部品牌,近 180 天品牌兴趣人群地域分布:

由此推敲不同地区消费者的消费决策链路中,品牌心智占据了重要的一环。

区域性的饮酒文化经过多年演变,已经在消费者心中逐渐固化了一套偏好的口味、种类、成分等酒水属性,最终反映在品牌偏好上。

这意味着,洞察品牌消费地域性,可以使人群转化更加有效。分析账号的粉丝区域构成,更易洞察粉丝的消费心智和消费习惯。

在直播引流、人群投放圈选等方面,把握品牌目标地域人群、账号粉丝地域分布,从地区饮酒习惯上优化转化效率。

5、已在路上的“马太效应”,行业前10%品牌占据80+%市场份额

分析酒水行业的品牌竞争格局,可以准确把握行业的发展阶段。

将酒水市场的所有品牌按照销售额降序排列,并按照排名前10%、10%—40%,40%—60%划分品牌梯队,并观察每个品牌梯队对于流量的占有率和市场的占有率。

以啤酒市场为例,得到下图:

观察可以发现:

市场销售额排名头部的10%品牌,占据了市场约 8 成的流量和销售额;

中间腰部30%的品牌,占据了约20%的流量和销售额;

尾部60%的中小品牌,仅仅占据了约1%—2%的流量和销售额;

头部品牌的流量抢夺能力是腰部品牌的约 10 倍,是尾部品牌的约 500 倍。

销售额占比,【头部品牌 :腰部品牌 :尾部品牌 = 79% :20% :1%】。

整个抖音大盘的销售额比值为:头部品牌:腰部品牌:尾部品牌 = 93.8% :5.9% :0.3%;

流量比值为:头部品牌 :腰部品牌 :尾部品牌 = 96.4% :3.5% :0.1%。

我们可以再观察对比其他几个酒水二级品类市场的品牌流量分布与销售额分布,可以发现:

酒水行业目前的头部集中程度还是比较相对缓和的状态,四个二级品类市场的头部占有率均未超过大盘均值。

其中,洋酒市场的流量集中度最高,直逼大盘均值,但消费集中度最低。

白酒市场的消费集中度最高,头部品牌的市场瓜分能力最为强劲。

对比一年前的这一指标可以发现,啤酒市场在这一年当中是【马太效应】进程最为显著的品类,头部品牌对于流量和市场的占有率都有巨大提升。其他品类的【马太效应】也有不同程度的增加。值得注意的是葡萄酒市场的头部品牌,市场占有率出现了倒退,受到了腰部品牌的挑战。

然而,高度的集中化进程并不意味着新锐品牌失去了入场的机会,相反,以白酒市场为例,新入场的品牌仍然能保持着客观的增长态势。

观察近一年半以来,各个阶段入局抖音的白酒品牌销售额趋势可以发现:

早期入场的品牌,更好地积累了市场规模,但后续入场的品牌也能持续积累瓜分市场份额。

从品牌销售额增长速度来看,后期入场的品牌,在阶段增速上仍旧能够持平或超越前期入场的品牌。反映了新晋品牌的活力和充满机会的上升通道。

下一增长机会点在哪里?

1、悄然崛起的精酿酒市场

精酿啤酒作为啤酒中的高端商品,一直受到啤酒爱好者的追捧。因其更精致的饮用场景,相对普通啤酒更高端的商品属性和社交属性,受到大量年轻群体和女性群体的偏爱。

精酿啤酒品牌【轩博】品牌自播账号直播间——蝉妈妈数据大屏

观察精酿酒的内容与消费趋势可以发现, 2022 年第一季度,精酿酒相关视频内容的发布量和互动量都迎来明显的增长,品类受众人群在快速增加,精酿酒在消费端同样快速崛起。

2022 年第一季度,抖音精酿酒的品类销售额同比增长708%,作为对比,白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒的同比增长速度为287%、146%、116% 和286%;

同时,在客单价方面,精酿酒也展现出了不俗的增长潜力。

2、潜力巨大的低度酒市场

过去一年,低度酒市场被人反复提及,酒水投融资市场上,低度酒品牌的身影十分活跃。低度酒品牌,作为从品牌思路到产品理念都更契合【年轻群体】与【女性群体】两大酒水市场增量人群的酒水新消费阵地,正在快速崛起。

目前抖音市场上的低度酒品牌,除了梅见、MissBerry等具有一定规模的增长期品牌,大多品牌仍处在刚刚开局的起步阶段。

低热量、高颜值、更偏饮料的口味、更强的社交属性,是低度酒发展的主流趋势。

低度酒品牌营销关键词:

