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龙观400电话的成功启示

2020-11-18 13:56 · 稿源:厂商

很多人都说 2020 年太难了,什么生意都不好做。我也有同感,但是我从来不认命。

我明白一个非常好的观念:无论大环境多么地糟糕,行业中总有混得好的,也总有混得差的,为什么自己不是那个混得好的人呢?

正是基于这一观念,龙观 2020 年1- 9 月的业绩超过了 2019 年全年的业绩。可以这样说,预计 2020 年比 2019 年增长20%以上。

我昨天在网上发过一个观念:战胜疫情没什么了不起,战胜同行也没什么了不起,战胜自己才是真正的了不起。只有战胜了过去的自己,才说明你努力了,你成长了,你进步了。

每年的最后一个季节都是龙观的总结季,当然每一次的结论都是不同的。今天主要提出三大问题:1.客户为什么选择行业?2.客户为什么选择我们的品类?3.客户为什么信任我们的品牌?

要解决这三大问题,首先要知道你的客户每天在想什么。

客户为什么选择 400 电话行业?有人把同行当成了对手,而我们则不然。我们把手机号码当成了对手,因为客户只有放弃了手机选择 400 电话,我们才成功了一半。龙观提出了一个思想:手机号码代表个人,400电话代表企业。

客户为什么选择龙观的 400 电话?我们发现了一个行业普遍存在的问题,别人不敢提,也不能提,因为提出来会伤害他们的利益。那这事就由龙观来做。市场上普遍存在二手号,办了二手号以后会接到骚扰电话,龙观是非二手号品类的开创者和引领者,你要办理非二手 400 电话吗?找龙观吧。

客户为什么信任龙观这个品牌?龙观 2011 年就成立了,做 400 电话已经近十年了。山东人,素来诚实厚道。龙观在抖音做了官方认证,在快手做了官方认证,在公众号做了官方认证。截止到今天为止,龙观是惟一一家同时认证三大视频平台的 400 电话代理商。

不要怪客户不买你的产品,因为客户不光对你不感兴趣,对你的行业都不感兴趣,客户凭什么买?先解决客户选择行业的问题吧!

不要怪客户不买你的产品,你根本没有提供一个客户买你而不买同行产品的有说服力的理由,客户凭什么买?提供一个客户只能选择你的理由吧!

骗子千千万,你凭什么说你不是骗子?如何证明你是一个诚实的人?客户凭什么相信你?去找无数个理由吧。客户凭什么还不买?因为你的理由还不够充分,还不够多!

做销售就是回答问题的过程,谁首先解决了客户的顾虑,你就获得了先机!谁把问题解答好了,成交客户就会变成一件非常容易的事情!

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