低度酒新锐品牌的受众人群,也更多体现了年轻化、女性化的特点。酒水市场的主力消费人群男性占比达到 7 成,31- 40 岁的中年人群是酒水商品的核心受众。因此把握生命周期更长的年轻群体,和女性增量群体的消费心智,更能挖掘蓝海增长。

3、撬动淡季增量的自饮型白酒

在白酒市场的全年销售额变化呈现出明显周期性的同时,对应的商品平均客单价也展现出相同的周期性变化规律。

由于在每年第四季度到过年期间,聚会饮用、过节送礼、宴请宾客的饮用场景增长,商家在白酒商品的排品选择上,更倾向于将高客单价的礼盒装、收藏装白酒摆上货架。

在年后的白酒市场消费淡季期间,人群消费需求逐渐由【宴请送礼型需求】转向【自饮型需求】,商家适时调整白酒货品策略,上架更多的低价款、走量款、高性价比SKU,满足消费痛点。

同时,白酒商品的核心消费人群——31~ 50 岁(占比达54%)男性群体——正逐渐走向生命周期后期,行业的主力消费人群正处在代际更迭的阶段,更偏爱线上消费的年轻群体将逐渐成为白酒市场的增量人群。

对于这部分年轻人群的饮用需求,从适合商务宴请送礼的白酒,转向了更加利口、即饮、自饮的白酒类型。抖音上的新锐白酒品牌瞄准这一市场,已经开始推动市场渗透。

推广

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    现在手游基本都带的动。骁龙780G在Geekbench上的跑分为,单核807分,多核为2888分,虽然是2021年发布的芯片了,但是玩现在的主流手游还是没什么问题的,基本游戏都带的动,原神也是可以玩的。骁龙780G配备了Adreno642GPU,其图形驱动支持 OTA 更新。对于游戏爱好者来说是一个好消息,因为该 GPU 将在游戏过程中提供真正的10bit HDR 分辨率。支持 HDR 游戏、Vulkan 1.1,支持144Hz 刷新率。骁龙 Elite Gaming 旨在帮助将所有顶级 AAA 游戏带到全球移动游戏玩家手中,通过骁龙780G所提供的精选功能,它将帮助 OEM 厂商和消费者更广泛地使用下一代游戏。

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  • GTX 1630显卡相当于gtx多少?

    根据爆料相当于GTX1050左右。GeForce GTX1630有望搭载台积电12nm制造的TU117-150GPU。这个TU117系统就是GTX1650等用的GPU,预计GTX1650不能用的GPU会改用GTX1630,这款 GTX1630中安装的 CUDA 核心数量预计将限制在512个,大约是 TU117拥有的 CUDA 核心数量的一半。此外,为VRAM安装了4GB运行在12Gbps的GDDR6,总线宽度为64位,带宽为96GB/s,与GTX1650相比,总线宽度和带宽都减少了一半,增加了一半。关于核心频率,GTX1630似乎有一个高达1800MHz ,明显高于 GTX1650的1590MHz。

  • 尼康Z5是微单吗?

    是尼康Z5是一款全画幅微单数码相机。功能强大,是FX 格式无反光镜相机,具有全面的功能集,可满足照片和视频需求。 其24.3MP CMOS 传感器和 EXPEED6处理器可提供对 ISO51200的宽灵敏度、4.5fps 的快速拍摄和30fps 的 UHD4K 视频。

  • 尼康Z5电池充电需要多长时间?

    约2小时35分钟尼康Z5是用EN-EL15C电池,充满电需要约2小时35分钟。电源线:将电源线与插头按图示方向连接后,插入电池并插入电源线。电量耗尽的电池将在大约2小时35分钟内充满电。

  • 红米K50 Ultra有立体扬声器吗?

    有红米K50 Ultra有立体扬声器,,该手机支持的型号包括MP3,FLAC,APE,AAC,OGG,WAV,AMR,还支持AWB Hi-Res Audio认证、Hi-Res Wireless认证、杜比全景声 MP4,MKV,AVI,WMV,WEBM,3GP,ASF 播放支持 HDR10/10+ 视频。K50Ultra的外放音效是目前安卓智能旗舰手机中表现不错的,它也是双扬声器的设计,机身顶部和底部分别有一个扬声器。

  • GTX 1630显卡性能怎么样?

    爆料的性能接近GTX 1050。根据Videocardz 报告,揭示了即将推出的 GPU 的所有关键规格,GeForce GTX1630是一款面向入门级游戏玩家的显卡,规格反映了这一点。据说它基于 GTX1650并进行了“必要的”削减,配备12nm 图灵 GPU,此外GTX1630将配备512个 CUDA 内核,几乎是 GTX1650的一半,同样,它也只有64位内存总线。不过,这也不全是坏消息,据说1630可提供1800MHz 的核心频率速度,根据规格,GTX 1630显卡可能会专注于入门级1080p 游戏,非常适合想要玩图形强度较低的游戏的休闲游戏玩家。

  • 红米K50 Ultra可以王者荣耀120帧吗?

    可以红米K50 Ultra支持王者荣耀的120Hz刷新率,也可以支持吃鸡游戏的90Hz高刷。K50 Ultra作为一款主打高性价比的手机,在游戏性能方面的表现十分突出,尤其它还搭配了一块120Hz刷新率的直屏屏幕,在玩手游的时候十分方便。目前在安卓旗舰机中,K50 Ultra是比较少见的使用直屏屏幕的机型,它可以让用户在使用的过程中减少误触。

  • GTX 1630价格多少钱?

    据爆料为1000元左右。一些国内零售商声称 GTX 1630 卡的首批出货已经在路上,预计厂商建议零售价约为 1000 元人民币,据说 NVIDIA 的新 GTX 1630 显卡具有 TU117-150 GPU 和 512 个 CUDA 内核。与 GTX 1650 相比,内存总线将从 128 位限制为 64 位,但容量将保持不变(4GB)。75W 的 TDP 也不应该改变,这意味着我们很可能会看到没有外部电源连接器的定制设计,并且可能会限制超频能力。

  • 尼康Z5用什么电池?

    EN-EL15C电池尼康Z5使用新的 EN-EL15C 电池,每次充电使用 LCD 可拍摄 470 张照片,使用取景器可拍摄 390 张照片。 该相机兼容其他 EN-EL15 电池:每次充电可拍摄更少的照片。 Z5 可以使用与 Z6 和 Z7 相同的 MB-N10 电池手柄。与Z6相比,Z6充满电为380张,电池方面Z5的性能大大的提高了。

  • GTX 1630参数怎么样?

    性能参数如下。GeForce GTX1630将是 NVIDIA 的显卡,预计将于2022年6月28日推出。基于12nm 工艺,基于 TU117图形处理器,在其 TU117-150-A1变体中,该卡支持DirectX12。这确保了所有现在的游戏都可以在 GeForce GTX1630上运行。TU117图形处理器是一个平均尺寸的芯片,芯片面积为200平方毫米,晶体管数量为47亿个。与完全解锁的 GeForce GTX1650不同,后者使用相同的 GPU 但启用了所有896个着色器,NVIDIA 已禁用 GeForce GTX1630上的一些着色单元以达到产品的目标着色器数量。它具有512个着色单元、32个纹理映射单元和16个 ROP。NVIDIA 已将4GB GDDR5内存与 GeForce GTX1630配对,使用64位内存接口连接。GPU 以1740MHz 的频率运行,作为双插槽显卡,NVIDIA GeForce GTX1630不需要任何额外的电源连接器,其额定功率最大为75W。显示输出包括:1x DVI、1x HDMI2.0、1x DisplayPort1.4a。GeForce GTX1630使用 PCI-Express3.0x16接口连接到系统的其余部分。该卡的尺寸为229毫米 x111毫米 x35毫米,采用双槽散热解决方案。

  • 红米K50 Ultra支持息屏显示吗?

    支持红米K50Ultra有息屏显示功能,需要用户手动开启。具体操作是:设置——息屏与锁屏——息屏显示开启,同时也可以设置息屏显示的样式,可以设置个性签名、表盘时钟、百变万花筒、数字时钟、精选图案等。当然息屏显示最重要的功能就是在屏幕上显示时间、未接来电信息等等,方便用户第一时间不错过重要的事件。

  • 尼康Z5值得买吗?

    值得尼康Z5是一款很棒的小相机, 与 Z6II 和 Z7II 相比,我更喜欢Z5的控制和人体工程学设计,而且它是一款全画幅微单相机,具有约2432万有效像素,无反光镜相机。只要你不拍摄运动或者是动作,选择尼康Z5是最好的。

  • GTX 1630显卡什么时候出?

    爆料消息称6月28日晚上。根据博板堂消息爆料,GTX1630显卡将在2022年6月28日的晚上10点发售(以英伟达官方通知为准)。据悉GTX1630目前正在向全球各地的零售商发货,在推出时应该有足够的库存供大众市场使用。显卡也定为1000元,比英特尔的Arc A380显卡便宜30元,但后者的性能更高,NVIDIA GeForce GTX1630主要是为 OEM 和入门级细分市场而设计的,大部分出货量都将在此处进行。

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